▼

2016年1月11日下午，北京諾金酒店，競爭多年的老對手終于坐在一起面對媒體。6小時前，蘑菇街與美麗說聯(lián)合發(fā)布公告，宣布兩家公司將以1:2的換股比例進行合并，合并后蘑菇街創(chuàng)始人將出任新公司CEO。新公司成立后，美麗說原股東騰訊將追加投資。

對于合并后的人員設(shè)置、業(yè)務方向等問題，陳琪與徐易容向參會的媒體進行了公開解答。下面是這次溝通會的詳細信息：

提問：資本方最初提議是從什么角度跟你們談的這個事情，有沒有所謂的資本方推動？

陳琪：最初應該是提給我的。資方當然是從資方的角度考量，大家從競爭等角度，合在一塊會減少成本。最開始資方講的時候我是拒絕的，理性下來去看，我們拋掉一些短期的東西，越看長遠的東西，越覺得在一塊會更好，總結(jié)就是越看長遠的越覺得會好。對降低無效競爭、減少成本，兩個平臺在一塊可以更快覆蓋更多的女性客戶，迅速把其他競爭對手甩掉，可以對我們無論供應商、品牌上等等各種上游提升我們溢價的能力，更主要的還是希望在女性媒體和女性消費領(lǐng)域里面成為新的給女生提供包圍式服務生態(tài)性的集團，這是我們兩個非常一致認可的大方向。兩家在一塊會搶回來很多時間，我們兩個團隊都很強，再打還可以打好久，這樣的話我們可以在一塊搶回來很多時間，讓我們一起的目標實現(xiàn)的更快一些。

徐易容：我覺得投資人是陳琪和我這邊共同的朋友，中間幫助提供一些線索，但真正決定這個事情的肯定是兩個CEO自己，因為我們能夠看到未來一個非常好的前景，這個前景讓我們覺得合在一起非常值得，中間我們愿意為此付出時間和成本，未來一定是好的，合在一起是值得的。所以還是我們自己的想法，堅決最重要。

提問：雙方對后期領(lǐng)導的架構(gòu)陳琪這邊來主導，怎么決定出來的？

徐易容：我們仔細商量過，合并后的新公司由陳琪做CEO，我覺得陳琪是一個非常出色的leader，在陳琪帶領(lǐng)下，整個新公司一定會做得非常成功。我自己這邊會全力支持陳琪，幫助把整個事情繼續(xù)向前推進，為用戶創(chuàng)造價值。

提問：有說法是徐易容要去主導HIGO？

徐易容：HIGO不在合并范圍內(nèi)，我會全力把合并的新公司往前做好。我覺得第一重要的事情是把合并之后的新公司能夠繼續(xù)向前發(fā)展，能夠把整個用戶的價值做到更好，這方面我跟陳琪反復商量，有太多的事情要做，所以重點會集中在這方面，其他東西稍候再去思考，眼前第一要務是把合并后的新公司往前推進。

提問：合并的難點在哪些方面？會不會逐漸面對像阿里、京東這樣敵對的競爭？

徐易容：我得先說一下媒體挺厲害的，兩個人只是一切皆有可能的心態(tài)，先坐下來聊一聊，結(jié)果聊著聊著外面就都知道了，不得不說媒體特別厲害。

陳琪：真正定下來就是最近的事。你剛才問到的幾個事情大家會很關(guān)心，我們兩個一起討論最多的是更關(guān)心長遠怎么發(fā)展下去，應該發(fā)展成什么樣子。我其實不停在強調(diào)的一個點是仔細去看我們兩家公司本質(zhì)上都不是一個純電商的公司，這個得非常明確地說。

未來長期來看除去電商，通過品牌廣告、通過金融、通過大數(shù)據(jù)，多條路徑都可以去變現(xiàn)。變現(xiàn)過程當然是為客戶提供更加深度、更加有價值的服務去變現(xiàn)，而不是簡單靠流量去變現(xiàn)。兩家公司未來發(fā)展方向和以前邏輯沒有很大變化，本質(zhì)上說我們兩條供應鏈，內(nèi)容供應鏈、商品供應鏈，持續(xù)不斷強化這兩條供應鏈能力，為各個不同年齡層、各種消費能力的女性提供與她們相匹配的內(nèi)容和商品，這是我們未來會去發(fā)展的。

所以有人問我們說未來競爭對手是誰？所有為這些女性提供時尚相關(guān)內(nèi)容的公司，所有為這些女性提供時尚相關(guān)商品的公司全都是我們的競爭對手，不管線上線下全部都是我們的競爭對手，我們一定會用我們的方式和能力去和他們競爭，直到我們成為一個非常偉大的有能力的公司，這家公司為各個不同年齡層、不同消費層次的女性提供包圍式的生態(tài)服務，這是我們長遠要做到的事情。

提問：剛才說所有做女性時尚的都是你們的競爭對手，能否具體講一講，你們覺得現(xiàn)在最大的競爭對手合并了，市面上沒有看得上眼的對手嗎？還是有些存在的？

陳琪：首先我們并完以后，交易額過去一年已經(jīng)接近200億了，從這一點上去算，比我們多的沒幾家，真的有唯品會、京東和阿里的體系，所以在電商中排第四。在內(nèi)容端，能夠大規(guī)模提供內(nèi)容的，用戶的覆蓋度比我們高的可能只有微博和微信了，所以比我們厲害的前輩只有那么幾個。

