網(wǎng)商君

雷杰玉一直害怕，自己會(huì)和父母一樣，如候鳥(niǎo)一般在東莞和故鄉(xiāng)湖南之間來(lái)回奔波；更害怕，子女像她一樣，繼續(xù)成為留守兒童。

雷杰玉的父母，隨著中國(guó)第一波打工潮涌入珠三角工廠。他們被稱為“打工仔”“打工妹”，用雙手造出了全球無(wú)處不在的“Made in China”和中國(guó)沿海一座座高樓林立的新城市。

東莞晉升新一線城市

2010年前后，一批新生代的“打工仔”“打工妹”，抓住了東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、升級(jí)的機(jī)會(huì)。當(dāng)一些人離開(kāi)這座城市的時(shí)候，他們接過(guò)破舊的廠房和機(jī)器，在忐忑不安中跨入了全球大市場(chǎng)。

2020年前3個(gè)月，雷杰玉已完成1500萬(wàn)業(yè)績(jī)，她因此將年度業(yè)績(jī)從最初的3000萬(wàn)調(diào)整到5000萬(wàn)元，并計(jì)劃在明年實(shí)現(xiàn)“億元夢(mèng)”。

父母沒(méi)有給予多少原始積累，卻讓他們無(wú)懼無(wú)畏，擁抱正在興起的跨境電商。十余年后，當(dāng)又一場(chǎng)全球性危機(jī)——新冠疫情襲來(lái)時(shí)，他們展示了逆勢(shì)增長(zhǎng)的韌勁。他們輸在了起跑線，卻提前十年趕上了“數(shù)字化新外貿(mào)”的浪潮。

“父母打工，我也打工”

東莞市飛尚運(yùn)動(dòng)用品有限公司總經(jīng)理雷杰玉還記得，每次春節(jié)過(guò)后父母離開(kāi)故鄉(xiāng)時(shí)的情形。在她三歲時(shí)，父母就外出打工。看著他們乘坐的小巴車開(kāi)走，她的眼淚就掉了下來(lái)。

雷杰玉的父親是東莞第一代打工者

雷杰玉的父母是第一批懂得外面打工比種地好掙錢的農(nóng)民，背井離鄉(xiāng)涌入珠三角，日子也眼看著比別人越來(lái)越好。當(dāng)別人還在愁學(xué)費(fèi)時(shí)，他們的孩子已經(jīng)有了每月上百元的零花錢。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，1986年到2006年的20年間，東莞暫住人口增長(zhǎng)370余倍。

廖啟明比雷杰玉的父母晚十年到東莞。他記得，當(dāng)時(shí)，厚街、寮步、大朗、虎門、長(zhǎng)安等鎮(zhèn)子的工廠林立，流水線上的工人忙碌得如同工蟻搬家。

但是，那時(shí)，很少有人認(rèn)為這里是可以當(dāng)做家的地方?！肮I(yè)區(qū)的商業(yè)街上，陪你吃廉價(jià)麻辣燙看盜版VCD的朋友，第二天，連聲招呼都不打，就消失了?！?/p>

東莞，匯聚數(shù)百萬(wàn)外出務(wù)工人員

雷杰玉中學(xué)畢業(yè)以后，走上了父母一樣的路——去東莞打工。第一代打工者雖然改善了家庭的生活，但留守家鄉(xiāng)的孩子受教育程度不高，又成為“打工二代”，并不是個(gè)別現(xiàn)象。

當(dāng)她有了第一個(gè)孩子，孩子三個(gè)月時(shí)，她再次踏上去東莞的路，同樣是坐小巴車，車開(kāi)動(dòng)的時(shí)候，她聽(tīng)到孩子撕心裂肺的哭聲，眼淚也流了下來(lái)。

此時(shí)，她驚恐地意識(shí)到，孩子和她一樣，也將成為留守兒童。更讓她憂慮的是，不知道如何改變這種軌跡，因?yàn)楦改冈跂|莞二十多年，都沒(méi)有在東莞安一個(gè)家，她當(dāng)了幾十年的“留守兒童”。

