做書，我們常常看到的情況是，有的書可以賣幾百萬(wàn)，有的書可以賣幾十萬(wàn)，有的書可以賣幾萬(wàn)，有的書可以賣一兩萬(wàn)，還有的書可以賣大幾千冊(cè)，而有的書，連六七冊(cè)都賣不到。

為什么同樣一本書，銷量為何存在如此大的差別？

而在行業(yè)內(nèi)，我們也常有這樣感覺，一個(gè)好的策劃，拿到一個(gè)亂稿子也可以做成一本好書。一個(gè)不好的策劃，給了他一本好的書，很可能銷量還保不住本。

如果是一位靠譜的策劃編輯說(shuō)這話，我相信在他的內(nèi)心，這體會(huì)是深入內(nèi)心的。我作為一個(gè)做書人，對(duì)這句話也是感受頗深。

下面來(lái)說(shuō)一下我自己在一本書的操作中需要注重的幾點(diǎn)。

一、選題的選擇“內(nèi)容為王永遠(yuǎn)為王”

做一本書，對(duì)于編輯來(lái)說(shuō)，首先是選一本書。喜歡一本書，首先是喜歡書的文字，喜歡書的文字，其實(shí)基本上可以完全說(shuō)，就是喜歡作者。要知道，看文字，其實(shí)是在看作者。選文字，其實(shí)就是在選作者。選一個(gè)作者的認(rèn)知。

說(shuō)到這里，就是要強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)，也就是“內(nèi)容永遠(yuǎn)為王”。

這是我始終信奉的一點(diǎn)，相信的一點(diǎn)，也是我做書永遠(yuǎn)有激情，不會(huì)喪失動(dòng)力的原因。

一本好書，自己讀了有益，讀者讀了有益。自己的任務(wù)，也就是把這本書能夠給讀者帶來(lái)的成長(zhǎng)展現(xiàn)出來(lái)。而這樣的書，也是能夠經(jīng)得起市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn)的。

二、 好的內(nèi)容+好的書名+好的目錄+好的封面文案封面，是一本暢銷書的基本4要素

上面第一條，我提到，做一本暢銷書，首先是一定要“內(nèi)容永遠(yuǎn)為王”，所以在做一本書的時(shí)候，一定要做一本能夠帶給人有真正的有益的書。俗話說(shuō)，讀一本亂書不如不讀書。這話是絕對(duì)真理的。那么接下來(lái)，拿到一本書開始操作的時(shí)候，如何保證這本書達(dá)到基本的暢銷可能。首先，我們必須要做好的就是以下這幾點(diǎn)。一、書的目錄一定要做好；二、書的封面文案一定要些好；三，好的書名+高級(jí)的封面。這是作為一個(gè)策劃首先需要練的基本功。這里我們需要做的基本點(diǎn)有兩點(diǎn)，一個(gè)是準(zhǔn)確，一個(gè)是有力。

三、 做書就是做細(xì)節(jié)

做一本好書，我們接下需要注意的就是，那就是做書就是做細(xì)節(jié)。一本暢銷書的成功，原因各種各樣，一本書的失敗，那絕對(duì)是各方面都沒做好。

對(duì)于一本暢銷書來(lái)說(shuō)，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都有可能為本書的暢銷增值。

這就是為什么，暢銷的圖書原因千百種，不暢銷的圖書，就是各方面都沒做好。

比如，一本書的內(nèi)容認(rèn)知水平很高。然后，目錄，做得也很不錯(cuò)了。封面文案也寫得很不錯(cuò)了。書名和封面也已經(jīng)都不錯(cuò)了。達(dá)到這幾點(diǎn)，一本暢銷書，也基本上達(dá)到了。那么，剩下的，我們還需要做哪些呢？剩下的，就是一本書的增值項(xiàng)。比如，你的文案，如果你想到一句更打動(dòng)讀者的話，那么，這本書就可能因?yàn)檫@一句話，給這本書帶來(lái)了增值。再比如，你的書名，當(dāng)然，這一切的前提是準(zhǔn)確，有力。在這些基礎(chǔ)上，如果你想到了更優(yōu)化的句子，來(lái)做你的封面文案或者你的書名，或者你的目錄章節(jié)名，那這某個(gè)很小的細(xì)節(jié)，就給你的這本書，帶來(lái)了增值。而這個(gè)增值，我們都是無(wú)法估計(jì)的。這個(gè)增值，我們要做的，就是用心，用心，用心。

四、沒有營(yíng)銷思維的產(chǎn)品經(jīng)理不是好的產(chǎn)品經(jīng)理

沒有營(yíng)銷思維的產(chǎn)品經(jīng)理不是好的產(chǎn)品經(jīng)理，這句話聽起來(lái)簡(jiǎn)單，卻是一句實(shí)打?qū)嵉挠绊懙揭槐镜拿\(yùn)的話。

我相信也確定任何一個(gè)靠譜的產(chǎn)品經(jīng)理都是有營(yíng)銷思維的產(chǎn)品經(jīng)理。

從選擇一個(gè)選題，你就要站在讀者的角度考慮，為什么讀者要買這本書？前面提到“內(nèi)容為王”，也即這本書的內(nèi)容是能夠?qū)ψ约河袔椭模瑢?duì)讀者有益處的。這一點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)在考慮到營(yíng)銷。

緊接著，考慮到書名的目錄，書的封面文案，我們?nèi)绾巫龊靡槐緯哪夸洠咳绾巫龊靡槐緯姆饷嫖陌?？這里的目的也是非常明確的，那就是，你的目錄做得是否會(huì)吸引讀者，是否能引起讀者的購(gòu)買欲，你的文案，是否會(huì)吸引讀者，是否會(huì)引起讀者的購(gòu)買欲？

至于做書就是做細(xì)節(jié)，這進(jìn)一步佐證了，產(chǎn)品經(jīng)理的營(yíng)銷思維。這又是為了能夠增強(qiáng)更多讀者的購(gòu)買欲以及吸引讀者。

做到這些之后，在圖書的真實(shí)推廣營(yíng)銷方面，作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，我們更應(yīng)該做好圖書的上市前營(yíng)銷，上市后2到3個(gè)月的集中營(yíng)銷，以及后期的持續(xù)穩(wěn)定營(yíng)銷。