我的朋友Zara 前兩天問我，在XXX互聯(lián)網(wǎng)公司有沒有認(rèn)識(shí)的HR，想請(qǐng)我?guī)退谋砻媒榻B工作。我知道她表妹是三四年前從澳大利亞碩士畢業(yè)，現(xiàn)在在一家傳統(tǒng)IT公司工作。我就問Zara，這個(gè)公司招聘的初中級(jí)職位很多很多，即便是我認(rèn)識(shí)的HR都是只負(fù)責(zé)極小一部分。她表妹條件不算差，完全可以自己通過公司網(wǎng)站申請(qǐng)啊。而且現(xiàn)代是什么時(shí)代了，這種初級(jí)職位也談不上內(nèi)推標(biāo)準(zhǔn)，豈不是讓人家HR為難嗎？Zara也無奈的說，她表妹覺得自己不是名牌大學(xué)畢業(yè)，沒有特別好的背景，既沒有專業(yè)也沒有經(jīng)驗(yàn)，連申請(qǐng)的的勇氣都沒有，現(xiàn)在一邊找工作一邊沮喪，估計(jì)接到Offer也是勉強(qiáng)高興一會(huì)兒，又會(huì)抱怨不已。是Zara覺得可惜，想托我?guī)退僬艺谊P(guān)系，不要以后就這么一直做不喜歡的工作。

想想前幾天我有位讀者也在后臺(tái)給我留言，說不喜歡現(xiàn)在的工作，最向往做市場工作，我問她為什么不去申請(qǐng)市場的工作，她說我的學(xué)歷是二本，只在一家港資企業(yè)做過銷售工作，去申請(qǐng)XXX公司的市場工作，想想就不自量力。

他們?nèi)绻?qǐng)我?guī)兔?，老?shí)說，肯定會(huì)失望，一是獵頭接觸的HR雖然多，但都是專門負(fù)責(zé)中高級(jí)特定職位的，沒有哪個(gè)客戶用獵頭推薦這種專業(yè)不符，條件不好的人，另一個(gè)是大公司雖然有內(nèi)推，他們的條件也多半很難搭上條件相當(dāng)?shù)膶I(yè)職業(yè)。

但是如果他們認(rèn)為就沒有機(jī)會(huì)了，那就真沒有機(jī)會(huì)了。對(duì)于初級(jí)職位，完全可以通過正常的渠道去努力的。

最近是招聘高峰，自然也是求職高峰，我遇到很多找工作的人，他們有各種各樣的原因，共同特點(diǎn)是不喜歡自己現(xiàn)在的工作。我可以肯定，絕大部分下一個(gè)工作仍然不喜歡，因?yàn)樗麄兙拖骦ara的表妹和我的那位讀者一樣，基本已經(jīng)設(shè)定好了，他們只能做這樣的工作。等到十年后，只能強(qiáng)打精神做著一份中等的工作，到工作二十年后，再找別的工作更困難了，運(yùn)氣好，平平常常等退休，運(yùn)氣不好，裁員下崗中年危機(jī)會(huì)是常態(tài)。

只怕是在職場上起步時(shí)，他們就已經(jīng)設(shè)定了，他們的學(xué)歷不佳、經(jīng)歷不佳只能找他們認(rèn)為自信的工作，于是經(jīng)過一番折騰，找到了這樣的工作，過個(gè)幾年，覺得不喜歡，但是自己經(jīng)歷又普通，于是再找，也只能找一份差不多的工作…..幾經(jīng)折騰，很快人到中年了，又覺得自己年齡大，經(jīng)歷差......這一生的職涯已經(jīng)就這樣了。

為什么很多人一生都做著不喜歡的工作？因?yàn)樗麄円呀?jīng)Assume想當(dāng)然的認(rèn)為自己只能做這樣的工作。

他們要的工作都是可以在網(wǎng)上直接找的，絕大部分也只是基層入門的工作，但是很多人因?yàn)橹幌胫鰧I(yè)對(duì)口的工作，執(zhí)念于自己并不能做的工作，而他們的能力和他們的期待中間永遠(yuǎn)隔著巨大的鴻溝，反而失去了前進(jìn)的勇氣。

我原來也是這樣，總想著自己這也不行，那也不行，雖然有很多想法，但真的覺得機(jī)會(huì)很少，自己競爭力很弱，根本連想想就覺得很遙遠(yuǎn)而沒辦法。

十幾年前我剛進(jìn)獵頭公司做公司BD，參加展會(huì)BD來一家浙江衢州的做戶外用品的民企，當(dāng)時(shí)我們公司還是做外企為主的，大型民企都很受歧視，我當(dāng)時(shí)問了幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的顧問都說，這么小而偏的地方，名氣不大的企業(yè)要求還不低，要求大消費(fèi)品公司的人才，沒有人考慮的，會(huì)被候選人罵的。當(dāng)時(shí)還有位顧問問我，換了你，現(xiàn)在拿著XXX的薪水，在世界500強(qiáng)工作，你愿意到薪水還每個(gè)月只能發(fā)一部分，到年底才發(fā)獎(jiǎng)金的不正規(guī)的這種小破公司去嗎？我想想也是，我估計(jì)也是不愿意的，當(dāng)時(shí)心里罵自己，怎么沒有考慮清楚就自以為是，還把定金收了。

連愿意做的顧問都沒有。

我的信心全無，覺得自己真是傻子一樣，心里一直怨自己，畢竟沒怎么做過銷售，也沒做過獵頭，真是蠢，早知道不接了，現(xiàn)在收了定金，即便退回去，也讓人家覺得我不誠信。怨自己：為什么不多過過腦子呢？為什么不多做研究呢？為什么以前不努力一點(diǎn)呢？為什么…….

