新國貨崛起浪潮襲來，梅見青梅酒如何借勢突圍？

如今，越來越多的國人開始買國貨、用國貨、曬國貨。

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和文化傳統(tǒng)的復(fù)興，一場新國貨崛起潮正悄然掀起。從鞋子服飾到食品酒水，從日化產(chǎn)品到智能家電，國貨品牌正重新回到消費者的購物車里，煥發(fā)了前所未有的生機。

據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2020中國消費 品牌發(fā)展報告 》顯示：過去一年，中國人的購物車里裝著的有八成都是國貨，2019年線上中國品牌市場占有率已達到72%。

不可否認，新國貨品牌走上快車道，固然離不開國人逐步上升的消費自信和文化自信，而互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺的發(fā)展，以及越來越多人的關(guān)注，也為國貨的進化提供了強大的支撐。

6月29日，財經(jīng)作家吳曉波開啟新國貨直播首秀，經(jīng)過團隊的實際走訪，和“顏值在線，物美價平，不怕貨比貨”的嚴格選品，挖掘了百雀羚、九陽、梅見青梅酒、鐘薛高等26個具有代表性的國貨品牌，幫助新國貨連接消費者。

這場新國貨直播秀，吳曉波交出了一份漂亮的成績單，5個多小時里有876.56萬觀看，獲得7827.5萬點贊。雖然是首次直播，但他的直播表現(xiàn)卻很亮眼，在直播梅見青梅酒這款新中式梅酒時，不僅仔仔細細介紹了產(chǎn)品的工藝、品質(zhì)，還對青梅酒的歷史也相當(dāng)了解，給人留下深刻印象。

從“舊”到“新”，國貨品牌的進化之路

近幾年，老字號的國貨品牌們紛紛主動擁抱潮流，強勢回歸公眾視野?！爸袊顚帯绷料嗉~約時裝周中國日，“故宮淘寶” 從上線彩妝開始至今已有超過10000種各式文創(chuàng)衍生品，大白兔推出香水、唇膏、服裝，老北京布鞋與王者榮耀聯(lián)名，時尚出圈。

與此同時，一大波實力與顏值并存的新國貨品牌也在不斷涌現(xiàn)，梅見青梅酒、元氣森林、完美日記、鐘薛高等新國貨，憑借著重新定義品類、傳播文化、新奇設(shè)計、過硬品質(zhì)幾方面迅速實現(xiàn)突圍。

就拿果酒行業(yè)來說，此前果酒一直在夾縫中求生存，雖然在我國擁有悠久的歷史文化，但始終發(fā)展緩慢，沒有形成大規(guī)模的潮流。本來起源于我國的青梅酒，很長一段時間坐冷板凳，卻在傳到日本后，被日本發(fā)揚光大，做到了千億市場。

盡管面對這樣的行業(yè)困境，梅見青梅酒卻成為果酒屆的黑馬，從0到1，逆勢突圍，格外引人注意。今年“618”期間果酒同比增長120%，梅見青梅酒一躍成為果酒銷售排行榜第一，前一小時成交額超去年雙十一全天，并在去年9月拿下香港國際葡萄酒與烈酒大賽（HKIWSC）銀獎。

梅見青梅酒成功案例的背后，其實是我國傳統(tǒng)梅酒文化的復(fù)興，正如吳曉波在新國貨直播首秀里提及的，“中國古代人喝酒，是不喝烈酒的，是喝梅酒。”梅見在滿足我國消費者口感、佐餐等需求下，選用本土普寧青梅和單純高粱酒為原料，以中國味養(yǎng)中國胃，并在包裝設(shè)計方面調(diào)用大量中國元素，借助新媒體傳播，搭上直播電商的快車，實現(xiàn)快速“種草”引爆。

在新國貨直播里，吳曉波在介紹鐘薛高時談到，真正能夠提供好產(chǎn)品的才算是好品牌。以梅見青梅酒、鐘薛高為代表的新國貨品牌的出現(xiàn)，為國貨的長足發(fā)展帶來自信，它們追求產(chǎn)品品質(zhì)，保留初心，為復(fù)興中國傳統(tǒng)文化注入能量。

國潮熱的背后，是多種力量助推的必然

新國貨的發(fā)展蒸蒸日上，究其原因，其實離不開消費者、國貨產(chǎn)品、消費市場三方面的變化。

1、消費需求更迭，文化自信回歸

據(jù)吳曉波《新中產(chǎn)白皮書》研究，目前新中產(chǎn)消費群體已超過2.5億，他們是理性消費的中堅，很難被忽悠，有著強大的文化自信和消費自信，對國貨發(fā)展有信心，信任國貨的品質(zhì)和質(zhì)量，愿意為新國貨買單。

另一方面，與1900年代的美國、1970年代的日本類似，如今我國傳統(tǒng)文化開始復(fù)蘇，消費者的本土審美意識開始蘇醒，消費觀日趨成熟，國潮興起具備基礎(chǔ)條件。

2、從“中國制造”到“中國智造”，從“物美價廉”到“物美價平”

產(chǎn)品是品牌的原點，新國貨能贏得消費者的青睞，離不開追求品質(zhì)的匠心精神。無論是設(shè)計、質(zhì)量，還是用戶體驗，都不馬虎。與很多國外品牌相比，新國貨不僅品質(zhì)毫不遜色，性價比極高，設(shè)計方面還運用了中國傳統(tǒng)東方美學(xué)，發(fā)揚了傳統(tǒng)中華文化。

如今的新國貨”物美價平“，撕掉了“Made in China”的尷尬標簽，不僅在國內(nèi)收獲大批忠實消費者，還走出國門贏得好口碑。比如華為旗下子品牌榮耀手機，聲稱每4個俄羅斯人就有一個在用它，小米也是在印度連續(xù)十一個季度保持了出貨量第一，市場占有率近三分之一。

3、借著直播電商的風(fēng)口，新國貨實現(xiàn)快速突圍

QuestMobile發(fā)布的《2020新國貨崛起洞察報告》顯示，新一代消費者對互聯(lián)網(wǎng)的粘性更強，熱衷于使用短視頻、圖文等新興內(nèi)容平臺，新國貨也借助新興內(nèi)容平臺快速出圈。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為新國貨提供了全新的賣貨渠道。從圖文、視頻，到直播，產(chǎn)品與消費者的連接鏈路越來越短，消費者的決策路徑也越來越短，充分釋放了國人的消費潛力。

在今年疫情的影響下，直播帶貨成為當(dāng)下最熱的風(fēng)口。這次吳曉波新國貨直播的加入，不僅讓主播群體更多元化，也提升了新國貨的認知度和信任度，正如他在直播中所說，“雖然借助直播平臺看起來嘻嘻哈哈的，實際上是在認真地干有意義的事，把新國貨讓更多的人看到?！?/p>

在最近熱播的紀錄片《新國貨》中，吳曉波說了這樣一段話：

“中國的百年現(xiàn)代化進程，是一個非常曲折的迭代過程，也是中國國貨不斷變化的一個投影。我們的每一個商品，到最后，它會演變成一種生活方式，演變成一種思想，演變成一種價值觀，然后慢慢地在全球消費世界中，讓喜歡這種商品和生活方式的人們，跟我們形成共同的語言?！?/p>

站在新消費主義浪潮之上，我們迎來了中國創(chuàng)造、中國品牌的黃金時代，元汽森林、薛忠高、梅見青梅酒等眾多新國貨掀起的潮流，正以燎原之勢奔襲而來。相信在未來，新國貨不僅會是國民好貨，還將走向世界，中國潮將成為世界潮。