【原】京東四冠天貓三冠！榮耀憑什么成為雙11大贏家？

李民民 2020-08-06

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2018雙11全球狂歡節(jié)落下帷幕，天貓當(dāng)天成交額達(dá)到2135億，京東11、1—11、11累計(jì)下單金額達(dá)到1598億。雙11走過第十個(gè)年頭，創(chuàng)造了新的成交紀(jì)錄。

除了這兩組數(shù)據(jù)之外，手機(jī)廠商們的雙11戰(zhàn)報(bào)也備受關(guān)注。

榮耀方面在第一時(shí)間宣布了雙11戰(zhàn)績(jī)：拿下京東四冠、天貓三冠！

截至11月11日24:00，榮耀拿下天貓平臺(tái)手機(jī)品牌銷量＆手機(jī)品類品牌官方旗艦店銷量&銷售額三冠王；在京東平臺(tái)榮耀也包攬了11月11日手機(jī)銷量&銷售額，11月1日～11月11日手機(jī)累計(jì)銷量&安卓手機(jī)累計(jì)銷售額四冠王！此外，榮耀在天貓平臺(tái)品牌銷量、京東平臺(tái)銷量&銷售額均超越蘋果。

榮耀在雙11期間取得的良好表現(xiàn)是符合筆者預(yù)期的。以京東平臺(tái)手機(jī)品類四冠王為例，自11月1日起筆者便開始關(guān)注京東公布的包含當(dāng)日銷量、累計(jì)銷量、銷售額等多維度的智能手機(jī)實(shí)時(shí)排行榜。

往年的雙11，這份實(shí)時(shí)榜單所釋放的是小米、榮耀 “膠著”的“米耀大戰(zhàn)”戰(zhàn)態(tài)信號(hào)，今年“膠著”的戰(zhàn)態(tài)已經(jīng)不再適合實(shí)際情況。據(jù)筆者觀察，自11月1日開始，榮耀方面就保持單品銷量、累計(jì)銷量等多維度的持續(xù)領(lǐng)先。雙11當(dāng)日，京東手機(jī)排行榜單品銷量累計(jì)TOP10機(jī)型中榮耀包攬7款屠榜，筆者在進(jìn)入到京東雙11指揮中心了解到的情況亦是如此。

毫無疑問，榮耀成為了今年雙11的大贏家。不過大贏家、銷冠王這些頭銜只不過是榮耀在雙11期間淺層面的表，為什么能成為大贏家才是深層面的里。筆者就結(jié)合自身對(duì)于榮耀的長(zhǎng)期觀察來聊一聊榮耀憑什么能成為雙11大贏家的里。

兩款麒麟980旗艦機(jī)趕上雙11消費(fèi)熱潮，高通7nm芯片組的“暫時(shí)缺席”

華為Mate 20系列、榮耀Magic 2兩款手機(jī)在旗艦機(jī)品類顏值實(shí)力兼具，麒麟980這款7nm制程的芯片組（另一款是蘋果今年用在最新iPhone上的A12）在功耗下降、性能提升方面的表現(xiàn)還是很加分的；高通7nm芯片組方案的“暫時(shí)缺席”、雙11消費(fèi)熱潮給這兩款旗艦機(jī)型留足爆發(fā)空間。

始于榮耀Play，GPU Turbo“嚇人技術(shù)”“拔草無數(shù)”

上半年，華為“嚇人技術(shù)”GPU Turbo正式亮相，這項(xiàng)革命性圖形加速技術(shù)使得GPU圖形運(yùn)算的整體效率得到大幅提升。在提升畫質(zhì)、性能的同時(shí)，能耗下降，打破了性能、能耗優(yōu)化不得兼具的蹺蹺板。榮耀Play作為GPU加速方案首發(fā)機(jī)型問世，隨后幾乎全序列的新老機(jī)型更新了GPU加速方案的EMUI新系統(tǒng)?！皣樔思夹g(shù)”發(fā)布之后，華為、榮耀系列產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯飆升，用戶“拔草無數(shù)”

豐富的新品打磨戰(zhàn)略與階梯化的消費(fèi)需求挖掘

榮耀定位為年輕科技潮品，以打造全球年輕人最喜愛的科技潮品為品牌愿景

，但從其產(chǎn)品線路策略層面來講并未只是匹配年輕用戶消費(fèi)主力軍群體。其擁有暢玩系列、V系列、Note系列等多個(gè)系列、多產(chǎn)品品類，從百元機(jī)型到千元機(jī)型到旗艦機(jī)型，多型號(hào)、多品類、多價(jià)位階梯化產(chǎn)品矩陣可實(shí)現(xiàn)與不同消費(fèi)群體的無縫覆蓋。

產(chǎn)品性價(jià)比、品牌用戶忠誠(chéng)度保持較高水平

在蘋果拿走全球智能手機(jī)市場(chǎng)大部分利潤(rùn)之后，安卓陣營(yíng)可挖掘的利潤(rùn)空間極為有限，何況是近300家廠商去瓜分極為有限的利潤(rùn)空間。于華為而言，智能終端產(chǎn)品不是華為最重要的收入來源，也沒必要通過拔高單價(jià)來獲利。此前曝光的各廠商智能手機(jī)利潤(rùn)數(shù)據(jù)也能說明這一點(diǎn)。

年輕科技潮品的定位、階梯化產(chǎn)品線布局、技術(shù)驅(qū)動(dòng)力加持、良好口碑也使得華為系終端產(chǎn)品擁有較高的用戶忠誠(chéng)度。極光大數(shù)據(jù)最新的2018Q3智能手機(jī)行業(yè)極度數(shù)據(jù)研究報(bào)告顯示：國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)保有率方面，華為（含榮耀）領(lǐng)先蘋果以21.1%的良好表現(xiàn)奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一名的位置，成為了國(guó)內(nèi)手機(jī)保有率最高的品牌。用戶忠誠(chéng)度方面，華為從2017Q3的33.1%穩(wěn)步增長(zhǎng)到2018Q3的39.9%。

這幾年注重技術(shù)驅(qū)動(dòng)力、創(chuàng)新力的榮耀本就在持續(xù)的引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。特別是在2018年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)乃至全球智能手機(jī)市場(chǎng)整體上呈現(xiàn)的增長(zhǎng)乏力低迷態(tài)勢(shì)，榮耀逆勢(shì)而行依然保持高速增長(zhǎng)。