“你只負(fù)責(zé)安裝某個(gè)零件”

雷杰玉來(lái)東莞的時(shí)候，并不是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

2008年金融危機(jī)帶來(lái)的歐美市場(chǎng)萎縮、人民幣升值，原材料與人工成本上漲，讓身處全球制造業(yè)中心的東莞面臨轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。在東莞呆了兩年以后，雷杰玉聽(tīng)說(shuō)一個(gè)發(fā)小在老家的服裝廠做工，收入都和她差不多，更加懷疑留在東莞的意義。

抗拒離開(kāi)東莞的，卻是她的父母。與同一代農(nóng)民工相比，他們更有魄力——砸下打拼幾十年的積累，自建“工廠”。

說(shuō)是工廠，其實(shí)是在租來(lái)的一個(gè)工廠角落，安裝了八臺(tái)縫紉機(jī)，生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝，“雖然發(fā)不了家，但總比在車間做工強(qiáng)”。

這個(gè)家庭小作坊為一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)做貼牌，只管生產(chǎn)，至于自家的產(chǎn)品賣到哪些國(guó)家，他們從不關(guān)心，也關(guān)心不上。

新外貿(mào)人廖啟明

比起雷杰玉父母這一代人，新打工者掙脫自己身份的愿望更加強(qiáng)烈。

廖啟明在東莞打拼多年，賣過(guò)面條、跑過(guò)業(yè)務(wù)。2005年，他租下一個(gè)小院，用鐵皮搭了個(gè)簡(jiǎn)陋車間，開(kāi)始生產(chǎn)塑料袋等包裝材料。

金融危機(jī)一來(lái)，不少工廠宣告破產(chǎn)。廖啟明掏出全部積蓄，以低價(jià)租下一個(gè)房東因生意蕭條而急于脫手的廠房。他創(chuàng)辦的東莞市金順包裝材料有限公司，終于像一個(gè)工廠了，卻面臨更大的挑戰(zhàn)：東西怎么賣出去？

過(guò)去，雷杰玉的父母、廖啟明等小工廠主，只是外貿(mào)生意中的一環(huán)。他們自己建廠生產(chǎn)，至于生意，還是依托大工廠或貿(mào)易公司給訂單。

小作坊的命運(yùn)，完全系在別人身上。隨著制造業(yè)的轉(zhuǎn)移升級(jí)，大浪淘沙，小作坊的訂單越來(lái)越少。

“經(jīng)常處于停工狀態(tài)。很難有穩(wěn)定連續(xù)的訂單，運(yùn)氣好的話偶爾會(huì)接到零碎的小訂單。但利潤(rùn)很低，只能勉強(qiáng)維持生計(jì)?！崩捉苡裾f(shuō)。她接手的時(shí)候，父親留給她的，除了8臺(tái)機(jī)器，還有4萬(wàn)元外債。

“從工廠主變成企業(yè)家”

小工廠想要存活下去，必須建立屬于自己的完整的外貿(mào)鏈路。

除了生產(chǎn)出產(chǎn)品，剩下的都要從零學(xué)起：尋獲海外訂單，還有更復(fù)雜的報(bào)關(guān)通關(guān)、國(guó)際物流、出口退稅、收結(jié)匯，等等。

每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于打工出身的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是一道難以逾越的門檻。單單是外語(yǔ)和專業(yè)詞匯，就讓廖啟明一頭霧水。

2010年，一群年輕人從杭州來(lái)到東莞，他們主動(dòng)又熱情地表示，隨著東莞外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈的重組，本地將有一大批工廠面臨如何做外貿(mào)的困惑，而他們帶來(lái)了全套的解決方案。

