▼

昨天，具備全國人大代表、小米科技董事長雙重身份的雷軍就兩會建議召開媒體記者溝通會。雷軍表示，過去五年小米毫無疑問創(chuàng)造了一個奇跡，從創(chuàng)辦開始全球銷售收入最短時間過十億美金的，最短時間過百億美金的。未來五年，小米做的真正的事情不是要創(chuàng)造奇跡，而是新國貨運動的推動者，也就是政府工作報告講的供給側的結構性改革。

總理政府工作報告里提了新經(jīng)濟的概念，進一步提到了打造經(jīng)濟新動能以及給改革創(chuàng)新者撐腰鼓勁。雷軍認為，就發(fā)展新動能而言，小米就是站在互聯(lián)網(wǎng)和消費電子相結合的交叉點上，在過去五六年內(nèi)一直在實踐互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略，用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費電子，這是小米在過去五年取得成績的理論基礎。

對于進軍歐美市場，雷軍透露，小米初創(chuàng)的時候，希望辦一個世界級的公司，所以在八個創(chuàng)業(yè)者里有五個海歸，在初期就奠定了一個全球化的夢想。最近策略是在國際市場上，把印度真正做好，再探索更多的國家和區(qū)域。

小米五年內(nèi)不準備IPO，態(tài)度始終如一。雷軍給出了三點理由：第一，我們是沖著做一家偉大的公司而來，不是為了上市；第二，上市是整個企業(yè)發(fā)展的一個階段，也就是說，到什么時候上市，它是一個順勢而為的事情，它不是一個我們要去強求的問題。第三，因為金山軟件和我的其他幾家公司都已經(jīng)上市了，我深知上市公司的優(yōu)點和缺點，而小米賬面超過100億人民幣的現(xiàn)金量，一直以來沒有特別強的資金壓力。

以下是發(fā)布會實錄（節(jié)選，有改動）：

記者：總理政府工作報告里提了新經(jīng)濟的概念，進一步提到了打造經(jīng)濟新動能以及給改革創(chuàng)新者撐腰鼓勁，您提到了助力新經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，能不能談一下小米的發(fā)展與經(jīng)濟新動能、創(chuàng)新之間未來有什么樣的契機？

雷軍：就發(fā)展新動能而言，我覺得小米就是站在互聯(lián)網(wǎng)和消費電子相結合的交叉點上，在過去五六年內(nèi)一直在實踐互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略，用互聯(lián)網(wǎng)思維做消費電子，這是小米在過去五年取得成績的理論基礎。

互聯(lián)網(wǎng)+它的本質(zhì)是什么？是用互聯(lián)網(wǎng)先進的技術和觀念來幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，體現(xiàn)在兩個關鍵詞上：第一個關鍵詞是用戶體驗，做互聯(lián)網(wǎng)它是上下一心，全員都極其關注用戶體驗，不僅僅是用戶滿意度，要讓用戶覺得這個東西很好。

在小米剛剛創(chuàng)辦的時候，也算是全球第一家創(chuàng)造了這樣一個模式：做消費電子的產(chǎn)品，每個星期發(fā)布一個新的版本，在網(wǎng)上征求數(shù)以百萬人用戶的意見，從創(chuàng)辦以來到今天我們?nèi)匀粓猿置啃瞧诎l(fā)布一個版本。

第二個是效率，提高整個企業(yè)的運行效率，使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠以高性價比的形式出現(xiàn)，我覺得小米手機和小米各項產(chǎn)品能賣到如此便宜的程度，核心原因是利用了互聯(lián)網(wǎng)。小米在創(chuàng)建初期，在自己的平臺上賣，到今天與京東、天貓，甚至也在跟蘇寧探索合作模式，甚至還在開更多的小米之家，核心想法是改善整個流通渠道的效率，使小米品牌的產(chǎn)品能夠以接近成本價來零售，我認為這樣才能做到把一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品廣泛地銷售給消費者。

