關(guān)注一則，持續(xù)成長(zhǎng)最近接受和拜訪了不少的朋友，涉及的行業(yè)還是蠻多的，有家具、物流、醫(yī)藥、教培、心理咨詢、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，在真正談及直播時(shí)大家還是有許多的盲點(diǎn)和困惑。總的說(shuō)來(lái)主要有如下幾點(diǎn)：●心理上知道要直播轉(zhuǎn)型，但行動(dòng)上不知從哪里做起；●不敢面對(duì)鏡頭，克服不了心魔，邁不出第一步；●到底在哪里直播會(huì)更好，是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)？●如何利用直播，進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)呢？這是一個(gè)“最壞”的時(shí)代，也是一個(gè)“最好”的時(shí)代。錯(cuò)過(guò)了直播，下一個(gè)路口我們不會(huì)相見(jiàn)。
今天，濤哥就和您分享一下互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，個(gè)人企業(yè)應(yīng)該怎樣來(lái)突圍？應(yīng)該怎樣來(lái)自救？才是長(zhǎng)久之計(jì)。凡事，我們一定要看到本質(zhì)。2020年疫情加速了直播行業(yè)的發(fā)展，而不是促成了直播行業(yè)的誕生，淘寶早就在做直播，是薇婭等網(wǎng)紅引爆了這個(gè)點(diǎn)。
那么，直播背后反應(yīng)出來(lái)的是什么呢？是消費(fèi)者需求的改變，人們已經(jīng)對(duì)信息的渴求不再滿足于平面的圖片，文案，和拍攝的短片，人們更相信三維立體的在線直播。人們把線下體驗(yàn)寄托到到線上的直播時(shí)刻，渴望瞬間進(jìn)入各種場(chǎng)景：產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)景、答疑場(chǎng)景、砍價(jià)場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景等，體現(xiàn)的是人們內(nèi)心需求的改變。 因此，直播產(chǎn)生和發(fā)展的邏輯是人們需求的改變，是人們更高的心理訴求，客戶已經(jīng)在線等待，假如你缺席，先不說(shuō)好壞，你如何和客戶產(chǎn)生鏈接？又是如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)？客觀來(lái)講，只要是和人打交道的生意，都可以用直播的方式來(lái)把生意再做一遍。因?yàn)橹辈サ姆绞娇梢噪S時(shí)隨地，進(jìn)行動(dòng)態(tài)互動(dòng)，即時(shí)解決問(wèn)題，即時(shí)看到產(chǎn)品展示，還有你信任的主播為你驗(yàn)貨，根本不用周折到店體驗(yàn)。
直播是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的工具，而各行各業(yè)線上轉(zhuǎn)型，在經(jīng)歷了線上流量紅利之后，最佳留住粉絲和培養(yǎng)粉絲的方式就是：社群 直播。而直播的內(nèi)容以及展現(xiàn)形式才是我們營(yíng)銷需要深入研討和企劃的，直播是橋梁，是轉(zhuǎn)化工具，而流量變現(xiàn)需要的還是高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和高價(jià)值輸出。互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)是流量紅利，是用戶紅利，傳統(tǒng)的營(yíng)銷（即使在線上）策略很受用，比如投放廣告-獲取大量粉絲-通過(guò)動(dòng)銷變現(xiàn)-多輪營(yíng)銷刺激-多次收割。但互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，一定是內(nèi)容為王，需要深耕細(xì)作，一定是注意力營(yíng)銷，傳統(tǒng)的營(yíng)銷要過(guò)時(shí)。因?yàn)榫€上流量紅利已過(guò)，流量數(shù)據(jù)飽和，轉(zhuǎn)化率直線變低，轉(zhuǎn)為如何經(jīng)營(yíng)存量問(wèn)題。
“存量”流量，就是指的私域流量，而存量存在于哪里呢？目前來(lái)講最好的流量池，就是你的個(gè)人微信賬號(hào)，這才是你的私域流量池。因此直播平臺(tái)的最終落腳點(diǎn)，一定是在私域流量直播上，也就是基于微信生態(tài)的直播，經(jīng)營(yíng)存量（老客戶），通過(guò)存量來(lái)進(jìn)行裂變。公域流量（抖音、快手、頭條等）靠的是搶，而私域流量（微信生態(tài)）靠的是養(yǎng)?；氐缴虡I(yè)本質(zhì)：老客戶的生意才是最好做的生意。直播是一個(gè)賦能的過(guò)程，無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)，是否能夠直面鏡頭，敢于表現(xiàn)，敢于說(shuō)實(shí)話，講真話，這的確是需要克服自己的“心魔”。
很多人不敢直播，其實(shí)是跟在哪個(gè)平臺(tái)，用什么工具沒(méi)有多大的關(guān)系，而主要的問(wèn)題還在于自身，包括很多的業(yè)界知名人士也缺乏面對(duì)直播鏡頭的勇氣。無(wú)論是公域流量直播，還是私域流量直播，也不用管你的表演能力有多強(qiáng)，盡管去開(kāi)始，去行動(dòng)，在行動(dòng)中不斷去修正，才是最好的開(kāi)始。不要做空想的巨人，行動(dòng)的矮子。放下面子，行動(dòng)才是治愈一切焦慮的良藥。如果您有團(tuán)隊(duì)，有品牌，有市場(chǎng)，有客戶，那么就要從多個(gè)維度、多個(gè)平臺(tái)去嘗試直播，做好企業(yè)“錢(qián)流”的線上全面轉(zhuǎn)型，利用可利用的互聯(lián)網(wǎng)工具。
如果您是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，您有技術(shù)，您有資源，您有人脈，總之有可以變現(xiàn)的“產(chǎn)品”，從此刻開(kāi)始我建議您做好私域流量直播 社群 新零售。
|
