編者按：本文來自微信公眾號“群響劉老板”（ID:applemanliu641），作者：愛學習的劉思毅，36氪經(jīng)授權發(fā)布。

昨天的文章寫了之后，就得到消息，抖音的明確的指令性政策：

第一，美妝品類的第三方鏈接（直指淘寶天貓鏈接），必須走星圖，傭金為 20%；

第二，非美妝第三方鏈接不走星圖，也可直播帶貨。如若走星圖的話，傭金為20%。

執(zhí)行時間：8 月 20 日 0 點

抖音要閉環(huán)、阿里要切斷，如昨天的文章，正在發(fā)生哈哈。

此次政策只涉及直播場景，不涉及信息流投放場景；也只涉及美妝品類，在做品類閉環(huán)的階段性嘗試。

讓我想起了今天剛剛閱讀的群響會員李榮鑫對抖音生態(tài)的階段性預測， PPT 如下，非常清晰：

其中的閉環(huán)策略簡直一模一樣，先鎖定某些品類，再看其他。

今天這篇文章，是因為上一篇太長，拆出來的，我來試著回答一個問題：

可預見的短暫未來，抖音生態(tài)中什么商業(yè)模式是可以較長時間投入精力來做的呢？

第一，品牌自播

品牌自播看起來在 Q3 的紅利可能結束不了，阿里和字節(jié)跳動只要不確定基礎的穩(wěn)定形態(tài)，字節(jié)跳動對電商流量的放水會持續(xù)一段時間。

而且就算不放水之后，品牌自播也可以作為一個持續(xù)性的收入渠道，對于一個消費品牌來說，

要是可以建立起自播的主播團隊、投放團隊、內容團隊、運營團隊，那就是實打實地節(jié)約了服務費，以及傭金。

簡單來說，流量紅利下，瘋狂搶粉絲和基礎銷量，然后常規(guī)紅利下，也可以常規(guī)賣貨，沒毛病。

第二，小店作為重要電商渠道的流量操盤

魯班電商玩家，是字節(jié)跳動養(yǎng)了 3 年的一波群體，這波群體對流量的嗅覺，

是整個生態(tài)中最敏銳的，也因為信息流的推薦算法競價機制，在個別品類殺到血紅。

字節(jié)跳動驅使這些人磨合了小店這個電商產(chǎn)品，也在早期有了基礎的電商交易額，這幫人也為了銷售額把利潤的大部分繳納給了字節(jié)跳動的爸爸。

小店的閉環(huán)，會釋放大量品牌在這個渠道上的嘗試空間，而基于小店去做更多的信息流投放，

以及針對字節(jié)跳動的用戶體系、產(chǎn)品邏輯以及轉化的基礎數(shù)據(jù)指標，進行整體的優(yōu)化，

當然應該是廝殺之后的魯班商家最擅長的。

這幫人會是對小店產(chǎn)品、流量、貨最熟悉的一波群體，這一波人會繼續(xù)長期進行信息流投放，用小店閉環(huán)賣貨。

品牌應該聯(lián)營嗎？還是應該 Inhouse 自建？

第三，似乎還缺一個抖音 4A

基于抖音直播全域的整合營銷，這個位置一直很缺人，李榮鑫似乎在做這樣的事情，還在持續(xù)嘗試中，有機會群響可以邀請這位爸爸來分享。

為什么需要整合營銷？

從乙方生意的角度來講，是因為需要更多的預算來消耗創(chuàng)造收入，以及品效合一這個詞說了這么久，沒有什么流量渠道比抖音更適合去「忽悠」品牌爸爸。

品牌為什么需要這個？

除了買開屏，買各種銷售給出的包，甚至 KA 組的銷售也可以進行簡單的策劃之外，

需要有更加 to C 的內容，更深入的互動、更精彩可消費的內容用于品牌推廣。

品牌肯定不止于粗暴賣貨，還應該有更可以被消費的 CPM + CPS 場景，畢竟這是一個如此大 DAU、如此長時長的國民用戶級別產(chǎn)品。

這樣的機構，需要杠桿更多能量，一個是平臺方，一個是品牌預算，

一個是內容驅動的 to C 策劃能力，一個就是完成策劃效果的頂流或者娛樂圈 CP。

第四，針對信息流投放的優(yōu)化服務

信息流投放已經(jīng)可以說，復雜到普通創(chuàng)始人沒有心力、腦力、時間去學習了，

創(chuàng)始人能懂抖音的邏輯就相當不錯，要懂得投放實操，本身就需要研究，而且不斷的學習，而且要有投放預算的手感。

這很難的。

對于一些日消耗 10 萬的中等量級的廣告主來說，一個投手對于他來說是非常重要的，但是真的能請到優(yōu)秀的投手嗎？

下一篇文章說說，專業(yè)投手需要懂什么，但是今天結論擺出來，就是不能，要是不能的話，要怎么辦？

市場呼喚一些乙方的出現(xiàn)，提供輕咨詢的業(yè)務，或者直接提供更高客單價、更高參與度的業(yè)務，都可以。

第五，To G 的直播操盤

to G 直播有三件寶，助農(nóng)、直播基地與代運營。

一般政府的念想是這樣的：有扶貧、助農(nóng)的訴求，這個訴求是長期存在，此其一；

其二，直播作為一個運營強驅動、打雜人士較多的行業(yè)，直播基地的建設，甚至是產(chǎn)業(yè)園的落地在大學城等地，可以解決大量大學生的就業(yè)；

其三，政府需要直播這個大旗，這是趨勢，也是政績。

政府能提供的是：項目預算，這是最直接的，還有土地產(chǎn)業(yè)園支持，還有稅收加持。

我們群響私董會有一個不愿意透露姓名的爸爸，在某西南二線城市弄了一個產(chǎn)業(yè)園，被政府委以重任地劃撥了大量的預算，這些預算用于：

產(chǎn)業(yè)園的物業(yè)管理；

產(chǎn)業(yè)園的招商運營；

做一個產(chǎn)業(yè)園內的直播基地，解決就業(yè)，創(chuàng)造聲量。

可惜什么都沒有做起來，就已經(jīng)得到了幾千萬的支持款項，真的挺諷刺的。

記錄一下直播電商這個奇妙的行業(yè)的 to G 玩法，簡單粗暴，但又充滿非標門檻。