記者：您以前一直說小米五年內(nèi)不準備IPO的，前不久在證監(jiān)會您的發(fā)言中說不排斥IPO，什么原因讓小米公司對IPO的態(tài)度發(fā)生這么大的轉(zhuǎn)變呢？

雷軍：其實我的態(tài)度沒有變化，上次證監(jiān)會邀請我跟他們舉辦一個講座，在證監(jiān)會我講小米不IPO好像也不合適，而且小米之前的態(tài)度，我今天完整地表達一下，我覺得第一點，我們叫五年內(nèi)不上市，但是不小心這話說了五年就變成十年了，為什么談五年內(nèi)不上市呢？我其實想，因為小米對我來說第二次創(chuàng)業(yè)，我其實想跟內(nèi)外部表達，我們是沖著做一家偉大的公司而來，不是為了上市。

第二點，基于我們想做成一個長期的偉大的公司，我覺得上市是整個企業(yè)發(fā)展的一個階段，也就是說，到什么時候上市，它是一個順勢而為的事情，它不是一個我們要去強求的問題。

第三點，因為金山軟件和我的其他幾家公司都已經(jīng)上市了，我深知上市公司的優(yōu)點和缺點，我覺得上市公司其實也有缺點，上市公司，因為你成了公眾公司以后，公眾股東對于短期的股價是有要求的，這樣如果你的定性不夠，你很容易屈從于市場的短期壓力，所以我希望把小米的根基打得更扎實，而它上市的時候是順勢而為的。所以基本上我在證監(jiān)會的表達，我就說，我覺得小米不排斥IPO，我們不是說我們不IPO，當然有些企業(yè)表達的不IPO，這也是一些想法，上市是企業(yè)發(fā)展的一個過程，我們不會為了上市而上市，這是完整表達的態(tài)度，也希望大家澄清一下，而且上次在證監(jiān)會講座時真的不知道后來會有報道，所以嚴格意義來講，小米今天沒有明確的上市時間表，最重要的是我們認為什么時候勢順了，什么時候才上。

記者：您對小米5今年銷量預測怎么樣？如何評價小米與三星、蘋果這樣的企業(yè)在國內(nèi)上的競爭？您如何評價中國公司的創(chuàng)新能力？

雷軍：我覺得小米5受米粉擁戴的程度遠超我想象，在首賣之前就超過了1600萬人預訂，在過去的一周多的時間里面，在各地的小米之家都有非常多的米粉在排隊。同時，全球的媒體給小米5以極高的評價，也讓我有一點驚訝，像Techcrunch也是美國最知名的科技網(wǎng)絡媒體，它的評價是說，小米5已經(jīng)成為了全球的引領者，小米5這個產(chǎn)品已經(jīng)來引領整個消費時尚。就銷量而言，去KPI，我覺得只要用戶需要，我們就生產(chǎn)，以需定產(chǎn)，我們不要再提目標。

記者：小米手機去年平均銷售價格從189美元降到149美元，今年跟華為等中國手機市場公司競爭的計劃，小米會繼續(xù)降價嗎？來追求性價比，特別針對華為，今年有什么樣的競爭計劃？

雷軍：小米手機從誕生的第一天起，就定位成高性價比的產(chǎn)品，之所以有均價的降低，跟手機工業(yè)的發(fā)展是相關的，小米手機均價降低的本質(zhì)是整個工業(yè)的進步。四年半前發(fā)布小米手機一代，當時那個性能已經(jīng)是全球最好的了，拿到今天來看，它跟紅米499的產(chǎn)品相比，未必有499的好，手機技術快速的發(fā)展，摩爾定律在手機行業(yè)這幾年里面是充分體現(xiàn)。

第二，我們跟同行的競爭，我在內(nèi)部也要求我們的同事不去理會它們，主要友商半年多前就在發(fā)假新聞，給市場造成很大的困擾。從1月份到現(xiàn)在，幾乎所有發(fā)布報告的市場調(diào)研公司都以全球級的數(shù)據(jù)表明，去年中國市場上小米是第一名，其實我們根本不在乎第一、第二，小米作為一個創(chuàng)業(yè)公司，能讓我們的友商如此的緊張甚至發(fā)假消息，我覺得其實他們也挺不容易的。