提問：這兩個品牌都會保留下來了，之后發(fā)展有什么樣市場定位的區(qū)別？

陳琪：非常明確地說兩個品牌都會保留，這兩個品牌在用戶里面都有非常好的影響，而且我們兩邊都查了自己用戶的數(shù)據(jù)，重合度沒有想象那么高，從蘑菇街這邊看只有20%的重合度。團隊要融合、業(yè)務要融合，但是兩個品牌不融合，甚至要分得更加清楚、更加獨立。

總體上來說，蘑菇街會傾向于更多年輕的人群，以學生為主力的年輕人群，美麗說更多以白領(lǐng)為主、向消費再高一點的人群傾斜，兩個品牌定義會更加清晰。接下來2-4周時間里，會把這個事情基本敲定，無論我們倆還是我們的員工，還是大家，都可以安安心心過個年，過完年以后給大家匯報一下我們接下來要怎么干，帶著兄弟們往前跑，這是接下來的想法。

提問：目前套現(xiàn)沒有出現(xiàn)在你們身上，怎么看這個事？

徐易容：我們和陳琪商量這個事情的時候一切以合并整個公司未來作為第一重要的事情，整體來講我自己認為所有的事情里面公司利益第一，怎樣把事情做得好怎么來。這么多年，我們都是就事論事的人。美麗說，從我自己來講做這個事情出于對它的熱愛，眼前最重要的決策標準還是怎樣對新公司最好，其他東西問題都不大，都是后面的小事情。

在大的層面上我們看到在女性時尚的消費領(lǐng)域里面，原有的形態(tài)是兩派，一派是純交易平臺模式，上來就是賣東西的；另外一派是B2C自營模式，也是賣東西的，但是我自己會覺得一定在滿足女孩子需求上有這兩個形態(tài)之外的新形態(tài)，應該是給女孩子非常好的一種流連忘返的消費，同時還很方便地去買東西，在這種情況下一定有好玩的東西。我自己覺得新公司在大的節(jié)奏上面往前推進，會創(chuàng)造出來非常輝煌的結(jié)果，這是我自己覺得非常看好的地方。

我們看到其他公司合并的做法，但最終的結(jié)果還是以公司角度更好一點，我跟陳琪商量不搞那么多麻煩的事，陳琪是非常出色的領(lǐng)導者，直接由陳琪來做CEO更加有利。

陳琪：不是公司沒錢，真的是我們兩個沒太看中這個事，坦率地講我在這個事情上特別尊重易容，也特別敬佩徐易容，在整個復雜的deal里面，始終把員工和股東放在前面，我心里特別強調(diào)這一點，真的很不容易做到，我見了那么多創(chuàng)始人和那么多合并的deal，僅此一例，所以我對易容特別尊重。

提問：你們今天在溝通會之后，回公司關(guān)于整合第一件要做什么事？兩位具體分工上有什么不同？

陳琪：我們會成立一個融合小組。至于分工，我和易容的分工就是我們兩個都是組長，所有重大問題是我倆一起決策。執(zhí)行組長是我的合伙人岳旭強，接下來討論第一件事是小組里還有誰，要把這個小組建立起來，今天晚上這個小組會給兩邊同事發(fā)第一封郵件，告訴他們小組成立了，接下來我們會做哪些事情。

我們保持開放和透明，每一天每一步怎么想、怎么做，都會公開透明告訴我們所有的員工，包括美麗說和蘑菇街的員工都一樣。我相信只有公開透明才有可能讓融合的過程比較順利，遮遮掩掩或者考慮不同利益試圖最大化不會有好結(jié)果，最好的結(jié)果就是把所有的事情都公開告訴大家。

提問：發(fā)出的公告里提出騰訊有進行溢價，繼續(xù)追投，騰訊接下來投多少？之前有消息說高瓴資本也有跟投，額度是多少？接下來徐易容會負責什么具體的業(yè)務？

陳琪：第一現(xiàn)在可以明確說的是騰訊會繼續(xù)追加投資，具體額度我們現(xiàn)在還不能公開，這取決于騰訊是否愿意公開，不是我是否愿意公開。很多細節(jié)得春節(jié)以后才能跟大家溝通，我們這是一個非常即時發(fā)生的事，所以跟大家做初步的溝通，估值已經(jīng)接近30億了。

提問：大概計劃什么時候上市嗎？

陳琪：目前真沒計劃，這個也是大實話，沒有任何計劃說在什么時候要去IPO，我們合完了以后，無論是收入還是業(yè)務穩(wěn)健性等等會更接近優(yōu)秀上市公司的標準，前提是只有當覺得我們公司能夠符合一個優(yōu)秀上市公司標準時，才會去啟動這個進程，不急于求成。

我經(jīng)常把上市比作高考，大家都經(jīng)歷過高考，高考代表著從一個小學生、中學生變成大學生，最大的區(qū)別是你成人不成人，高考以后你成人了，所有的事情你自己做決定，所有的學習靠你自己，應該是這么一個更加成熟的階段。所以IPO會是一個標志性的事件，但不是一個創(chuàng)業(yè)公司的終點，不是創(chuàng)業(yè)公司追求的目標，至少也不是我追求的目標，我覺得那個事必然會發(fā)生，應該也不會太遠，具體什么時候我沒有目標，但上市這個事情會像一個成人禮，在那之后希望我們公司更加成熟、我們團隊更加成熟，我們要構(gòu)建更加先進的企業(yè)制度，我們有更長遠的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，到那個點上我們會啟動上市進程。