|
本來第31篇要寫VIE架構的操作模式以及資金流等相關內容的，已經寫了一半了，但是這兩天被一些不靠譜的機構給雷到了，所以做個插播，先吐槽不靠譜的機構和某些老板身邊的‘高參’。
新手董秘：“X總啊，我們公司現(xiàn)在也啟動IPO了，找了知名的A券商的投行團隊來保薦和承銷。當初他們來談項目的時候，各種職位頭銜大的嚇死人的領導帶團來承攬項目，一旦項目拿下來以后，就見不到人影了，怎么約也約不到人了。也不知道是因為我們公司業(yè)績還不夠，有些重點問題一時半會沒辦法解決還是怎么的，券商投行團隊都不派人來現(xiàn)場了，每次打電話過去，各種客套后，最后就派個剛畢業(yè)的人過來現(xiàn)場收個資料就沒有下文了。感覺很不靠譜啊!” 資深董秘：“你這很正常啊，你想想啊，機構手中都有很多項目，并不止你們一家公司的項目啊，所有項目在機構內部有一個優(yōu)先順序的排隊，每個項目配資源，配多少人，配哪些資歷的人員，分配的時間多少等等都是有安排的。你們公司最開始準備IPO找機構時，機構肯定非常重視啊，投行領導帶著一大班團隊過來，因為要搶項目?。『霞s簽下來，肯定就不需要再花那么多精力了，成熟的項目就派常駐團隊一鼓作氣搞，不成熟的初期項目就放著等條件成熟了再說唄!這不也跟很多女人抱怨結婚前和結婚后，老公態(tài)度的大反轉一樣的。反正是我的了，就不用那么費勁討好，整天圍著你轉了嘛！” 新手董秘：“結婚了也能離婚啊，我也能換券商??！” 資深董秘：“離婚多勞民傷財啊，不到崩潰點，誰會輕易提離婚呢？很多券商跟你簽協(xié)議的時候還會加上排他條款的。就算沒簽排他條款，你想想啊，如果你換了券商，下一家券商接項目的時候一定會嘀咕：莫不是盡調過程中前任券商查出來什么坑，不想繼續(xù)了吧？另外，你要知道投行團隊主要分為承攬和承做，基本是兩批人馬。承攬就是投行的銷售，承攬搞定項目之后就丟給承做的團隊來做具體執(zhí)行。承攬的人才不管你的項目有多爛，只要符合最初步的條件，只要簽了合同，承攬的人員就有獎金拿，所以承攬的人會拍胸脯給你各種承諾，只要你把合同給簽了，這像極了追你的男生，會愿意為你去摘星星摘月亮。承做的團隊的資源是有限的，你公司的業(yè)績不夠，還有些重點問題一時半會解決不了，屬于不成熟的項目。承做團隊的獎金的大頭依靠項目是否上市成功拿到大頭的保薦承銷費，上市概率不高的項目，承做的團隊肯定不會花大量資源到你們這里啦，維護著不離婚就行了。等你們業(yè)績上去了，該解決的問題解決了，承做的團隊會派人來干活的。你這很正常，至少還會派個人來收資料。我見過奇葩的，讓當地營業(yè)部的人去給企業(yè)做輔導的。” 新手董秘：“那怎么辦？如果我們問題解決了，業(yè)績也上來了，他們項目太多，忙不過來，還是不理我們怎么辦？” 資深董秘：“這靠你個人魅力了啊，你跟他們都成了朋友，關系好，總得照顧朋友多點吧？當然，你也可以在蜜月期簽協(xié)議的時候，在協(xié)議里面加條款要求人員尤其是保代來現(xiàn)場不得少于多少個小時。我也見過IPO過程中，項目做到一半，人員大調整的，臨時換簽字保代的。這個你也可以在合同里面加條款規(guī)定，現(xiàn)場團隊換人簽字保代更換必須要先得到你們的允許才能更換，不能隨意更換。 一般正規(guī)的機構大部分都是靠譜的，我見過大部分不靠譜的都是打著IPO咨詢的財務顧問。大部分擬上市公司的老板和公司的高層是不懂資本市場和IPO的，都是大姑娘上花轎，頭一遭。因為聘請正規(guī)的券商等機構前期費用過大，找專業(yè)的董秘年薪一樣不低。于是有些公司的老板不先去找券商或者專業(yè)董秘（也是因為沒想到要先找他們或者不知道怎么找他們），會容易接受一些咨詢公司低價的IPO咨詢或者一些所謂的財務顧問。有些咨詢公司和財務顧問公司為了獲取更大的利益之前，常年不收費，先給免費的建議以先獲得老板的信任之后再放長線釣大魚。而這些咨詢公司或者財務顧問大都都沒有從頭到尾真正做過IPO項目，聽過一些培訓課程以后懂得了一些皮毛之后就開始各種忽悠，反正老板們不懂，也沒專業(yè)人士來揭穿，就大膽忽悠唄！ 前幾天在一項目上碰到項目公司方老板的好朋友，常年給老板建議IPO的各類事情。這位高參兩年前就開始慫恿老板赴港上市，為了拿股權的長期上市的利益以及推薦機構承攬業(yè)務拿提成，這哥們一直維護著關系，免費地給老板出各種主意，深得老板的信任。但是老板一直都沒下定決心請正規(guī)的專業(yè)券商和專業(yè)董秘，事情一拖兩年就過去了。近期又把IPO重新提上日程了，終于開始見正規(guī)的券商B了。券商B在跟老板和這位高參談到赴港上市架構和資金出境和回流入境途徑的時候，這位高參為了表現(xiàn)其淵博的知識和自己的專業(yè)性的時候，直接跟老板說資金是不用出境以及回流的，做個樣子就得了，沒人會去查的。把券商B的小伙伴驚呆了。后來券商B的小伙伴了解到，兩年前，高參就忽悠老板去換境外身份成立BVI公司，結果做到一半的時候，后來老板發(fā)現(xiàn)架構和資金走不通的時候才開始約見券商B的小伙伴。” 新手董秘：“老板身邊的高參有時候真的是我們最大的障礙，總是搞出好多餿主意，搞得我們和中介結構都苦不堪言。而你又撼動不了他的位置。” 資深董秘：“就喜歡你們討厭我，又干不掉我的樣子！哈哈哈哈！人都是會傾向于聽朋友的建議嘛！被不專業(yè)的人出的餿主意浪費了時間和很多不必要的成本掉坑里之后，老板才能成長嘛！你們要給老板們成長的時間嘛！你看那些遍地開花的IPO培訓班，好多根本沒做過IPO項目的憑著看過幾本書就出來做講師忽悠的也是遍地都是。所謂周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨嘛！” 新手董秘：“專業(yè)的人做專業(yè)的事，還是要信賴專業(yè)的人，雖然花錢多，但是物有所值！” 旁邊的券商新手A：“你們董秘也有不靠譜的好嗎？要個簡單的資料，一個月了都沒有準備好。問個問題也一問三不知。” 資深董秘：“不可能吧！一定有其他原因的。也許在配合造假，一時半會拿不出來呢？給點時間和耐心嘛！哈哈！” 券商新手A:'.... |
|
|
'
