你是否想過(guò),自己能影響所遇到的每一個(gè)人？你能創(chuàng)造一種直接的信任感，或融洽的關(guān)系，從而產(chǎn)生更強(qiáng)大、更直接的關(guān)系？

這是每個(gè)人都可以做到的,只是不一定用你學(xué)過(guò)的方法。

影響是無(wú)意識(shí)的

我一直在讀關(guān)于如何建立信任的文章。問(wèn)題是，潛意識(shí)中的信任發(fā)生在你遇到某人的前30秒,如果你不能抓住這種無(wú)意識(shí)的信任，你將永遠(yuǎn)無(wú)法影響這些人，也無(wú)法與你的商業(yè)伙伴、老板、團(tuán)隊(duì)成員、家人、朋友或者其他任何人建立你想要的關(guān)系。

以下是獨(dú)家秘訣：

潛意識(shí)中的信任或影響力是在你的大腦中產(chǎn)生的，你可以根據(jù)兩個(gè)主要因素觸發(fā)對(duì)另一個(gè)人的信任或不信任：你的肢體語(yǔ)言和聲音。

這就是遠(yuǎn)古時(shí)代穴居人知道是否應(yīng)該信任另一個(gè)或多個(gè)穴居人的原因。他們觀察他們的動(dòng)作和手勢(shì)，看他們是否符合他們氏族的肢體語(yǔ)言，他們通過(guò)聽(tīng)對(duì)方發(fā)聲來(lái)做同樣的事情。而在穴居時(shí)代，語(yǔ)言并不那么重要。

如今，同樣的思維也在我們的潛意識(shí)里。我們審視另一個(gè)人的肢體語(yǔ)言和聲音，看他們是否“像”我們。如果他們是，我們就相信他們；如果他們不同，我們就不信任他們。信任必須在進(jìn)一步的互動(dòng)中贏得。

如何影響你遇到的每個(gè)人

建立信任并不是真的那么困難，當(dāng)你理解信任是如何產(chǎn)生的。這里有3種行之有效的方法可以影響你遇到的每一個(gè)人。

讓你的身體說(shuō)話。你的身體所說(shuō)的比你的語(yǔ)言所能表達(dá)的還要多，那就讓它來(lái)說(shuō)話吧。注意你要會(huì)見(jiàn)的人，并與他們的肢體語(yǔ)言相匹配：

如果他們的頭是傾斜的，那就傾斜你的；

如果他們交叉雙腿，那就交叉你的雙腿；

如果他們說(shuō)話時(shí)雙手放在腿上坐著，你也這么做。

這是一種簡(jiǎn)單的技術(shù)，稱之為鏡像，不要太明顯，但一定要與他們的身體位置和手勢(shì)相匹配。

從你的聲音中捕捉到的東西。現(xiàn)在，用你的聲音做同樣的事情：

微妙地與他們的語(yǔ)氣相匹配；高音或低音。

他們的音量；大聲、中等、輕聲說(shuō)話。他們的速度。

他們說(shuō)得快嗎？你也是。

他們說(shuō)話是不是很慢，你也是這么做的。

他們是用短節(jié)奏回答，還是用長(zhǎng)而緩慢的語(yǔ)調(diào)回答？你也是這么做的。

沒(méi)錯(cuò)，微妙地匹配他們的聲音模式。

語(yǔ)言確實(shí)很重要。研究表明，詞匯在我們交流中所占的比例不到10%。但有些話確實(shí)很重要。例如，說(shuō)話時(shí)要用他們的話：

如果他們把你的產(chǎn)品叫做“軟盤”，那就叫“軟盤”吧。

如果他們說(shuō)胡說(shuō)八道，那就照他們說(shuō)的做。

在我早期的職業(yè)生涯中，我犯的最大的錯(cuò)誤之一就是督促銷售人員更多地使用我們的定位詞，而所有這些都限制了潛在客戶和我的銷售團(tuán)隊(duì)之間的信任。誰(shuí)在乎他們?cè)趺捶Q呼它呢？一切都用他們的語(yǔ)言，相互之間的連接就此開(kāi)始。

有一天晚上我在拉斯維加斯用了這些方法。那是午夜，我剛到的時(shí)候發(fā)現(xiàn)租賃中心里沒(méi)有車，成百上千的人在等著。我不得不在拉斯維加斯開(kāi)大約一個(gè)小時(shí)的車去參加一個(gè)早會(huì)，所以我很郁悶。

我排隊(duì)等候，當(dāng)我到達(dá)柜臺(tái)時(shí)，我對(duì)我的經(jīng)紀(jì)人使用了這些技巧。另外，我人很好，這對(duì)我有很大幫助。他的經(jīng)理過(guò)來(lái)感謝我的通情達(dá)理，我也對(duì)她產(chǎn)生了一點(diǎn)影響，她讓我坐在靠近她辦公室門的角落里。15分鐘后，我開(kāi)了一輛巨大的悍馬上路了，影響力派上用場(chǎng)了。

總結(jié)

你影響每個(gè)人的能力并不在于你說(shuō)了什么，即使我們中的許多人花了幾個(gè)小時(shí)在完美的詞語(yǔ)上。如果我們花時(shí)間看和聽(tīng)別人的身體語(yǔ)言和聲音，我們會(huì)做得更好。

影響是由我們的頭腦控制的一種無(wú)意識(shí)機(jī)制。因?yàn)槲覀兊臐撘庾R(shí)不用語(yǔ)言，所以我們的語(yǔ)言真的無(wú)關(guān)緊要。

你可以影響每個(gè)人，如果你注意并使用這些簡(jiǎn)單的技巧。

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