都說(shuō)福建人很會(huì)做生意，敢拼敢闖是出了名的，但是單憑一個(gè)敢字難以獲得真正的成就，我們聽(tīng)過(guò)“粵商靠觀念，滬商靠辦法，閩商靠手段”，可是閩商究竟有哪些手段呢？又為什么說(shuō)福建人“可怕”呢？.

福建人有多“可怕”？想知道答案，你不能不知道這十分重要的五句話！

1

“有華人的地方就有閩商”

《福布斯》2015華人富豪榜前100名，閩籍富豪有13位，海外富豪就占了11位。其中在菲律賓的施至成以142億美元資產(chǎn)排第10位，菲律賓的吳奕輝、吳聰滿、陳永栽、鄭少堅(jiān)，新加坡的黃志祥黃志達(dá)兄弟、黃祖耀，印尼的黃惠忠、黃惠祥，馬來(lái)西亞的郭令燦、李深靜，以及在國(guó)內(nèi)的許榮茂和黃如論等，資產(chǎn)都在31億美元以上。

而在國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的市場(chǎng)上，閩商也是聲名鵲起；

在北京，十塊瓷磚中有九塊是閩清人賣(mài)出的；

閩商中的“泉州軍團(tuán)”已有80多萬(wàn)人外出經(jīng)商辦企業(yè)，在外企業(yè)年銷(xiāo)售總額已達(dá)3000億元，相當(dāng)于在外再造了一個(gè)泉州市場(chǎng)；

莆田在外經(jīng)商辦廠的已達(dá)50多萬(wàn)人，分布在全國(guó)各大中城市，“莆仙軍團(tuán)”幾乎壟斷了整個(gè)中國(guó)的木材市場(chǎng)。

難怪有些福建人這么調(diào)侃自己，“福建本地人比在外地的福建人差多了”。

而這種好闖天下的開(kāi)放特征，福建人稱為“飄”，據(jù)說(shuō)最早是逼出來(lái)的。什么年代開(kāi)始沒(méi)考究，話說(shuō)有一大批躊躇滿志的苦逼青年，面對(duì)福建“八山一水一分田”的艱苦環(huán)境，想改變生存現(xiàn)狀，不得不背井離鄉(xiāng)，到外地(包括東南亞)做苦工，做生意，然后落地生根。后來(lái)的故事大家都知道了，先“飄”帶動(dòng)后“飄”，于是越來(lái)越多的福建人“飄”到世界各地。

【解密】

世界那么大，你以為福建人只是想出去看看?做老板光有膽識(shí)還不夠，視野和眼界也不可缺。要學(xué)學(xué)一百多年前的先輩們，“開(kāi)眼看世界”。海納百川，有容乃大，總在窩里橫實(shí)在沒(méi)什么好吹的。

2

“不當(dāng)老板不算猛男”

都說(shuō)福建人很會(huì)做生意，敢拼敢闖是出了名的，有句話叫“不當(dāng)老板不算猛男”，較新穎的說(shuō)法是“寧當(dāng)創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗”。沒(méi)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)在這個(gè)地球上有多少當(dāng)老板的福建人，但綜合各行各業(yè)的印象，數(shù)量應(yīng)該不少。據(jù)說(shuō)集中在茶葉、布料、輔料、服裝、鞋帽、水暖器材、建材、石雕、玉器等領(lǐng)域。

于是就有人很硬氣地宣稱：

“各省人在上海都有，別的省份都是打工為主，而福建人百分百是老板?！?/p>

“中國(guó)的服裝、鞋子、糖果等輕工業(yè)基本上都是福建老板的……”

“內(nèi)陸尤其是華中二三線城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商六成來(lái)自福建?！?/p>

雖然感覺(jué)上面夸大其詞，但福建人熱衷當(dāng)老板卻是國(guó)民公認(rèn)的事實(shí)。

【解密】

做老板首先要有膽識(shí)，一心做老板，愛(ài)拼才會(huì)贏。很多人有福建人當(dāng)老板的雄心，卻學(xué)不來(lái)福建人敢打敢拼的意志和韌勁。借馬云的話說(shuō)，就是上山打野豬的時(shí)候，會(huì)連續(xù)向沖過(guò)來(lái)的野豬開(kāi)槍?zhuān)訌棿蛲炅税褬屢蝗?，從腰上拔出柴刀繼續(xù)和野豬拼命。

3

“懂的變通，順勢(shì)而為”

這里以陶瓷行業(yè)為例，眾所周知，廣東佛山的瓷磚是出了名的。然而作為鄰居，福建人從未停止過(guò)追趕佛山的腳步。

在福建建陶產(chǎn)區(qū)(以泉州為代表)，培養(yǎng)了一大批的陶瓷人，他們的部分產(chǎn)品在品質(zhì)、款式已接近佛山，但價(jià)格仍相對(duì)低。為了能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，他們或貼牌產(chǎn)地佛山，或順應(yīng)潮流到佛山建展廳，提升品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售。

