九州云，在中國，乃至全球開源社區(qū)中，都是一個重要的角色。一向低調，踏踏實實做技術的九州云，并沒有在任何開源的風口上做過秀，也極少公開宣布融資的消息。
但這一切，都無法阻止九州云已經是中國開源云生態(tài)中的領導者這樣的事實。從早期的OpenStack潮起潮落，再到容器的崛起，有多少云計算領域的創(chuàng)業(yè)公司，從明星變成流星，劃過天際之后，似乎沒有留下任何痕跡。的確，無論是OpenStack還是容器，技術本身并沒有輸贏，產生優(yōu)勝略汰的結果，考驗的也不僅僅是資本，更是技術沉淀到應用，對企業(yè)客戶需求的深入和理解，對行業(yè)發(fā)展趨勢的預判和投入等等，這一系列的決定因素不斷的交融，聚變，最終才讓九州云這樣的公司，有機會走到了前臺。
九州云創(chuàng)始人兼CEO張淳說，“相比于談融資，我們反正更愿意談我們給客戶帶來什么價值?！闭沁@種謙遜，讓九州云總是能夠看清自己，并找到一條脫穎而出的路。牛頓說：“如果我看得比別人更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上”。作為英特爾投資過的最重要的九大創(chuàng)新技術公司之一，如今九州云又在混合云的維度上，和藍色巨人IBM走在了一起。從站在開源的肩膀上，到站在科技巨頭們肩膀上，九州云看到的未來是什么呢？IDC的調研數據顯示，目前僅有大約20％的企業(yè)工作負載部署在云上。阻礙企業(yè)上云的因素包括企業(yè)對于安全問題、數據保護和協(xié)議、可用性以及云管理的考慮，企業(yè)普遍缺乏在多個云環(huán)境之間遷移和管理數據、服務和工作流的能力。不難看出，企業(yè)用戶對上云仍有顧慮。一方面，公有云具備了最大的彈性和擴展性，賦予業(yè)務最大的靈活性，但對于數據敏感性有顧慮或合規(guī)性要求高的企業(yè)卻很難全盤接受；另一方面，私有云可以兼顧敏捷性和可控性，卻無法實現絕對的彈性和擴展性，運維壓力依然留給了企業(yè)。所以，混合多云實際上代表了用戶在公有云和私有云中間找到一個最佳的結合點。
所以，九州云和IBM看到一座共同的山峰，那就是混合云。九州云首席運營官王忠偉表示，“近年來隨著5G技術的迅速崛起，如何解決混合云環(huán)境下的統(tǒng)一管理，保證核心業(yè)務快速發(fā)展的同時，提高IT資源的利用率，節(jié)約成本，相信這是很多企業(yè)共同面臨的問題?！?/span>
我們知道，就九州云這兩年的業(yè)務取得了快速的發(fā)展，與九州云從核心云向邊緣云方面的業(yè)務擴展有很大關系。所以，在5G時代，在邊緣結點管理，云邊協(xié)同方面，對現有云管平臺提出了更高的要求。王忠偉說，“正是在這樣的背景下，九州云攜手IBM共同打造新一代混合云管理平臺，實現對傳統(tǒng)資源交付的變革，實現集中對多種異構資源的統(tǒng)一管理、納管，提供更便捷易用的自動化實施運維和監(jiān)控服務，讓企業(yè)專著于業(yè)務發(fā)展，助力數字化轉型?！?/span>IBM認知計算解決方案研究院院長高雪峰也認為，“之所以我們敢于稱之為‘下一代的云管理平臺’，是因為邊緣計算伴隨著5G的爆發(fā)式，能給我們帶來很多額外的挑戰(zhàn)。”不難發(fā)現，基于對5G時代共同的方向判斷，九州云和IBM決定，整合雙方的優(yōu)勢，共同面對混合云時代的挑戰(zhàn)。那么兩者將會分別扮演何種角色呢？首先，九州云是中國開源社區(qū)和開放基礎架構的領導者。未來無論是混合云還是多云的管理，都要在開放的環(huán)境中，這是九州云賦予這次合作的一個重要的關鍵。其次，IBM在混合多云的管理方面，是市場公認的領先者，IBM這么多年在多云管理的領域的深耕，積累了很多不同資源的和不同種類云的管理經驗。同時，IBM也是行業(yè)應用的領先者，和認知計算的領先者，這讓IBM可以起到承上啟下的作用。所以，如王忠偉所說，“通過九州云與IBM的合作，我們一定能夠產生1+1大于2的市場效益。雙方能夠優(yōu)勢互補，能夠更有效地幫助眾多企業(yè)客戶，應對混合云時代的挑戰(zhàn)?！?/span>當然，混合云也是一座更高的山，征服這座山峰，就要成為合格的攀登者。作為新一代企業(yè)混合云管理平臺，九州云CMP到底有何特異之處？九州云產品及研發(fā)總監(jiān)黃舒泉表示，“在云計算的上半場，OpenStack成為了私有云最佳的選擇。九州云占據了非常好的位置，不僅穩(wěn)居OpenStack私有云第一梯隊，還是OpenStack的黃金會員，同時也是Linux的基金會的白金會員，Ceph的會員。如今已經進入云計算的下半場，我們跟IBM一起來去探討如何能夠在混合多云的管理領域進一步進行開拓?！?/span> 九州云產品及研發(fā)總監(jiān)黃舒泉
