廠商寧愿多送贈(zèng)品，也不低價(jià)出售：有以下原因：

1、不想把產(chǎn)品的檔次拉低，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，比如，現(xiàn)在你到服裝店買一件打5折的衣服，衣服雖然標(biāo)價(jià)是100塊，最后你50塊錢得到了，你會(huì)打心底認(rèn)為這件衣服真的值100塊嗎？或者你敢在朋友面前理直氣壯的說(shuō)我這件衣服是花100塊錢買的嗎？

2、經(jīng)常打折降價(jià)，不但會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響，陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，還會(huì)直接影響品牌在消費(fèi)者心目中的形象（當(dāng)然，如果你不注重品牌，只為了促銷賺錢，那可以例外），更重要的是，降價(jià)容易提價(jià)難，打折降價(jià)的做法很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生等你打折以后再去購(gòu)買的期望

3、消費(fèi)者只會(huì)用市場(chǎng)價(jià)值來(lái)衡量你的贈(zèng)品，而非成本。贈(zèng)品則能夠起到低成本擴(kuò)大促銷讓利價(jià)值的作用，是一個(gè)很好的營(yíng)銷杠桿。采取贈(zèng)品的形式用于促銷，不但能夠有效的保證利潤(rùn)和提高銷量，還能夠很好的樹(shù)立消費(fèi)者心目中的品牌形象。

贈(zèng)品是市場(chǎng)營(yíng)銷中推動(dòng)顧客快速行動(dòng)的重要手段，然而當(dāng)大家都懂得使用贈(zèng)品進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，卻把這一威力巨大的殺手絕技當(dāng)作一個(gè)普通的小工具在用，根本就沒(méi)有系統(tǒng)的思考過(guò)贈(zèng)品在使用過(guò)程中的策略布局與設(shè)計(jì)原理，甚至有的人從來(lái)就沒(méi)有使用過(guò)贈(zèng)品，這簡(jiǎn)直是巨大的失策。

好的贈(zèng)品營(yíng)銷策略能夠讓你的生意鶴立雞群，瞬間擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果能夠把贈(zèng)品營(yíng)銷發(fā)揮到極致，效果立竿見(jiàn)影！

打折降價(jià)與贈(zèng)品營(yíng)銷是商家經(jīng)常運(yùn)用的促銷手段，相信你親自體會(huì)過(guò)甚至親手為拓展生意還用過(guò)，那么，我想問(wèn)你，到底是選擇打折降價(jià)好還是選擇贈(zèng)品營(yíng)銷好呢？

某個(gè)酒公司，在兩個(gè)消費(fèi)層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動(dòng)，A城市采取5折優(yōu)惠大回饋；B城市采取買一瓶送一瓶。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在此次促銷活動(dòng)中，B城市不管是銷量還是銷售額都超過(guò)A城市許多。

打5折和買一送一，形式上都是優(yōu)惠50%，而為什么B城市會(huì)比A城市效果要好呢？首先讓我們站在消費(fèi)者的角度看一下：

現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為，不管你怎么打折，肯定還是要賺我的錢，甚至還會(huì)被賦予是不是故意抬高價(jià)格以后再來(lái)折扣的嫌疑（當(dāng)然，市場(chǎng)價(jià)格透明的產(chǎn)品除外），折扣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能夠起到一定的刺激作用，但是對(duì)比強(qiáng)有力的贈(zèng)品而言，折扣在消費(fèi)者心理就顯得有點(diǎn)虛無(wú)縹緲了。

贈(zèng)品會(huì)讓顧客感覺(jué)得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也就是我們老百姓常說(shuō)的落了個(gè)實(shí)在。

原價(jià)不變，賣100塊/瓶的酒還是100塊，只是活動(dòng)期間再送一瓶?jī)r(jià)值100塊錢的酒給他，這種買一送一的促銷形式比打5折的促銷形式更能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值與占到的便宜。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，比如，現(xiàn)在你到服裝店買一件打5折的衣服，衣服雖然標(biāo)價(jià)是100塊，最后你50塊錢得到了，你會(huì)打心底認(rèn)為這件衣服真的值100塊嗎？或者你敢在朋友面前理直氣壯的說(shuō)我這件衣服是花100塊錢買的嗎？

——打折只會(huì)降低顧客的炫耀資本！

再站到酒公司的角度來(lái)分析一下：

假如一瓶酒的成本是25塊，市場(chǎng)銷售價(jià)格是100塊，采取打5折的形式，則需要讓利消費(fèi)者50塊，而采取買一送一的形式，雖表面上還是讓利了消費(fèi)者50塊，但按照酒的成本來(lái)計(jì)算，買一送一的形式反而只讓利了25塊，比起打5折而言還額外多賺了25塊/瓶，也就是說(shuō)，B城市賣一瓶酒所賺的錢，A城市需要賣出2瓶才能追上。

經(jīng)常打折降價(jià)，不但會(huì)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響，陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，還會(huì)直接影響品牌在消費(fèi)者心目中的形象（當(dāng)然，如果你不注重品牌，只為了促銷賺錢，那可以例外），更重要的是，降價(jià)容易提價(jià)難，打折降價(jià)的做法很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生等你打折以后再去購(gòu)買的期望。

消費(fèi)者只會(huì)用市場(chǎng)價(jià)值來(lái)衡量你的贈(zèng)品，而非成本。贈(zèng)品則能夠起到低成本擴(kuò)大促銷讓利價(jià)值的作用，是一個(gè)很好的營(yíng)銷杠桿。采取贈(zèng)品的形式用于促銷，不但能夠有效的保證利潤(rùn)和提高銷量，還能夠很好的樹(shù)立消費(fèi)者心目中的品牌形象。當(dāng)然，這里我要聲明，并不是打折降價(jià)不能用，我只能說(shuō)，按照市場(chǎng)上通用的打折降價(jià)的方法確實(shí)不是最好的選擇，在營(yíng)銷六大方陣策略中的活動(dòng)營(yíng)銷課程中有詳細(xì)的講解打折降價(jià)的成功使用策略，建議你系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后再重新規(guī)劃運(yùn)用打折降價(jià)的促銷策略。