記者：不久前國外的連線雜志采訪報道中說中國以前的互聯(lián)網(wǎng)是山寨歐美國家，現(xiàn)在是時候山寨中國了。小米除了互聯(lián)網(wǎng)思維和商業(yè)模式之外，在技術創(chuàng)新領域小米是如何進行反向的創(chuàng)新和輸出？

雷軍：小米八個合伙人全部是技術背景，平均有20年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，都是各個領域里面做得非常優(yōu)秀的。在這些年里面，我自己本人和我們的幾個合伙人主要的精力都在產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊，這次的小米5非常多的黑科技也都是小米內(nèi)部創(chuàng)新的，我在小米5發(fā)布會上也講了不少的技術特點。我覺得這些年小米的創(chuàng)新，一步步也被歐美的媒體所認可，也被歐美的投資界、企業(yè)界所認可，連線雜志這篇封面文章讓我挺驚訝，我覺得這也是西方媒體開始認可中國創(chuàng)新的力量，我相信在未來的五到十年里，中國還會產(chǎn)生越來越多的創(chuàng)新來造福全世界。

記者：進軍歐美高端市場方面，小米自己有什么時間表？有什么策略？海外專利方面也想請您談一下。

雷軍：我覺得小米這一兩年是夯實基礎，對于過去五六年超高速的增長，我覺得小米需要把基礎打得更扎實，包括像總理講的，補短板，把所有的事情要做好?；谶@樣的想法，在未來的一兩年的時間里面，我們主要精力會放在中國市場和印度市場，其他國家的市場我們在摸索之中，暫時不會大規(guī)模地干。

第二個，專利是手機行業(yè)的游戲規(guī)則，小米非常尊重知識產(chǎn)權，尊重專利！小米在科技創(chuàng)新上的投入非常大，在去年，僅去年一年，小米在國內(nèi)申請注冊發(fā)明的專利3183項，在國內(nèi)排在第六名，PCT的專利是546項，在國內(nèi)排在第五名，申請的國際專利是2193項。小米除了重視自主研發(fā)創(chuàng)新之外，也有專門的團隊在購買全球的專利包。小米所面臨的專利戰(zhàn)是非常復雜的事情，小米會按照國際的游戲規(guī)則來做。

記者：總理在今年的政府工作報告當中提到了從多方面降低企業(yè)的成本，您作為一名企業(yè)家，您覺得在企業(yè)的經(jīng)營過程當中，哪些成本是最應該被先砍掉的？

雷軍：總理第一個講的大方向就是簡政放權，不該審批的就不要再審批了，其實各個審批環(huán)節(jié)無形之中也大幅度的提高了企業(yè)的運作成本。第二個，在整個面臨巨大的經(jīng)濟下行的壓力下，我覺得對企業(yè)的減負，有沒有可能在國家允許的前提下，進一步推動減稅。營改增幫助企業(yè)降低了負擔，但是能不能夠力度更大一些。

我前兩天在網(wǎng)上看，大家在談這個成本的問題，因為任何商品在銷售的時候要交17%的增值稅，除了增值稅之外，在增值稅的基礎上還需要交城市建設附加稅、教育附加稅、地方教育附加稅，總之是百分之十九點幾。我覺得減稅是更好的普惠政策，因為有時候政府基金再分配的時候很難做到公平公正，我覺得減稅也是刺激經(jīng)濟發(fā)展的一個好辦法。

記者：本次兩會主要是探討關于“十三五”規(guī)劃，小米它在過去五年中，它的表現(xiàn)是怎么樣的？您是怎么評價？以及未來五年小米有沒有什么打算、規(guī)劃？

雷軍：這一次的“十三五”規(guī)劃，總理提出了年均GDP增長6.5%以上，五年后90萬億的GDP總量，我從企業(yè)一線來看，真的是極具挑戰(zhàn)。第二點，總理談到了對未來五年充滿了必勝的信心，這個信心在今天也非常得重要，這就說明政府對未來五年有著必勝的信念，而且定出了非常高的標準。