有這么一個(gè)數(shù)據(jù)，或許可以讓大家感受到福建人在建陶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擴(kuò)張到什么地步：

在涉足陶瓷類(lèi)產(chǎn)品的五金水暖行業(yè)中，泉州南安企業(yè)差不多占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山。

不同于佛山陶瓷以制造聞名于世，南安的五金水暖行業(yè)強(qiáng)在銷(xiāo)售，全國(guó)五金水暖行業(yè)70%的銷(xiāo)售是南安人來(lái)做的。

而在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，對(duì)終端的把控意味著什么？南安的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

而即便是單做業(yè)務(wù)員的心態(tài)，福建人也不一般。當(dāng)終端銷(xiāo)售越來(lái)越多人做的時(shí)候，有些業(yè)務(wù)員謀“轉(zhuǎn)行”，而福建人卻大多謀“轉(zhuǎn)型”。據(jù)說(shuō)在重慶，就有很多老板曾經(jīng)是業(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷(xiāo)商的很多，其中很大一部分就是福建人。

【解密】

從一個(gè)追趕者到扎根終端，從借力品牌到滲透賣(mài)場(chǎng)的平臺(tái)，從業(yè)務(wù)員到經(jīng)銷(xiāo)商，福建人關(guān)鍵是懂得變通，順勢(shì)而為。

4

“下雨的時(shí)候帶兩把傘”

在商業(yè)界有這么一個(gè)流傳甚廣的小典故：下雨的時(shí)候，閩南人都會(huì)帶著兩把雨傘，一把自己用，一把拿來(lái)賣(mài)。

看到?jīng)]?哪里有商機(jī)，哪里就有福建人。換句話說(shuō)，在福建人的眼里，商機(jī)無(wú)處不在(當(dāng)你還在用黑色的眼睛尋找光明的時(shí)候，人家已經(jīng)洞穿市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?！熬退阋粡垘?，都有它的用途?！?

還有一個(gè)更牛的說(shuō)法，講福建人善于投資生財(cái)?shù)囊庾R(shí)深入民心：

在福建，一個(gè)村的人會(huì)投資一個(gè)人去外地開(kāi)公司，公司賺了錢(qián)還給這些村民利息，直到把所有本息都還清，這個(gè)公司就屬于這個(gè)人，然后這個(gè)村子就開(kāi)始尋找其他目標(biāo)(不管你信不信，我反正是信了)。

【解密】

商機(jī)面前人人平等，但商機(jī)卻不會(huì)坐等每一個(gè)人。信息化時(shí)代，與其抱怨人家搶先一步，不如反省自己為何不能快人一步。

5

“不砍價(jià)簡(jiǎn)直是不正常的”

據(jù)說(shuō)，福建人民普遍有強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，懂得精打細(xì)算。在他們的生活中，砍價(jià)是常態(tài)，是“會(huì)過(guò)日子”的表現(xiàn)。

北方的大老爺們可能比較豪爽，買(mǎi)東西不喜歡砍價(jià)，但如果你去福建買(mǎi)東西，特別是在私營(yíng)攤點(diǎn)買(mǎi)，“不砍價(jià)簡(jiǎn)直是不正常的”。對(duì)于不懂(或不喜歡、不習(xí)慣)砍價(jià)的顧客，福建商人會(huì)調(diào)侃著說(shuō)：“傻得可愛(ài)。不過(guò)娶老婆可不能娶這樣的，嫁丈夫也不能嫁這樣的，不會(huì)過(guò)日子嘛?！?/p>

【解密】

列位看官可別急著笑話人家算盤(pán)打得精。初創(chuàng)業(yè)的老板想必深有體會(huì)。譬如當(dāng)市場(chǎng)上一塊瓷片只能賣(mài)到4、5塊錢(qián)的時(shí)候，供應(yīng)商報(bào)價(jià)4塊，經(jīng)銷(xiāo)商砍不砍價(jià)?畢竟是靠差價(jià)吃飯的，能掙1分是1分。

總而言之，如果你想學(xué)“可怕的福建人”，那么不妨去練好這五項(xiàng)基本功：

飄出去的開(kāi)放視野、當(dāng)老板的拼勁膽識(shí)、對(duì)終端的適應(yīng)變通、對(duì)商機(jī)的敏銳嗅覺(jué)、對(duì)經(jīng)營(yíng)的精打細(xì)算。

另外，最好懂點(diǎn)“茶經(jīng)”，利于跟客戶溝通、打交道(福建多好茶，福建人也好茶。據(jù)說(shuō)泉州的老板就喜歡把生意談判放到茶館)。

當(dāng)然，作為深諳福建語(yǔ)言之道的石材君（畢竟石材君是福建人嘛），可以告訴你福建人“可怕”的另一個(gè)秘密：能把Hu念成Fu，把“互”聯(lián)網(wǎng)念成“富”連網(wǎng)的，能不富嗎？