從19年年底到現(xiàn)在，已經(jīng)在知乎分享8個月的內(nèi)容了，在這期間，收獲了不少經(jīng)驗與朋友，當(dāng)然，也為我?guī)砹瞬簧偈找妗?/p>

今年6月，我處理了一封來自英語口語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知乎私信，大意是其機(jī)構(gòu)下的主公眾號漲粉效果不太理想，邀請我為他們制定一個引流方案，有效果就按單粉X元（商業(yè)機(jī)密）的價格結(jié)算，并支付8千元的方案制定費，沒有效果也不會白干，會有2千元的勞務(wù)費。

雖說引流方案能用幾個小時制作出來，但這個活還是令人頭疼，原因有二，一是口語培訓(xùn)市場競爭激烈，引流難度較大；二是執(zhí)行人的執(zhí)行力不確定，再加上變化多，引流情況更是大打折扣，能否達(dá)到預(yù)期的效果，是個謎！

最終，抵不過金錢的誘惑，還是拿了定金干了起來。

話不多說，看看戰(zhàn)績：

這是4個配合引流的個人號，還有4個關(guān)注量類似的個人號，總共8個賬號，形成知乎轉(zhuǎn)化到公眾號的引流矩陣。

1、引流平臺的選擇

在甲方找我之前，他們已運營短視頻一年，日常推送是教粉絲如何提高口語水平的，運營效果非常不錯。一年的時間就將粉絲積累至73萬，公眾號每日被動漲粉150+，這看起來很不錯，但仍達(dá)不到甲方的需求。

①從平臺屬性看

甲方要求粉絲精準(zhǔn)，對英語口語有一定的學(xué)習(xí)需求，消費能力強(qiáng)，消費意愿強(qiáng)，便于后期的課程轉(zhuǎn)化。針對以上需求，我選擇在知乎引流，知乎的粉絲構(gòu)成是：以高知、中產(chǎn)、白領(lǐng)、程序員等人群構(gòu)成，粉絲素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，有較強(qiáng)的購買力度，且對于產(chǎn)品具有分辨力，要求品質(zhì)，對價錢敏感度小。

其實，用視頻平臺為公眾號引流，有些捉襟見肘，引流太明顯，平臺會封號，引流太隱晦，粉絲又看不懂。不像知乎，只要你的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，能夠得到粉絲的認(rèn)可，廣告隨意打。

②從平臺內(nèi)容看

我打開關(guān)于英語口語類的話題，發(fā)現(xiàn)了不少可以回答的問題，也能完美覆蓋口語領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。

以上原因，可見知乎引流的優(yōu)勢。

2、引流過程如何？

①首先要創(chuàng)造出能引流的賬號，過程如下。

第一步：注冊賬號，通過手機(jī)號注冊賬號，并且一機(jī)一號一IP，全程不連WiFi；

第二步：完善賬號資料，你想要什么領(lǐng)域的粉絲，就把自己包裝成什么領(lǐng)域的專家，取名一定要謹(jǐn)慎，半年才能更改一次，切記新號不能留引流的聯(lián)系方式，否則賬號必封；

第三步：刷知乎（養(yǎng)號），打開知乎，點開首頁推薦頁回答，每天刷三次，每次百小時，每次給3~5個回答點贊；

第四步：關(guān)注本行業(yè)話題，以英語口語為例，在知乎搜索行業(yè)話題“英語口語”，點進(jìn)去后刷相關(guān)的回答養(yǎng)號。在刷行業(yè)話題的過程中，每天關(guān)注3~5個1萬粉絲以上的賬號；

第五步：搜集熱門問題，刷知乎5~7天，這期間要持續(xù)收集熱門問題，知乎每個話題下都有精華，搜集這些回答，以便將來尋找關(guān)注量大回答少的問題；

第六步：開通知乎會員，我堅信，氪金能提高賬號的權(quán)重，這樣相當(dāng)于給官方交“保護(hù)費”；

第七步：回答熱門問題，建議大家在pc端操作，這樣容易完成打字插圖等操作；

第八步：利用個人簡介、私信引流，當(dāng)賬號有1千以上的粉絲后，在簽名和介紹里留公眾號。

雖說我不擅長英語口語類知識，但甲方的公眾號卻有不少類似的干貨，這很大程度上方便了我的執(zhí)行。

②相應(yīng)的，我在知乎上找到了幾個同領(lǐng)域的問題：

看了幾個高贊回答后，我發(fā)現(xiàn)，要么是和口語相關(guān)的學(xué)習(xí)故事，要么就是很平淡的口語教學(xué)課程。

很快我就發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律，如果想要在這些回答中脫穎而出，一定要寫一篇有情懷又要有干貨的回答。

所以，我總結(jié)了以下寫作的方法：

先去看你所選問題前三名的回答，總結(jié)回答的干貨

開頭一定要制造吸引力，開頭可以不包含任何內(nèi)容，但一定要拋出懸念，呼應(yīng)題目，描述一下回答背景，分享故事，首先抓住用戶的同理心，獲得讀者認(rèn)可。

中間填充干貨，推薦多圖少字，把情感融入進(jìn)去，你想要觀眾入戲，你自己得先入戲。

結(jié)尾增加互動，誘導(dǎo)讓更多用戶參與點贊、關(guān)注、評論

按照以上的模板回答，很容易就獲得了以下的成績：

這整整一個月，無非就是找問題，回答問題，優(yōu)化現(xiàn)有的賬號，逐漸增加賬號數(shù)量，回答相應(yīng)的問題時我也會互相帶上回答鏈接，形成一個引流閉環(huán)，加快賬號的成長。

3、在知乎引流的注意點

①釋放價值，給別人關(guān)注你的理由

不管做哪一類賬號，一定要寫出碾壓對手的內(nèi)容，讓閱讀的用戶“爽起來”

②增加互動，和粉絲聯(lián)系在一起

當(dāng)粉絲在評論區(qū)或者私信提出疑問時，一定要予以回復(fù)，盡量做到每一個評論都回復(fù)到。

③保持激情，不能讓欲望控制自己

知乎屬于文字自媒體，而做自媒體是一個積累的過程，以三個月為周期，方得始終。

4、引流后的變現(xiàn)

有了流量，根本不用愁變現(xiàn)。

①賣廣告

有了流量之后，商家會主動找上門來，大家只需要按照商家要求，進(jìn)行合作；

②賣產(chǎn)品

根據(jù)粉絲屬性的不同，賣相應(yīng)的產(chǎn)品，如學(xué)生群體賣書本、文具；

③賣課程

根據(jù)粉絲的需求，賣相應(yīng)的課程，如理財課程、寫作課程；

④賣服務(wù)

根據(jù)甲方的需求，進(jìn)行相應(yīng)的合作，如我這次的引流方案，直接為我?guī)砹私?位數(shù)的收益。

當(dāng)然，除了以上幾種方式，還有許多種流量變現(xiàn)的方式，這里也不再贅述了，如果有需要，可以與我交流。

5、結(jié)尾

以上就是知乎引流、變現(xiàn)的框架流程，知乎后期操作起來了，每天都會有穩(wěn)定的流量源源不斷的過來，不需要自己怎么去煩神，關(guān)鍵在于前期，需要有耐心、執(zhí)行力、思考。

人生路上沒有永遠(yuǎn)的成功，只有永遠(yuǎn)的奮斗！

作者：思晨，知乎引流實戰(zhàn)派，如有需要，歡迎有意義的交流；

干貨走極致，逆襲靠堅持，互聯(lián)網(wǎng)的事，我認(rèn)真的寫，您隨意的讀。