短期激勵(lì)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

短期激勵(lì)指的是組織以小于或等于一年為時(shí)間單位，對(duì)員工提供的金錢激勵(lì)形式。常見的短期激勵(lì)形式有績(jī)效工資、提成獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金三種。

績(jī)效工資設(shè)計(jì)

績(jī)效工資是和績(jī)效評(píng)估結(jié)果掛鉤的工資形式，隨員工績(jī)效的變化而變化?？?jī)效工資是對(duì)員工行為的一種激勵(lì)，員工只有達(dá)到預(yù)期的績(jī)效目標(biāo)，才能得到預(yù)期的績(jī)效工資。績(jī)效工資的設(shè)計(jì)有利于組織控制經(jīng)營(yíng)成本，讓員工的努力和組織的目標(biāo)達(dá)成一致，在提高員工滿意度的同時(shí)，提高總體的績(jī)效水平。

績(jī)效工資一般與固定工資之間存在一定的聯(lián)系。有的公司是從固定工資中分出來(lái)一部分做績(jī)效工資；有的公司是在固定工資的基礎(chǔ)上額外增加了一部分做績(jī)效工資?？?jī)效工資總額一般為固定工資總額的10％～50％。舉例

某公司員工張三每月的基本工資為4000元，績(jī)效工資為1000元，除此之外再無(wú)其他收入。該公司規(guī)定員工每月的績(jī)效評(píng)定結(jié)果與績(jī)效工資發(fā)放比例如表所示。

表 某公司績(jī)效評(píng)定結(jié)果與績(jī)效工資發(fā)放比例示意

張三在近五個(gè)月績(jī)效評(píng)定結(jié)果如表所示。

績(jī)效工資也不是一用就靈，實(shí)施不好有可能對(duì)團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)生不利的影響，可能會(huì)增加管理層和員工之間的摩擦，反而產(chǎn)生負(fù)面效果。想讓績(jī)效工作發(fā)揮作用，需要組織具備以下幾個(gè)基本條件。

1．員工要具備達(dá)成績(jī)效的基本能力。

2．員工相信通過(guò)他的努力能夠達(dá)成績(jī)效。

3．員工績(jī)效的差異能夠在一定程度上受自己努力程度控制。

4．具備嚴(yán)密精準(zhǔn)的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，員工的績(jī)效能夠被準(zhǔn)確、量化地測(cè)量。

5．員工相信績(jī)效評(píng)判的過(guò)程是公平公正的。

6．金錢能夠激勵(lì)員工，能夠給員工帶來(lái)滿足感。

7．員工能夠意識(shí)到他的業(yè)績(jī)和金錢回報(bào)之間的關(guān)系，相信業(yè)績(jī)出色就能得到高回報(bào)。

提成獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)

提成獎(jiǎng)金通常指的是與公司某項(xiàng)業(yè)績(jī)直接相關(guān)的獎(jiǎng)金，它是為了鼓勵(lì)員工達(dá)成某項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)而設(shè)立的獎(jiǎng)金形式。所有提成獎(jiǎng)金的計(jì)算都可以簡(jiǎn)單地歸納成如下公式。

提成獎(jiǎng)金=提成基數(shù)×提成比例。

提成的基數(shù)根據(jù)需要可以是銷售額、毛利額、成本額、利潤(rùn)額等指標(biāo)。

常見的提成獎(jiǎng)金可以分成兩類，一類是固定提成獎(jiǎng)金，另一類是浮動(dòng)提成獎(jiǎng)金。

1．固定提成獎(jiǎng)金

固定提成獎(jiǎng)金指的是提成獎(jiǎng)金額與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呈二元線性關(guān)系的提成形式。業(yè)績(jī)每增加X個(gè)單位，銷售提成增加AX。舉例

某房地產(chǎn)銷售公司規(guī)定房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人每月的提成獎(jiǎng)金為房屋成交價(jià)的1％。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張三今年連續(xù)五個(gè)月的房屋成交額和提成獎(jiǎng)金額如表所示。

表房屋成交額和提成獎(jiǎng)金額對(duì)應(yīng)關(guān)系舉例

2．浮動(dòng)提成獎(jiǎng)金

浮動(dòng)提成獎(jiǎng)金指的是提成獎(jiǎng)金額與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呈階梯型或指數(shù)型增長(zhǎng)關(guān)系的提成形式。當(dāng)業(yè)績(jī)落在某個(gè)范圍內(nèi)時(shí)，銷售提成的比例為A，提成獎(jiǎng)金額為提成基數(shù)×A；當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)水平時(shí)，提成比例為B，提成獎(jiǎng)金額為提成基數(shù)×B。

舉例

某汽車銷售公司為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員銷售，制定了階梯式的提成獎(jiǎng)金政策，如表所示。

表某汽車銷售公司提成比例舉例

該公司銷售人員張三今年連續(xù)五個(gè)月的汽車銷售量和提成獎(jiǎng)金額如表所示。

長(zhǎng)期激勵(lì)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

長(zhǎng)期激勵(lì)是股東為了保障組織的核心人才能夠長(zhǎng)期留在組織、與組織共同成長(zhǎng)發(fā)展、達(dá)成組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，而給予核心人員的一種激勵(lì)方式。這里的核心人才一般是指關(guān)鍵崗位的高層管理人才和核心技術(shù)人才。相比于短期激勵(lì)的時(shí)間周期，長(zhǎng)期激勵(lì)一般是立足在3年及以上的時(shí)間周期。

常見的長(zhǎng)期激勵(lì)形式有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃和長(zhǎng)期現(xiàn)金計(jì)劃兩種。兩者的原理類似，一般都是與人才約定，到了某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，當(dāng)組織達(dá)到某個(gè)目標(biāo)或達(dá)成某種效益的時(shí)候，按照不同的形式給予人才股權(quán)或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的制度。