簡單的總結，這個混合云管理平臺目前擁有四個優(yōu)勢。第一，九州云在開源領域有非常優(yōu)秀的基礎和沉淀。九州云是國內初創(chuàng)公司擁有最大影響力的初創(chuàng)公司，擁有數位的核心開發(fā)者和開源社區(qū)的技術委員會的成員，九州云的代碼整體貢獻率連續(xù)6個版本都居于全國第二，全球前五。同時，九州云在很多重點行業(yè)的市場占有率是排名第一的，比如電信領域、能源領域以及金融領域等等。這說明，九州云的產品解決方案是經歷了大客戶的考驗，可以支撐他們大規(guī)模生產環(huán)境。第二，九州云在混合云領域并不缺乏實踐，眾多行業(yè)客戶的案例為九州云提供了市場基礎。在產品層面，九州云有很多混合云的產品和解決方案，比如容器化的產品，邊緣Edge的產品以及CMP云管產品還有SD-WAN軟件定義云管產品，已經形成一個完整的軟件矩陣。而在行業(yè)層面，九州云不斷推廣邊緣計算的落地，在智慧農業(yè)、智慧工業(yè)領域，都有邊緣計算落地的具體場景，是國內最早從云計算邁向邊緣計算的廠商。通過核心與邊緣的銜接，整合成一整套的解決方案。畢竟，在多云混合管理的時代，云和云之間不是割裂的，九州云通過統(tǒng)一的多云混合管理平臺把不同的云之間統(tǒng)一進行管理。第三，混合云時代，意味著云計算上半場那種粗放的上云成為過去，圍繞行業(yè)屬性，精耕細作的云時代即將到來。如黃舒泉所說“云計算下半場，當企業(yè)客戶希望精耕細作，降本增效的時候，希望需要統(tǒng)一的云管理平臺和有統(tǒng)一管理的需求。而九州云的目的，恰恰是為了提高企業(yè)在云計算下半場的整體資源管理的能力，達成節(jié)本增效的目標?！?。第四，九州云的混合云管理平臺，是基于ISO17789參考架構，一方面匯聚了IBM多年案例的積累和實際的云計算項目落地的經驗?；谶@樣的經驗以及九州云對客戶業(yè)務的梳理，雙方整合出非常契合用戶從私有云轉型到混合云的需求。也它囊括了非常多的用戶場景，可以真正避免客戶在上云的過程少走彎路。不難總結，作為“下一代混合云管理平臺”。首先，九州云CMP具備了兼容性，能夠兼容多種硬件的資源和主流的虛擬化平臺的技術；其次，是開放性，基于開放的軟件架構、開源的項目來進行構件；第三，是靈活性，通過開放的API，客戶可以構建自己創(chuàng)新的業(yè)務，也是被擴展性，跟客戶的業(yè)務引擎進行整合；第四是，便捷性，研發(fā)的過程中，整個系統(tǒng)是模塊化的，是插件式的架構，客戶可以通過插件快速滿足業(yè)務的需求；最后，是持續(xù)性，這個平臺會持續(xù)不斷迭代更新來滿足業(yè)務的需求。柯林斯在《基業(yè)長青》中總結了兩個關鍵點：第一，唯一不變的是改變；第二，擁有共通的“正確”價值觀。那么對九州云來說，唯一不變的改變，就是不斷探索開源技術的新高度，堅持以創(chuàng)新為驅動。而“正確”的價值觀就是：永遠站在客戶的身后，以不斷滿足客戶需求為己任。這應該是九州云，未來有可能做到基業(yè)長青的兩大基石。而從業(yè)務的角度，九州云這幾年來最大的變化，就是邊緣云業(yè)務的強勢崛起。張淳說，“相比于去年的業(yè)務，九州云今年在私有云的這個領域，大概保持35%的增長，在邊緣云的市場大概取得了300%的增長率?！?/span>這一方面是得益于運營商對OpenStack的積極擁抱，推動了邊緣計算澎湃的需求，另一方面則是九州云面對市場趨勢順勢而為，戰(zhàn)略投入的成功?！翱陀^的說，逐漸變大的運營商市場，也推動了九州云不斷的增長我們的能力和經驗?！睆埓菊f。
在筆者看來，九州云的身上也始終有不變的東西，就是對開源的初心。九州云始終相信對開源流程不了解就做不出最好的貢獻，所以九州云的貢獻是所有員工通過實際的客戶項目所做的貢獻，自然貢獻度就會高，這就是所謂的“全員貢獻”。隨著公司不斷做大，人員增多，這種初心卻依然是九州云不變的精神內核。張淳表示，“實際上，這不僅僅是做開源的初心，也是開源賦予我們的力量，正因為公司全員的貢獻，促使九州云在全球開源社區(qū)中的超然地位，也會讓重要的客戶更容易找到我們?！?/span>邊緣云也是開源的，開源的初心還在。對生意是件好事，全員貢獻，都在社區(qū)里，維持了較高的水準，二也讓客戶更容易找到我們，引流到九州云。黃舒泉也表示，“其實，九州云已經把跟開源的上游合作，把開源融入到血液，融于日常工作。我們也把中國獨特的需求提供給社區(qū)。正因為有了九州云、華為等企業(yè)在華人開源領域不斷發(fā)出聲音，才讓國際社區(qū)了解到，中國是全球擁有第二大的開源社群。”可以肯定，隨著云計算下半場戰(zhàn)事的開啟，憑借在開源世界積累的人氣，豐富的企業(yè)客戶服務經驗，以及IBM這樣互為生態(tài)的巨頭合作伙伴的認可，九州云應該享有更精彩的未來。
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