沉寂了六百多年的建窯，重新點(diǎn)火之后勢不可擋，一夜之間，建盞席卷整個(gè)中國茶圈，以“黑瓷之都”著稱的建陽，掙脫以往的寧靜，變成一個(gè)蓄勢待發(fā)的小城。建陽年輕人紛紛返鄉(xiāng)，一頭扎進(jìn)建盞這個(gè)又老又新的深海之中。

吳祥輝便是其中一員，在外打拼多年的他于26歲回到建陽，以一個(gè)零基礎(chǔ)的初學(xué)者身份邁入建盞圈。燒盞，是他最初的想法，如今32歲的他卻有著雙重身份——燒盞工藝師和賣盞人，這是當(dāng)年的吳祥輝完全意想不到的。

建窯建盞圈，并不是那么好混的。僅僅是燒盞，便有13道工序，對(duì)初學(xué)者而言，一道工序就是一道難題，“年輕人最不怕的就是困難”，遇到問題，吳祥輝就挨個(gè)請(qǐng)教工藝師，總能找到解決的方法。但是有的困難是難以克服的，比如：資金短缺。

深思熟慮后，吳祥輝決定用賣盞來支撐燒盞，在維持燒盞的同時(shí)，還能夠進(jìn)一步了解建盞、宣傳建盞文化，可謂一舉多得。

在建窯建盞圈摸爬打滾了6年，從建盞小白到擁有百萬倉儲(chǔ)，吳祥輝坦言：“我還只是一名學(xué)生”。

生存，是談夢想和情懷的前提

建陽以農(nóng)副業(yè)為主，除此之外，為大眾所熟知的就是建窯建盞行業(yè)。作為地方特色和傳統(tǒng)工藝，建盞有著深厚的文化底蘊(yùn)，宣傳建陽建盞文化是每一個(gè)建陽人都想做的事，吳祥輝也不例外。

縱觀建陽市場，建窯建盞行業(yè)往往更有利所圖，從事該行業(yè)，更易從中獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入，得以養(yǎng)家糊口，這也是吳祥輝看中的一點(diǎn)。

“沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，光談夢想和情懷完全是空話，要知道，生存才是一切的前提?！本瓦@樣，吳祥輝開啟了自己的建盞之路。

即使有了前進(jìn)的方向，也是困難重重。

26歲的吳祥輝，對(duì)建盞知識(shí)一無所知。作為一名零基礎(chǔ)的初學(xué)者，面對(duì)燒盞的13道工序——選瓷礦、瓷礦粉碎、淘洗、配料、陳腐、練泥、揉泥、拉坯、修坯、素?zé)⑸嫌?、裝窯、焙燒，每一道都是一道難題。

“年輕人最不怕的就是困難，碰到燒制問題就去請(qǐng)教工藝師，想方設(shè)法地挨個(gè)挨個(gè)問，總能解決某個(gè)問題?！?/span>

請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的工藝師，不失為一種好方法，但是卻引出了另外一個(gè)問題：對(duì)于同一個(gè)問題，每個(gè)工藝師的答案都不盡相同。

面對(duì)五花八門的答案，吳祥輝更加迷茫，怎么辦呢？在這些答案的基礎(chǔ)上去嘗試去實(shí)踐，控制好每個(gè)環(huán)節(jié)，在反復(fù)的試驗(yàn)之后，總能找到問題的根源，這便是吳祥輝的方法。

事與愿違總是常態(tài)，活躍的鐵系結(jié)晶釉，像野馬一樣難以馴服，加上原料、電能的消耗驚人，一年過去，幾十萬都燒進(jìn)去，還沒有像樣的盞出來。

挫敗感讓吳祥輝幾度產(chǎn)生了放棄的念頭。燒盞需要大量的資金支撐，除此之外，還需要養(yǎng)家糊口，壓力來自四面八方，失眠接踵而來。

以賣盞來支撐燒盞，走出新的路

“像我們這樣投入大量心血的人，很難放棄一件事，因?yàn)椴桓市陌??！?/span>

說是鉆牛角尖也好，不撞南墻終不回也罷，有的時(shí)候，放棄真的比堅(jiān)持還難。為了能夠繼續(xù)待在建盞行業(yè)里，吳祥輝想到用賣盞來支撐燒盞，與其說是一種妥協(xié)，倒不如說是走出新的路。

賣盞，最重要的便是貨源和客源。對(duì)于新人吳祥輝而言，賣盞絲毫不比燒盞容易，但是他明白資源的重要性，便決定先找貨源再找客源。

初期，吳祥輝只能挨個(gè)跟建盞工藝師商量合作，自然是吃了不少閉門羹，但是慢慢累積，貨源逐步多了起來。有了一定量的貨源，代理經(jīng)銷商便會(huì)主動(dòng)聯(lián)系來尋求合作，經(jīng)濟(jì)狀況開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。

吳祥輝的“品茶尋盞”賣的是百家盞，要想賣得好，得有好貨，想拿到更多更緊俏的貨，還是得把貨走得快。

“盞放心地拿過去，我們定個(gè)時(shí)間，賣不掉我按價(jià)收回來，這樣讓人不擔(dān)心，貨還能流動(dòng)起來”，這是吳祥輝對(duì)代理經(jīng)銷商的保證，更減輕了他們的壓力。

憑借著這樣的保證和信譽(yù)，吳祥輝打通多條銷路，在大陸已經(jīng)有幾個(gè)加盟店，在臺(tái)灣、新加坡、泰國都有他的代理經(jīng)銷商。

多渠道開展業(yè)務(wù)，是吳祥輝一直在做的事情，無論是禮品公司、微商、直播、本地同行、外地經(jīng)銷商、直營店還是加盟商，他都很重視，“只有多渠道發(fā)展，才能夠保證發(fā)展”。

東邊不亮西邊亮，正是基于這樣的經(jīng)營理念，即使在疫情之下，吳祥輝的“品茶尋盞”仍然很景氣。

從燒盞到賣盞，吳祥輝的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對(duì)他而言，身份的轉(zhuǎn)換就像流水一般自然。

賣盞過程中，接觸的人、事、物，都離不開建盞，對(duì)各種各樣的盞有了深入了解，對(duì)建盞工藝師也更熟識(shí)，在維持燒盞的同時(shí)，還能夠進(jìn)一步了解建盞、宣傳建盞文化，可謂一舉多得。

抬頭看市場，低頭看路

從白天到黑夜，吳祥輝都圍著建盞打轉(zhuǎn)，建盞已經(jīng)成為了他的全部，即使沒有空余時(shí)間去培養(yǎng)其他興趣愛好，吳祥輝也樂在其中。

擅長接待的吳祥輝，待人和善，開得起玩笑也接得上段子，有著較強(qiáng)的交際能力，店里的客人源源不斷，向好的勢頭愈發(fā)明顯，于是便產(chǎn)生了打造品牌的念頭。

打造品牌是一件大事，吳祥輝連忙請(qǐng)教專業(yè)的品牌策劃人員，從專修風(fēng)格到品牌標(biāo)語，從加盟政策到管理系統(tǒng)，多方面了解之后，吳祥輝打消了這個(gè)念頭。

“在深入了解之后，我明白這件事太遙遠(yuǎn)了，對(duì)目前的我而言，完全無法落地。”

抬頭看市場，低頭看路，立足于當(dāng)下，做好自己能做的事情，一步一步踏踏實(shí)實(shí)走好。閑時(shí)燒盞，忙時(shí)賣盞，這是吳祥輝的常態(tài)。