“生死看淡，不服就干！”

雷軍最近一系列的狀態(tài)表現(xiàn)無一不釋放出來自于小米的自信、從容，與此同時個中也夾雜了些許企業(yè)發(fā)展進(jìn)階層面的焦躁不安。八年時間的間歇性提速長跑使得小米略顯疲態(tài)，而最近小米股價持續(xù)低迷，或在此種種境況之下，小米新動作不斷。

距離小米品牌旗下手機(jī)序列的紅米被拆分為Redmi獨(dú)立運(yùn)作，并發(fā)布第一款Redmi Note 7不到兩周時間，一份小米集團(tuán)關(guān)于任命通知的文件釋放出重要信號——小米手機(jī)海外市場將再下一城，而且是一座“大城”。

援引小米集團(tuán)文件的公開資料顯示：小米設(shè)立非洲地區(qū)部，新設(shè)立的非洲地區(qū)部由小米公司副總裁汪凌鳴負(fù)責(zé)。

小米此舉意在瞄準(zhǔn)非洲智能手機(jī)市場，由副總裁汪凌鳴（曾任職天語手機(jī)副總裁）擔(dān)任負(fù)責(zé)人足見小米集團(tuán)對于非洲智能手機(jī)市場的重視。這一點(diǎn)不難理解，參考前金立總裁盧偉冰出任紅米 Redmi總經(jīng)理，汪凌鳴和盧偉冰一樣算是“圈里人”，在新的手機(jī)市場開疆拓土這件事上具備專業(yè)素養(yǎng)。

一、為什么是非洲？

NO.1、主要職能手機(jī)市場增量放緩，手機(jī)廠商出海求發(fā)展；

過去的十年里，全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)超高速發(fā)展態(tài)勢，小米生于時代大環(huán)境下以己之特立獨(dú)行發(fā)展之道一路狂飆——用雷軍的話說“風(fēng)口來了，豬都能飛起來！”。而近兩年呢！包括中國地區(qū)在內(nèi)的主要智能手機(jī)市場增量放緩，甚至于觸及到有效增長的天花板，亟待走上海外業(yè)務(wù)拓展的發(fā)展之路。特別是排名前幾位的手機(jī)廠商加速國際化，把業(yè)務(wù)出海作為謀求基本增長的動能之一。

NO.2、非洲及中東正值“換機(jī)潮”，智能手機(jī)市場增量明顯；

德國GfK消費(fèi)品市場研究公司提供的調(diào)研報告顯示：2018年中東和非洲是智能手機(jī)增量的新希望。這兩個地區(qū)的手機(jī)零售額達(dá)到114億美元，同比增長7％；零售量達(dá)到4410萬部，同比增長率為2%。其中埃及智能手機(jī)的增幅達(dá)到了42%，南非也有13%，這些地區(qū)的增量空間表現(xiàn)除了消費(fèi)市場拉動力之外，還包括消費(fèi)者正經(jīng)歷從功能機(jī)到智能手機(jī)的升級換代大潮。

上述兩個地區(qū)之一的中東，小米已早早進(jìn)入。

NO.3、國際化業(yè)務(wù)營收撐起近半個小米

小米2018年第三季度財報顯示，小米國際業(yè)務(wù)收入達(dá)223億，同比增長112.7%，占集團(tuán)總營收43.9%。海外市場已成為小米不可丟失的優(yōu)勢。

二、小米進(jìn)入非洲智能手機(jī)市場所必須直面的挑戰(zhàn)：傳音、三星

盡管所見即是潛力巨大的智能手機(jī)增量市場，但小米踏入非洲智能手機(jī)市場不得不直面來自傳音和三星的挑戰(zhàn)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年來自中國深圳的手機(jī)品牌傳音在全球銷售了將近1.3億部手機(jī)。其憑借旗下itel、TECNO、Infinix三個手機(jī)品牌拿下非洲手機(jī)市場總份額第一的成績?；诘投▋r、多卡多待、拍照膚色美白、長續(xù)航、防灰防塵等本土化的品牌運(yùn)營策略，傳音手機(jī)在非洲市場十分吃香。

另一方面，三星在非洲市場的表現(xiàn)也不錯。Canalys公布的2018年Q1非洲智能手機(jī)市場出貨量報告中，三星在非洲市場依然排名第一，并且漲勢強(qiáng)勁，同比增幅達(dá)到42%。

因此，放開了講，小米進(jìn)入非洲市場無異于在傳音和三星“口中奪食”。

三、小米進(jìn)入非洲智能手機(jī)市場的優(yōu)勢

NO.1、“Made in China”在非洲地區(qū)還是很吃得開的。小米作為全球前五大智能手機(jī)品牌之一的品牌背書，加之骨子里所蘊(yùn)含的中國氣息是最好的名片。

NO.2、小米擁有豐富的海外市場業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，至少在智能手機(jī)業(yè)務(wù)這個維度上講是這樣的。印度市場便是最好的例子，上面那張“小米在海外12個國家地區(qū)進(jìn)入前五”（2017）的數(shù)據(jù)配圖也足以證明。

NO.3、“前人種樹、后人乘涼”，小米進(jìn)入非洲智能手機(jī)市場擁有“很成熟的參照物”。

前面提到的傳音、三星是小米進(jìn)入非洲市場必須要直面的挑戰(zhàn)因素，但同時，傳音、三星亦是小米的“潛在幫手”——為小米做好了非洲智能手機(jī)消費(fèi)市場教育和用戶教育。小米此去，沒必要從什么是智能手機(jī)、怎么使用智能手機(jī)開始做起！而同時，傳音、三星在非洲市場的成功or失敗案例均可借鑒參考。

NO.4、Redmi死磕性價比

紅米分拆獨(dú)立的首場發(fā)布會上，雷軍反復(fù)提到“Redmi死磕性價比”、“18個月質(zhì)保”幾個關(guān)鍵詞，頗有當(dāng)年首代小米誕生時1999元定價、“硬核”配置的風(fēng)范。綜合非洲市場的實(shí)際情況，這種風(fēng)格依然會在非洲智能手機(jī)市場上演，且Redmi或成為小米敲開非洲智能手機(jī)市場的一塊敲門磚。

總體來講，小米的戰(zhàn)略發(fā)展思維清晰、步伐穩(wěn)健，至少在手機(jī)業(yè)務(wù)海外市場拓展這條主線上時這樣，Redmi作為敲開非洲智能手機(jī)市場的敲門磚能，能提供足夠的動能，短期內(nèi)應(yīng)該無法撼動傳音的“王者地位”，不過還是充滿小米在非洲市場經(jīng)過中長線的有效增長及沉淀，上演類似于在印度市場與三星展開的拉鋸戰(zhàn)的美好想象。

文丨李民民