一、什么是第一結(jié)論偏見

正如查理·芒格指出的那樣，人類大腦的工作方式有點(diǎn)像精子和卵子，當(dāng)?shù)谝粋€想法進(jìn)入大腦后，大腦就會關(guān)閉。像許多其他趨勢一樣，這可能也是一種節(jié)能裝置，能夠減少人腦所消耗的能量。我們傾向于得出的第一個結(jié)論，這會導(dǎo)致我們接受許多錯誤的結(jié)果，并停止提出新的問題，第一結(jié)論偏見可以通過一些簡單而有用的思維方式來克服。

人們往往在改變自己看法時顯得無能為力，這是一個人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人們很容易陷入第一印象，思維慣性，或感情用事的誤區(qū)中，一旦得出了第一結(jié)論，就不愿意在做更深層次的思考，不能根據(jù)客事實(shí)，做出正確的選擇，從而形成偏見。

這種現(xiàn)象衍生出很多對我們有益或有害的社會問題。比如男女朋友第一次見對方家長，大學(xué)畢業(yè)生的第一次面試，銷售人員的第一次上門拜訪，新產(chǎn)品的第一次上市等等，有時候就算你很努力了，但是只要有一次的表現(xiàn)不好，就足夠否定你的全部努力。這就是因?yàn)橐坏┤藗兘o某人或某物產(chǎn)生了的第一結(jié)論，貼上了某個標(biāo)簽，就很難改變了。

與第一結(jié)論相近義的詞有：第一印象、刻板印象、成見效應(yīng)、首因效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)、思維定勢等等。

古人所說的：“新官上任三把火”、“早來晚走”、“惡人先告狀”、“先發(fā)制人”、“下馬威”、“先入為主”等都是為了讓人們形成第一結(jié)論，從而占得先機(jī)，給人們留下深刻印象，而人們一旦形成了第一結(jié)論，后續(xù)很有可能就會繼續(xù)這么認(rèn)為。

二、 第一結(jié)論偏見的事例分析

案例一：三國人物龐統(tǒng)

我們都知道三國時期有個和諸葛亮齊名的龐統(tǒng)，龐統(tǒng)先是被魯肅舉薦去見孫權(quán)，孫權(quán)看到龐統(tǒng)相貌丑陋，“濃眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，心里本來就很不高興。問起龐統(tǒng)的才華與已故都督周瑜相比如何，龐統(tǒng)笑對：“某之所學(xué)，與公瑾大不相同?！?/p>

孫權(quán)心中勃然大怒，他這輩子最欣賞周瑜，“姿容秀麗”，英挺儒雅，雄志遠(yuǎn)略，精通音樂，還會跳舞。龐統(tǒng)長得那么難看，言語中又對周瑜頗為不敬，孫權(quán)拂袖而去，堅決不用龐統(tǒng)，后來不管魯肅先孫權(quán)解說龐統(tǒng)的才能如何如何，由于受第一結(jié)論偏見的影響，孫權(quán)也堅決不信。

龐統(tǒng)在孫權(quán)那里碰了釘子，后又被諸葛亮的舉薦，到荊州去拜見劉備。劉備早在水鏡先生那里就聽說過龐統(tǒng)“鳳雛”的大名，于是就出來迎接，結(jié)果大失所望。

劉備出迎龐統(tǒng)，“見統(tǒng)貌陋，心中亦不悅”，他也嫌棄龐統(tǒng)的外貌。這是個什么怪物，在孫權(quán)那里沒受到任用，就跑到我這里混飯來了？于是言語中就暗帶譏諷：“足下遠(yuǎn)來不易？”干脆把龐統(tǒng)打發(fā)到一個小縣城去當(dāng)了個縣宰，“屈公任之，如后有缺，卻當(dāng)重用。”

孫權(quán)和劉備都認(rèn)為龐統(tǒng)這樣面貌丑陋之人不會有什么才能，形成了第一結(jié)論偏見，因而產(chǎn)生不悅情緒，不肯重用龐統(tǒng)。尤其是劉備，很早就知道臥龍鳳雛的名號，龐統(tǒng)的才能不再諸葛亮之下，而由于第一結(jié)論偏見的影響，劉備初始階段也是不肯重用龐統(tǒng)。

案例二：漢封將軍柏

在登封嵩陽書院內(nèi)有三棵“古柏”，最小的稱為“大將軍”，最大的偏稱為“二將軍”和“三將軍”，將軍柏名不符實(shí)，是什么原因呢？這里有一段趣談。

西漢元封元年（公元前110年）正月，漢武帝劉徹登游嵩山加封中岳后，又來到這里（當(dāng)時叫嵩陽道觀）游覽，他一進(jìn)門，看見一棵柏樹身材高大，枝葉茂密，贊嘆不已，說道：“朕游遍天下，從未見過這么大的柏樹呢！”漢武帝面對此樹仰望再三，感嘆之余，信口賜封它為“大將軍”。