就小米過去五年和未來五年，我覺得過去五年毫無疑問小米創(chuàng)造了一個奇跡，從創(chuàng)辦開始全球銷售收入最短時間過十億美金的，最短時間過百億美金的。未來五年，我們小米做的真正的事情不是要創(chuàng)造奇跡，而是新國貨運動的推動者，也就是政府工作報告講的供給側的結構性改革，中國消費潛力巨大，由于中國人民的收入水平提高之后，大家對生活有了更高的要求，我們這個社會供給的商品，還沒有好到大家愿意掏錢或者好的商品沒有便宜到大家愿意掏，總之需求和供給不配套。

去年一年中國人在境外買了12000億的東西，我們?yōu)槭裁匆饺蛉ベI買買，那本質(zhì)上還是供給的東西，要不不夠好，要不不夠便宜，總之我認為消費需求的變化，我們面臨消費升級的時代我們怎么能夠供給更好的產(chǎn)品。

五六年前，我辦小米的時候就是看到了這樣的問題，我就在想，我們中國已經(jīng)變成了制造大國，為什么國貨給大家就是一個廉價品和劣質(zhì)品的感覺，我們?yōu)槭裁床荒芨淖冞@一點。所以在過去一再談真才實料認真做好產(chǎn)品，就是總理講的精益求精的工匠精神，我們能不能把產(chǎn)品做好。

很多人都羨慕日本、韓國甚至德國，其實在他們早年的時候，他們的產(chǎn)品質(zhì)量也都比較差，也都進入了進步和轉(zhuǎn)型的過程，像日本在60年代的時候產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，是70年代索尼一大批產(chǎn)品的帶動，改變了日本產(chǎn)品的形象，我相信小米就是這個新國貨運動的推動者。

舉一個例子，我們很多產(chǎn)品在韓國很多電子商務網(wǎng)站上都成為了最暢銷的品牌，但實際上我們小米根本就沒有正式進入韓國市場，期間好多朋友跟我轉(zhuǎn)發(fā)，說韓國哪個公司跟我們合作能不能拿小米的代理權，說明小米產(chǎn)品好到韓國人喜歡。

我認為中國已經(jīng)在路上，小米在過去還有一個價值，大家不覺得因為有了小米這樣的革命者，整個中國手機行業(yè)都在進步嗎？大家買國產(chǎn)手機的比例提高了，國產(chǎn)手機的質(zhì)量越做越好，而且國產(chǎn)手機越來越便宜了，才使得我們今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展興旺蓬勃，我覺得這就是小米手機的價值，我們希望帶動手機行業(yè)和幾個關鍵的行業(yè)一起進步，這就是我辦小米的初衷。

記者：小米在全球背景下，戰(zhàn)略布局是怎么樣的？

雷軍：我覺得小米過去五六年在超高速發(fā)展以后，它需要夯實基礎，需要補短板，因為只有這樣才能走得更遠，所以在今年年初的時候，我們在內(nèi)部提的口號就是去KPI，放下包袱，所以基于小米過去五六年超高速發(fā)展以后，今天小米核心的思路是聚焦、補課、探索。大思路前提下，我們會扎根中國和印度，我們首先要把中國市場和印度市場認真地做好，因為印度也是潛在的大市場，我們在印度上也排到了前幾位。

我覺得其他的國家隨著“一帶一路”的戰(zhàn)略，小米還是要堅持走出去的戰(zhàn)略，對海外市場都要有耐心，不要一蹴而就，這不是一天就能搞定的事情，我們需要長期摸索，在國際市場上怎么運作、怎么發(fā)展，因為到了國外以后，我們成了外國品牌，怎么讓當?shù)氐南M者接受我們，還有一個漫長的過程，我們把印度當做試驗田，真正把印度市場做明白，最近在印度市場的成長也非常非?？?。所以總體的思路，我覺得穩(wěn)扎穩(wěn)打，在國際市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，還是要堅持走出去的戰(zhàn)略。