股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)

股權(quán)激勵(lì)是一個(gè)在治理公司時(shí)備受歡迎的“錦囊”，它可以創(chuàng)造組織和個(gè)人的利益共同體，激發(fā)員工的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，有效地吸引和留住人才。尤其是創(chuàng)業(yè)公司，在早期無(wú)力吸引和留住高端人才以及支付高薪時(shí)，股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃可以有效緩解這一問(wèn)題。

股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)方式有以下幾種。

1．限制性股票

限制性股票是指事先給激勵(lì)對(duì)象一定數(shù)量的股票，但對(duì)于這部分股票的獲得條件和出售條件等會(huì)有一定的限制。比如：只有當(dāng)激勵(lì)對(duì)象在本組織服務(wù)滿5年，才能獲得這部分股票；5年后公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升一倍，激勵(lì)對(duì)象才可以賣出這些股票變現(xiàn)。具體的限制條件可以根據(jù)不同公司的實(shí)際需要設(shè)計(jì)，靈活性較強(qiáng)。

2．虛擬股票

虛擬股票是向激勵(lì)對(duì)象發(fā)放虛擬股票，事先約定如果公司業(yè)績(jī)較優(yōu)或?qū)崿F(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo)時(shí)，激勵(lì)對(duì)象可以按此獲得一定比例的分紅。但如同它的名稱一樣，虛擬股票其實(shí)不屬于法律意義上的股權(quán)激勵(lì)，不具備實(shí)際的所有權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓或出售，通常也不具備表決權(quán)。在激勵(lì)對(duì)象離開公司時(shí)，虛擬股票將返回公司，由公司規(guī)劃保留或再分配。

公司通過(guò)虛擬股票向激勵(lì)對(duì)象兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)可以是現(xiàn)金、福利、等值的股票，也可以是可選的組合套餐。因?yàn)檫@種方式的本質(zhì)只是以股份的方式計(jì)算員工獎(jiǎng)金的一種方法，不涉及真實(shí)的股票授予，所以激勵(lì)效果相對(duì)以真實(shí)股票為標(biāo)的物的方式較弱。

3．年薪虛股制

年薪虛股制是將企業(yè)中高端人才年薪中的獎(jiǎng)金劃分一部分以虛擬股票的形式體現(xiàn)，針對(duì)激勵(lì)對(duì)象規(guī)定一定的持有期限，到期后，按照公司業(yè)績(jī)一次性或者分批兌現(xiàn)。這種方式會(huì)將激勵(lì)對(duì)象和公司的利益捆綁，將收益的時(shí)間戰(zhàn)線拉長(zhǎng)。激勵(lì)對(duì)象可能會(huì)因?yàn)楣緲I(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)而獲得巨額的獎(jiǎng)金，也可能因?yàn)闃I(yè)績(jī)的持續(xù)下降而賠光當(dāng)時(shí)的獎(jiǎng)金。

4．股票期權(quán)

股票期權(quán)是指公司給激勵(lì)對(duì)象一種權(quán)利，讓其可以在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)，以事先約定的價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量的本公司流通股票，當(dāng)然如果到了那個(gè)時(shí)期，激勵(lì)對(duì)象發(fā)現(xiàn)行權(quán)并不合適，也可以選擇不行權(quán)。

股票期權(quán)的行權(quán)條件一般包括以下三個(gè)方面。

（1）時(shí)間方面。需要等待一段時(shí)間，比如，2～3年。

（2）公司方面。需要達(dá)到公司的某項(xiàng)預(yù)期，比如，公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。

（3）激勵(lì)對(duì)象方面。需要滿足某項(xiàng)條件，比如，通過(guò)公司的績(jī)效考核。

5．直接持股

直接持股是當(dāng)激勵(lì)對(duì)象達(dá)到某項(xiàng)條件時(shí)，公司直接轉(zhuǎn)讓股票給他。在股價(jià)提高或降低時(shí)，獲得賬面價(jià)值的增長(zhǎng)或減少；在股票溢價(jià)賣出時(shí)，獲得收益。轉(zhuǎn)讓的方式可以是直接贈(zèng)予、公司補(bǔ)貼購(gòu)買，也可以是激勵(lì)對(duì)象自行購(gòu)買。

6．賬面價(jià)值增值權(quán)

賬面價(jià)值增值權(quán)是激勵(lì)對(duì)象在期初按照每股凈資產(chǎn)購(gòu)買一定數(shù)量的公司股份，在期末時(shí)，再按照每股凈資產(chǎn)的期末值回售給公司。在實(shí)務(wù)中可以有兩種操作方式：一種是激勵(lì)對(duì)象真實(shí)購(gòu)買；另一種是虛擬購(gòu)買，過(guò)程中激勵(lì)對(duì)象甚至不需要支付資金，期末由公司直接根據(jù)每股凈資產(chǎn)的增量計(jì)算收益。

7．股票增值權(quán)

與賬面價(jià)值增值權(quán)的道理類似，通過(guò)股票增值權(quán)的方式，激勵(lì)對(duì)象可以從期初認(rèn)購(gòu)股票的價(jià)格與期末股票市價(jià)之間的增值部分中獲益。當(dāng)然，為了避免股票價(jià)值降低的風(fēng)險(xiǎn)，利用這種方式時(shí)，激勵(lì)對(duì)象并非實(shí)際購(gòu)買股票，而是獲得了這部分股票增值后的收益權(quán)。股票增值權(quán)行權(quán)的方式同樣可以是現(xiàn)金、福利、實(shí)際股票或幾種方式的組合。