做農(nóng)莊猶如下象棋，真正的高手不是想辦法留下所有棋子，而是通過取舍穩(wěn)住大局。

門票，作為一個很重要的棋子，究竟是否應該留下？

先說說我觀察到的情況：收門票和不收門票的各占一半。

一、收門票的3類農(nóng)莊

1、以游樂設施為主的農(nóng)莊

四川的田園樂翻天項目，占地面積200畝，投資5000萬，可游玩的項目很多，里面有免費的也有收費的。

對標就是大城市的各種游樂場。

這類項目還有：洼里鄉(xiāng)居樓、歡樂松鼠谷、泰迪農(nóng)場、貝拉小鎮(zhèn)、桂花湖景區(qū)、瓜牛公園等等。

2、以大型人造景觀為主的農(nóng)莊

以深圳的青青世界為例，項目依地勢還原了亞熱帶環(huán)境，配合有熱帶魚、雞、爬行動物等，成為一道獨特的景觀。

北京的農(nóng)業(yè)嘉年華也是如此，通過人工造景，收門票。

這類項目規(guī)模大，投資大，對標的是景區(qū)。

3、以休閑為主的農(nóng)莊

以前小桔創(chuàng)意農(nóng)場為例，他們沒有大規(guī)模的游樂設施，也沒有大型的人造景觀，但項目區(qū)有比較多的小項目：小動物區(qū)、垂釣區(qū)、采摘區(qū)、簡單的兒童游樂區(qū)等等。

他們門票30，送一斤有機蔬菜，門票可以理解成低用金。

這類項目還有：吾舍農(nóng)場、鳳凰天堂有機農(nóng)場等等。

二、不收門票的農(nóng)莊有哪些？

1、以餐飲、住宿為主的農(nóng)莊

以北京的意大利農(nóng)場為例，主營業(yè)務是餐飲和住宿，面積230多畝，配套的有小型動物園，意大利風味的各種食品、紅酒超市，三個大草坪，和各種意大利特色的果樹，這些都是對外開放的。

還有浙江平湖的金稼園生態(tài)園，這個農(nóng)莊的主營產(chǎn)品也是餐飲，一個很有特色的生態(tài)餐廳，不僅吃的好，環(huán)境更美！金稼園在自然環(huán)境、就餐環(huán)境和場景環(huán)境上營造的很好，都圍繞餐飲。

他們對標的是酒店。

2、以衍生品為主的農(nóng)莊

以浙江桐鄉(xiāng)的華騰豬舍里莊園為例，沒有門票，任何時候都可以帶著孩子去休閑和娛樂，累了有圖書館可以休息，餓了也有烤肉館可以享用美食，最后走的時候更有各種豬肉制品可以選擇，如果吃的好，沒有時間去現(xiàn)場去吃烤肉，新鮮的豬肉可以在線上網(wǎng)購買，加工制品更是可以一鍵獲得。

莊園不是用來收門票的，而是用來打品牌的，盈利點在豬肉和制品上。

這類農(nóng)莊目前占比少，但卻是未來的趨勢。

3、以接待團客為主的農(nóng)莊

以松雅湖生態(tài)農(nóng)莊為例，在湖南長沙，主要接待團隊客戶，親子團、公司團、學生團等等，平時很少接散客。農(nóng)莊采用“無預約，不接待”的方式。

這類項目并不算少：三生萬物農(nóng)場、蘋果主題公園、幸福時光、弗雷德森林學校等等。

三、農(nóng)莊到底要不要收門票？

想弄明白這個問題，得先弄明白門票的本質(zhì)。

有的莊主收門票是為了把一些沒有消費能力的人擋在門外，通過門票篩選目標客戶。

有的農(nóng)莊收門票是認為如果不收門票會有一些人進來搞破壞，偷摘果子，把園子搞的亂七八糟……

有的農(nóng)莊收門票是為了和渠道合作，獲得更多三方流量。

這些都是收門票的好處，但都逃不出收門票的本質(zhì)——強制性消費，愿意接受的進來，不愿意接受的拒之門外。

從客觀數(shù)據(jù)上看，收門票和不收門票的項目一半一半，但不收門票才是未來的趨勢，這是我的看法。

收門票，是產(chǎn)品思維，你進來，必須買我的產(chǎn)品；不收門票是客戶思維，買不買的進來看看，總有消費的機會。

賣書的網(wǎng)站有兩個大的：京東和當當，京東可以不靠賣書賺錢，當當可以嗎？京東把賣書當流量入口，能買書的都是愛學習的，有消費能力的人，我賣你書不賺錢，但其它產(chǎn)品可以。

隨著競爭加劇，你圈一圈兒游樂設施，門票收50；張三圈一圈游樂設施，門票40；李四圈一圈游樂設施，門票30…最后激烈競爭，利潤變薄。

越是激烈競爭，越要人性化，去掉強制性消費，變成菜單式消費；越是激烈競爭，越要學會跨界，這個產(chǎn)品不賺錢，那個產(chǎn)品可以；越是激烈競爭，越要有謀略，有全局意識。

城市里的商場和超市都在想盡一切辦法在吸引人流，超市里有低于市場價格的雞蛋，商場里有各種活動和禮物，不管多高檔的商超，都沒有想過用收門票的方式把自己的非目標客戶拒之門外。

你再看看宜家，各種沙發(fā)，各種可以躺可以睡的地方，甚至有很多人只是為了去睡個午覺。包括很多商超也是，很多老百姓在炎熱的夏天也只是為了乘個涼去超市、商場逛一逛，但這些地方還是想盡辦法讓你來，為什么？是人家不懂的經(jīng)營還是不懂得這些乘涼的人其實不是來消費的，只是來蹭個涼快！

很多景區(qū)是收門票的，因為人家那是景區(qū)，是現(xiàn)有的自然環(huán)境或老祖宗留下來的資源，整個大門都能掙錢，但我們是農(nóng)莊。

你再去看看城里的商業(yè)，各種廣告不說，還要各種裝修，各種櫥窗設計吸引客戶的眼球，還有各種體驗吸引客戶，目的就只有一個，買不買沒關系，看一眼，體驗一下。

“我的門票也就收個20、30元，如果連20、30元的門票都不舍得花，那就不是我的客戶！”，猛的一聽還是挺有道理的一句話！

其實呢？你只獲得了極少一部分的客戶，有些客戶不是在乎這20、30塊錢，是不知道你的產(chǎn)品是不是他想要的，客戶看不到東西是不會消費的。

很多客戶是為產(chǎn)品消費的，而不是多少錢的問題。

如果你的大門是敞開的，讓客戶看到你的產(chǎn)品，感受到農(nóng)莊的品質(zhì)和服務，讓真實的東西去打動客戶的需求，這才是經(jīng)營農(nóng)莊的根本。

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