記者：小米最核心的競爭力是什么？是什么能夠讓它在接下來的日子里面持續(xù)在競爭中維持這樣的一個地位，以及讓市場能夠給予這樣的肯定。

雷軍：我想小米的核心競爭力主要是三點，第一點，極其重視創(chuàng)新，極其重視產(chǎn)品，極其重視研發(fā)，在小米的合伙人和上上下下，我們整個公司是以研發(fā)背景和技術團隊為主的一家公司，所以每個產(chǎn)品的細節(jié)，就連我在內(nèi)，我都自己參與非常多項目的具體工作，所以我覺得這一點可能跟別的消費電子公司差別非常大。在過去的四年半的時間里，我覺得小米的產(chǎn)品技術進步的速度都非常大。

第二點，小米非常重視米粉，非常重視用戶，我覺得用戶的擁戴是小米跟傳統(tǒng)公司非常不一樣的，小米極其重視粉絲的力量，極其重視消費者。

第三點，經(jīng)營理念的差別，小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，非常重視用互聯(lián)網(wǎng)的技術和思維來做自己，在高效率的運作這一點上，小米有著極其獨特的優(yōu)勢，小米之所以能把產(chǎn)品賣得這么的便宜，我覺得核心點在于它能夠極高效率的把產(chǎn)品從工廠賣到用戶手上。

記者：小米今年會進入VR領域嗎？小米如果推虛擬現(xiàn)實，您還會賣1999嗎？您怎么看待VR的熱潮？

雷軍：去年年底，小米已經(jīng)成立了探索實驗室，我們專門有一個小組已經(jīng)在做VR，我自己是高度關注VR，也是VR的使用者，我覺得用了這么長時間的VR，VR的體驗是無與倫比的，它給大家創(chuàng)造了一個完全不同的體驗，跨時代的一個技術，這個技術要成熟，到普通老百姓大規(guī)模的應用，還有一個三到五年的時間，所以小米會積極參與整個VR的產(chǎn)業(yè)。

記者：為什么不先在讓我們更多的國人享受到小米這樣的國貨，再拓寬印度市場呢？小米新一輪融資進入日程了嗎？

雷軍：小米初創(chuàng)的時候，我們希望辦一個世界級的公司，所以在我們八個創(chuàng)業(yè)者里有五個海歸，我們在初期就奠定了一個全球化的夢想，兩年多前開始做全球化探索的時候，一下進入了七八個國家和區(qū)域，這個動作有點急。所以最近我們策略是在國際市場上，把印度真正做好，再探索更多的國家和區(qū)域，于是我們把之前的策略做了一個大的調(diào)整，我其實覺得反過來，就是您剛才講的，我覺得要把中國市場做扎實，走出去的策略要有耐心，其實翻譯一下就這么一句話，要把中國市場做扎實，要腳踏實地，扎扎實實地做全球化，全球化是不可能一蹴而就的。所以關于這一點，其實您的提問和我們今天的想法是完全一致的。

第二個，關于小米新一輪的融資，我也看到了很多謠傳，其實繼上一輪2014年底融資之后，小米就沒有再做過新一輪融資，因為小米賬面超過100億人民幣的現(xiàn)金量，一直以來沒有特別強的資金壓力，所以我覺得小米擁有的現(xiàn)金量足以把現(xiàn)在的事情做好。我看到的是，我們在融資有多少，這都是謠傳，因為我們壓根都沒有融資。

記者：在總理政府工作報告中有一個詞叫工匠精神，小米做到工匠精神了嗎？能簡述一下嗎？

雷軍：工匠精神和小米倡導的精品策略是一致的，精品的背后其實就是精益求精的工匠精神，我們過去一直談了幾個詞叫“真才實料、感動人心”，我們希望真才實料做感動人心的事情，其實就是精益求精的精神，工匠精神的本質(zhì)是用戶看不到的地方都要認真做好。

小米這四、五年進入消費電子行業(yè)以后，拆機、比較、評測、跑分都是給小米給行業(yè)帶來的，為什么拆機呢，只有拆開看同行來看才知道誰做得比較好。

▼