我的老板余先生知道了，對(duì)我說，做獵頭最要緊的是不要Assume（假設(shè)和想當(dāng)然），你不去問把所有候選人都問一下，怎么知道不可能？

我想想也對(duì)，反正已經(jīng)沒有比這結(jié)果更壞的了，于是硬著頭皮自己上了。我只好一邊親自做這單，當(dāng)時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕被高大上的候選人罵，自己還打了一份人家可能會(huì)罵我的問題，我如何應(yīng)對(duì)的小紙條放在電腦邊增加勇氣。當(dāng)然是有人罵的，有位候選人直接冷冷的對(duì)我說，你知道我現(xiàn)在薪水多少嗎？拿這種職位問我？（這個(gè)問題居然還不在我的考前小抄上，我根本被問傻了，直接按“無法回答”直接掛了電話，落荒而逃）我覺得自己像個(gè)弱智。

但是就這樣厚著臉皮問了幾十個(gè)人，竟然有500強(qiáng)的公司的人愿意考慮的，

后來我們杭州一位顧問說他正想切入戶外用品這個(gè)領(lǐng)域，很高興把我這個(gè)單接過去做。

后來經(jīng)過我和這位顧問的努力，這單竟然成功了，成功的候選人還是安徽人，我才知道原來衢州和他家鄉(xiāng)，他當(dāng)時(shí)家里有事，急著回家鄉(xiāng)找一份工作，而他家離衢州比他們真正的縣城還近，離這家工廠更近…….

誰說人肯定不會(huì)降薪的？誰是500強(qiáng)公司不會(huì)去民企小企業(yè)？誰說大行業(yè)不愿意去小行業(yè)的？誰說上海工作的不愿意去四線城市的？……也許你是這樣，但不代表世上所有人都這樣，正如余先生所說，你問都沒問過所有人，怎么知道不可能？

我永遠(yuǎn)記住了，永遠(yuǎn)不要以自己以為的角度想當(dāng)然的去看世界。

后來我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家都知道不要假設(shè)，但每個(gè)人都有假設(shè)，對(duì)自己的Assume，對(duì)別人的Assume，絕大多數(shù)人都生活在一個(gè)自己Assume的世界里努力掙扎，原地劃圈…….

 我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要不想當(dāng)然（Assume），這個(gè)世界會(huì)很不一樣：

1，為了自己熱情所在，永遠(yuǎn)要多嘗試一下，永遠(yuǎn)不要假設(shè)別人和你想的一樣。

找工作時(shí)，真正要把理想的工作當(dāng)回事，去試一下，也許和你想的不一樣。每一份工作都有一些時(shí)候是機(jī)會(huì)窗。

2，很多無從下手的事，完全可以先接近再完成。

物理上接近是第一步。

很多人特別重視自己的“專業(yè)”，工作只想找專業(yè)對(duì)口的，其實(shí)如果是想到新行業(yè)，新公司，物理上接近，先進(jìn)去是最重要的一步，比如Zara的表妹，她這種比上不足，比下有余的背景做核心部門的員工困難很大，但是如果找些輔助崗位如助理崗先進(jìn)去，完全有可能的。

我是看過很多助理、前臺(tái)的員工因?yàn)榻畼桥_(tái)，工作極出色，找到機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到了公司核心部門，慢慢做成了核心員工作的事。就拿秘書工作為例，我有位朋友是她自己的第一學(xué)歷是商務(wù)英語大專，第一份工作是做秘書，十多年時(shí)間現(xiàn)在是一家中型外資公司的HR經(jīng)理了…….

獵頭公司的很多獵頭原先是與招聘工作毫不相干的，但通過做獵頭積累了招聘經(jīng)驗(yàn)，從原先的行業(yè)，通過做獵頭換到了自己喜歡的行業(yè)做招聘；相反方向也是很多，很多覺得無望的HR通過做獵頭，把一個(gè)很窄的輔助性工作越做越寬…… 

3,越是怕一件事，越要直面它，想想最差能怎么樣。

最差的結(jié)果就是不成功，那和沒有做這件事有什么差別呢。

我們有時(shí)候需要自不量力的去做一件事才能突破自己的局限，這個(gè)突破一定是不舒服的，但是不妨多想一想，除了不舒服，我們有什么損失呢，所有損失小，收益大的事情都應(yīng)該毫不猶豫去試一試，這樣我們的成長才會(huì)突破常規(guī)。

經(jīng)常在認(rèn)為自己不行，認(rèn)為“這件事”自己做不到時(shí)，問問自己：

自己真的窮盡努力了嗎？

自己真的準(zhǔn)備永遠(yuǎn)放棄對(duì)這件事的向往而永不后悔嗎？

自己愿意在沒有“這件事”的世界里過一生嗎？

放棄你能得到什么？

努力你能得到什么？

突破常規(guī)，從不Assume開始。

感謝閱讀

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本文作者景紅，專欄作家，亞洲知名獵頭公司仲望咨詢總經(jīng)理， Linkedin領(lǐng)英2017最強(qiáng)檔案獎(jiǎng)得主之一。