其中有個(gè)叫秦夢(mèng)佳的姑娘，來(lái)自阿里巴巴國(guó)際站——馬云1999年創(chuàng)立的第一個(gè)業(yè)務(wù)，此時(shí)已經(jīng)是全球最大的B2B跨境電商平臺(tái)。

雷杰玉帶父親做外貿(mào)

由于B類平臺(tái)不面向消費(fèi)者，很多人對(duì)此聞所未聞。當(dāng)秦夢(mèng)佳第一次找到雷杰玉時(shí)，對(duì)方一度覺(jué)得，這會(huì)不會(huì)是一幫騙子。

雷杰玉最終選擇相信。一來(lái)，當(dāng)時(shí)她為了改善工廠生產(chǎn)條件，籌借20萬(wàn)元，生產(chǎn)能力上來(lái)了，但東西賣不出去，幾無(wú)退路；二來(lái)，這個(gè)姑娘接觸下來(lái)，不像騙子。

雷杰玉決定放手一試，父親卻難以接受。父女倆曾多次爭(zhēng)執(zhí)。在老人家看來(lái)，好不容易賺的錢不拿回家，反而投在這些不知所謂的平臺(tái)上？

雷杰玉也懷疑過(guò)自己的選擇。但初期訂單并沒(méi)有如同想象那樣如雪花般飛來(lái)。她找到阿里巴巴國(guó)際站，氣憤地質(zhì)疑，“為什么給了錢，平臺(tái)一直不給我派發(fā)訂單？”

秦夢(mèng)佳一再解釋，需要配合平臺(tái)做出一系列改變，并不斷邀約她前去學(xué)習(xí)參訪其他成功的案例。但在雷杰玉看來(lái)，這些就是伎倆，是要捆綁她不斷支付費(fèi)用。

后來(lái)在秦夢(mèng)佳數(shù)次拜訪下，雷杰玉終于嘗試著去參加活動(dòng)，第一次接觸到專業(yè)的公司運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)分析、數(shù)據(jù)來(lái)源等知識(shí)，第一次意識(shí)到這線上運(yùn)營(yíng)外貿(mào)企業(yè)需要“換腦子”。

思維在一次次學(xué)習(xí)中發(fā)生著蛻變。

2017年12月，結(jié)束了一次管理實(shí)踐培訓(xùn)后，雷杰玉獨(dú)自搬著板凳在衛(wèi)生間的洗手臺(tái)上整理筆記，并激動(dòng)地給秦夢(mèng)佳打了4小時(shí)電話分享自己的成長(zhǎng)。

那段時(shí)間，雷杰玉擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，招募到專業(yè)的外貿(mào)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)、美工等人員，如同海綿般瘋狂吸收著公司管理、發(fā)展規(guī)劃等知識(shí)。

2018年由阿里巴巴國(guó)際站舉辦的一次“城戰(zhàn)”中，雷杰玉率領(lǐng)3個(gè)員工，經(jīng)過(guò)20天不斷沖單、復(fù)盤和總結(jié)，業(yè)績(jī)達(dá)到200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)第一次“人生巔峰”。

2019年，公司業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)。2020年，僅用3個(gè)月，雷杰玉就完成1500萬(wàn)業(yè)績(jī)。她也因此將年度業(yè)績(jī)從最初的3000萬(wàn)調(diào)整到5000萬(wàn)元，并計(jì)劃2021年實(shí)現(xiàn)“億元夢(mèng)”。

廖啟明則是帶著強(qiáng)烈期待，2011年就一頭扎進(jìn)阿里巴巴國(guó)際站。在他看來(lái)，這個(gè)跨境電商平臺(tái)能提供具體而有用的數(shù)據(jù)，哪些領(lǐng)域的產(chǎn)品更適合海外市場(chǎng)、哪類單品銷量在未來(lái)存在爆發(fā)的可能。

參考數(shù)據(jù)指導(dǎo)，廖啟明重新調(diào)整了工廠生產(chǎn)線，涉足生產(chǎn)臺(tái)布、糖果袋等成品市場(chǎng)，繼而通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站將商品銷往歐美多個(gè)國(guó)家。