封罷大將軍，漢武帝在群臣的呼擁下，朝院內(nèi)走去。來到正院，迎面又看見一棵大柏樹，這棵柏樹要比“大將軍”大得多，漢武帝心中頗為懊悔。但金口已開，沒法更改。最后，他還是拿定主意，指著前面的大柏樹說，朕封你為二將軍。當(dāng)時群臣覺得加封的不合理，想向皇上建議，但又不敢直言，只好向皇上提示說：“這棵柏樹比前院那棵柏樹大得多呀！”漢武帝固執(zhí)已見，大聲斥責(zé)道：“什么大呀！小呀！先入者為主?！比撼紘樀眠B忙叩頭稱“是”，誰也不敢再吭聲了。

漢武帝繼續(xù)行為往前走，又見到一棵更大的柏樹，他猶豫了一下，心想，怎么一棵比一棵大？可我已賜封在先，又不能改口，還是按先來后到次序加封吧。于是面對柏樹說：“再大你也是三將軍了。”群臣們面面相覷，也不敢言語。

漢武帝也是受第一結(jié)論偏見的影響。一旦第一個想法進(jìn)入大腦，就會先入為主，在我們腦海中占據(jù)主導(dǎo)地位，即使我們做出了錯誤的決策，或者以后再遇到不同的意見時，也不容易接受和改變。

案例三：心理學(xué)實(shí)驗(yàn)

有一位心理學(xué)家曾做過一個實(shí)驗(yàn)：把被試者分為兩組，同看一張照片。對甲組說，這是一位屢教不改的罪犯。對乙組說：這是位著名的科學(xué)家?？赐旰笞尡辉囌吒鶕?jù)這個人的外貌來分析其性格特征。

結(jié)果甲組說：深陷的眼睛藏著險惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說：深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說明了科學(xué)家探索的意志。這個實(shí)驗(yàn)表明第一結(jié)論對人的影響，讓人很容易形成心理定勢。

若第一結(jié)論，形成了肯定的心理優(yōu)勢，會使人在后繼了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)。若第一結(jié)論形成的是否定的心理定勢，則會使人在后繼了解中多偏向于揭露對象令人厭惡的部分，形成第一結(jié)論偏見。

三、第一結(jié)論偏見啟示

在高速發(fā)展的社會背景下，我們需要不斷調(diào)整和升級自己的思維和認(rèn)知水平，持續(xù)學(xué)習(xí)，讓大腦主動做功，才有可能跟得上時代的潮流，避免讓自己陷入第一結(jié)論偏見。

避免先入為主。如果有些人平時在人際關(guān)系中總是喜歡道聽途說，靠第一印象做出判斷，難免匆匆下結(jié)論，陷入第一結(jié)論偏見，對他人形成偏見。

提高自己的知識修養(yǎng)水平。可以說，偏見是無知和愚昧的產(chǎn)物，一個人知識修養(yǎng)水平越高，觀察和分析問題的能力越強(qiáng)，受第一結(jié)論偏見的影響越少。反之，則容易受流言悲蜚語，道聽途說的愚弄，對人形成第一結(jié)論偏見。

持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)新的知識，掌握各個領(lǐng)域最基本的底層邏輯，就像前面我們提到的林迪效應(yīng)，要多看一些不同學(xué)科的經(jīng)典書籍，經(jīng)典的書籍一般在過十年二十年也不會過時。通過多學(xué)科學(xué)習(xí)，你才有可能用不同的方法來解決一個領(lǐng)域的問題，這才能在競爭中脫穎而出。因?yàn)榻裉斓纳鐣?，各種領(lǐng)域之間的關(guān)系錯綜復(fù)雜，對于一個棘手的問題，你很容易在一個學(xué)科里陷入第一結(jié)論偏見，通過對其它學(xué)科的研究和學(xué)習(xí)，可以迫使你做出不同的思考，避免受第一結(jié)論的影響。

選擇自己熟悉的領(lǐng)域，持續(xù)不斷的投入和學(xué)習(xí)，坐等有利時機(jī)的到來。當(dāng)你做到這一點(diǎn)時，會對你個人發(fā)展方向時會很有幫助。當(dāng)你已經(jīng)了解了行業(yè)最頂尖的規(guī)律，項(xiàng)目好不好，你已經(jīng)一清二楚了，這時候，別人在向你說什么，你心中自有決策，你就很難會在受第一結(jié)論的影響了。

學(xué)會獨(dú)立思考，因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)的最終目的是取得令你滿意的結(jié)果，提升獨(dú)立思考能力，提升解決問題，才能夠幫助自己走到想要到的地方。比如很多人屯了一堆課，過去問他課聽完了么，一概是沒有。他只是把在視野范圍內(nèi)大家覺得的好的課程都收羅下來，非常盲目，而且沒有理性判斷，買前沒有判斷這些課程是不是真的適合他，是不是真的有必要學(xué)。