最近聽說，某樓盤在拿地后，用了半年的時間只干了一件事，挖山。

然后在蓋房之前，在山上先建好了一個懸浮會所，和一座觀星天文臺。

我對此的理解是，這個項目地段實在偏遠，地勢高，借由這個特點打造的一個噱頭。

為了克服地塊位置的不佳，點想出各種各樣的招數(shù)，來削弱地段的抗性。

實際上，在未來小區(qū)交付，業(yè)主能夠使用到天文臺的機率，是微乎其微的。

為了賣房，開發(fā)商可以有多拼？

競爭越激烈，拼的方式就越多種多樣。

有些驚艷眼球，有些深入人心，也有些讓人匪夷所思。

在沒看到下面幾個真實案例之前，我從未想過，開發(fā)商竟然還可以如此賣房...

一樓盤將戶型圖，用人體彩繪的方式，印在女模特身上。

毫無意外，用這樣的方法，它一下便登上了各種渠道的熱搜頭條，“一夜爆紅”。

后來，媒體揭露這是一個建于集體土地上的小產(chǎn)權(quán)房，用于營銷上的成本就不多，想要吸引更多客戶到項目看房，想出了這么一個毀三觀的方法。

后來的結(jié)局，也可想而知了，第二天就被工商部門查封，因涉嫌違反廣告法，停工整改。

為了吸睛，踩了紅線，得不償失。

這樣賣房的方式，是我見過最自我毀滅型的。

還有這個讓人看不懂“背黑鍋”事件營銷，到底是誰想出來的？

地鐵上商場里，一群年輕人各背著一口黑鍋。

乍一看，以為是大學生社團在做行為藝術(shù)表演。

實際上，是一家商業(yè)公寓項目的在街頭的地推活動。

我更沒想到的是，第二天就收到通知，要為這個“背黑鍋”的項目，寫一篇軟文。

于是，我嘗試著去深入理解這個項目事件營銷的背后邏輯。

仔細一看，每個背鍋俠背后都印著很短的句子。

寫著“公寓采光效果差”，“公寓沒有燃氣入戶”，“公寓公攤大廚房小”，“公寓走道狹小陰暗”...

都是大家深諳的，一系列商業(yè)公寓的缺點。

我也能理解，營銷團隊想要表達的觀點，是自家推出的產(chǎn)品有別于一般商業(yè)公寓，是采光好，通風好，又通燃氣的。

于是，就有了“XXX樓盤不為商業(yè)公寓背鍋”這么一個創(chuàng)意。

可卻用了這么一個故弄玄虛的方法，讓人記住的，不是項目名字，也不是產(chǎn)品特點，而是那么一口，鍋。

結(jié)果最后變成一個問號和一堆困惑。

果然到今天網(wǎng)上一查，2年過去，這個“背黑鍋”的商業(yè)公寓，只賣了不到三成。

這樣的結(jié)果，最后就是失敗的。

我一年能收到開發(fā)商送的各式早餐，大概幾十份，僅僅因為公司在地鐵口。

除了肯德基，麥當勞早餐，還有情人節(jié)的玫瑰花一朵，三八婦女節(jié)的氣球一個，中秋節(jié)的月餅一個...

在獲客成本十分昂貴的今天，用成本5元左右，在地鐵口給白領(lǐng)送早餐，可以獲得一個精準客戶的電話號碼，算是比較實惠的方法。

開發(fā)商一般會選擇在城市里核心地段商務(wù)CBD的地鐵口，針對整個城市的商務(wù)人群做推廣。

不同定位的項目，有不同的受眾，就如同三產(chǎn)房也會在菜場給大爺大媽發(fā)傳單一樣。

當然，這樣的地推方式屬于廣撒網(wǎng)的一種，雖然沒有那么精準，但是立竿見影。

除了在營銷，獲客方式上，花樣百出。

在賣房優(yōu)惠上的炒作噱頭，也是百花齊放的。

過去買房子，只能用白花花的銀子，現(xiàn)在石頭都能換房子，開發(fā)商也是蠻拼的。

在福州，一家房地產(chǎn)百強企業(yè)針對兩個樓盤，推出“石頭換房子”模式。

怎么置換呢？

首先開發(fā)商直接找市場公認的雕刻名家進行置換其次石雕作品只能抵一半的購房款，剩下購房款須全部支付現(xiàn)款，或支付首付后，部分辦理銀行貸款，置換的壽山石雕價值約400萬元。

還有一個叫做金輝淮安國際住區(qū)，推出“憑永輝購物小票,購買高層住宅，享每套高10萬元優(yōu)惠”的購房活動。

后來了解到，項目和永輝超市是戰(zhàn)略合作關(guān)系，因此購房者拿著永輝超市任意一張有消費的購物小票，購房優(yōu)惠就升級為“存1萬抵10萬”。

注意，這是在樓盤本身就有的1萬抵9萬房款的基礎(chǔ)上，開發(fā)商和超市是戰(zhàn)略合作關(guān)系，拿著超市購物小票，可以多優(yōu)惠1萬元。

這都不算什么，在疫情期間，我看到某開發(fā)商針對購房客戶，“重磅”推出了“買房送價值268元愛奇藝會員一年”的活動。

買一套房，就能成為尊貴的愛奇藝會員，你動心不動心。

宅在家沒事干，看綜藝要付費，又不愿意花269元成為視頻會員？

沒事，那就花幾百萬買個房吧，輕松搞掂。

當然，以上都是一些非常規(guī)的操作，大家可以用輕松的眼光去看即可。

畢竟，我們現(xiàn)在的很多人，是絕對不會選擇這樣的開發(fā)商做的產(chǎn)品的。

這種情況也多出現(xiàn)在比較粗放的市場里，和一些小開發(fā)商身上。

在如今這個更加精細化的市場里，我們更多看到的是，開發(fā)商為了賣房，會對一些城市配套，做一些修繕，做各方面的一點點的優(yōu)化。

比如，中興路壹號會給周邊的小區(qū)外墻進行統(tǒng)一的噴繪，改造整個片區(qū)的城市面貌。

比如，對住區(qū)路口市政道路的改造，成為了成為萬科在上海的一個傳統(tǒng)。

可以說，殊途同歸，大部分項目的營銷都是為了賣房而服務(wù)。

但其實，不論是做營銷還是做產(chǎn)品，每個項目會有不同的策略，采用不同的方法。

歸根結(jié)底是對項目，對客戶以及對企業(yè)的態(tài)度決定的。

一流的開發(fā)商會選擇一流的方式賣房，最高級的帶貨方式，就是用產(chǎn)品打動你。

而想用博眼球，虛假優(yōu)惠，低俗營銷方式來吸引客戶的，也有少數(shù)成功的案例。

不過最終也只能，賺賺一時的快錢，然后消失了而已。