2019年，廖啟明工廠的銷售額達(dá)到1.6億元，其中95%收益來(lái)自海外市場(chǎng)。

曾經(jīng)的打工仔投入新外貿(mào)，創(chuàng)辦自己的公司

“新外貿(mào)讓我們成為新莞人”

時(shí)隔十年，當(dāng)又一場(chǎng)更為猛烈的全球性危機(jī)——新冠病毒疫情襲來(lái)，事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)年輕人們的選擇是多么正確。

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值同比下降3.2%，其中，出口下降3%；進(jìn)口下降3.3%。

在一般貿(mào)易、加工貿(mào)易和跨境電商三大貿(mào)易方式中，跨境電商版塊是唯一保持正增長(zhǎng)的，上半年跨境電商同比增長(zhǎng)26.2%。

而作為全球第一大跨境電商B2B平臺(tái)，上半年阿里巴巴國(guó)際站的實(shí)收交易額同比增長(zhǎng)80%，比行業(yè)水平高出超50個(gè)百分點(diǎn)，訂單數(shù)更是同比增長(zhǎng)98%。

商務(wù)部原副部長(zhǎng)魏建國(guó)撰文分析，近年來(lái)阿里巴巴國(guó)際站構(gòu)建了全球支付結(jié)算金融、數(shù)字化關(guān)務(wù)、數(shù)智化物流三大跨境供應(yīng)鏈體系，提供全鏈路、一站式智能解決方案，打造數(shù)字化“新外貿(mào)”，通過(guò)大數(shù)據(jù)匹配供需解決“訂單荒”，以全面穩(wěn)定的跨境供應(yīng)鏈解決“履約難”。

他甚至斷言，跨境電商是世界貿(mào)易發(fā)展的大趨勢(shì)，此次疫情中跨境電商只是“練兵”就取得了很好的效果，未來(lái)跨境電商將是中國(guó)商品走出去的“主力軍”。

在國(guó)內(nèi)疫情最嚴(yán)重的一季度，東莞企業(yè)也在阿里巴巴國(guó)際站實(shí)現(xiàn)“三連漲”：出口訂單2月較1月日均環(huán)比增長(zhǎng)10.8%，3月較2月日均環(huán)比增長(zhǎng)31.4%。

6月8日-28日，阿里巴巴國(guó)際站舉辦首屆阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)，東莞的海外訂單量沖進(jìn)全國(guó)前十。

雷杰玉、廖啟明等創(chuàng)業(yè)者，正是提早布局，從加工貿(mào)易賽道轉(zhuǎn)到了跨境電商賽道。

疫情期間，雷杰玉的運(yùn)動(dòng)用品通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站，訂單仍源源不斷。廖啟明則購(gòu)置了新的廠區(qū)，投資近千萬(wàn)添置新設(shè)備。

他們的最新身份，叫“新外貿(mào)企業(yè)家”。更重要的是，“打工-留守-打工”的命運(yùn)循環(huán)怪圈，劃上了句點(diǎn)。

雷杰玉和父親成為“新莞人”

東莞的奇跡仍在繼續(xù)。2017年起，東莞連續(xù)4年列入新一線城市，是中國(guó)外貿(mào)第三城?！?019年度中國(guó)城市活力研究報(bào)告》顯示，東莞城市活力位列前三，僅次于深圳、廣州。

雷杰玉在東莞買了房子，三代人住在一起，家里再?zèng)]有留守兒童。因?yàn)楣S效益好了，她給自己的員工開(kāi)出行業(yè)最高的薪資，希望他們都可以在東莞買房，把留守在老家的孩子接到東莞。

現(xiàn)在，沒(méi)有人再叫他們打工仔，“不是因?yàn)槲覀儺?dāng)了老板，而是因?yàn)檫@座城不僅僅可以打工，還可以安家，這里把我們叫做新莞人?！?/p>