摘要：進軍金融業(yè)，還要插足出行領(lǐng)域，東軟似乎在下一盤大棋。

媒體訓練營2月27日報道  文|王弘

2月27日，公歷二月二龍?zhí)ь^的日子，由東軟發(fā)起成立的融盛財產(chǎn)保險股份有限公司宣布成立。

2月26日融盛財險籌建啟動媒體溝通會上，東軟董事長兼CEO劉積仁接受媒體訓練營采訪時講道，融盛財險采用“互聯(lián)網(wǎng)+”新型保險模式，并透露已經(jīng)開始布局出行領(lǐng)域。

遼寧首家財險公司

據(jù)保監(jiān)會消息，1月25日，融盛財險獲得保監(jiān)會批準籌建。融盛財險由東軟集團、沈陽新松機器人自動化股份有限公司、遼寧省交通規(guī)劃設(shè)計院有限責任公司、上海弘焜房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司、出版?zhèn)髅?、大連匯能投資控股集團有限公司等6家公司共同發(fā)起籌建，注冊資本10億元，注冊地沈陽市。劉積仁任董事長，徐廣哲任總經(jīng)理。

在政策收緊、保監(jiān)會不斷收緊保險牌照發(fā)放的情況下，融盛財險從遞交保監(jiān)會到拿到批復只用了13個月時間，而以往財險公司的平均批復至少要兩年以上。劉積仁在會前采訪中認為，原因有三。第一，遼寧省政府得重視與積極推動。第二，中央政府支持，事實上東三省在金融領(lǐng)域是弱發(fā)達地區(qū)，中央政府重視遼寧，在金融領(lǐng)域給了很好得支持。第三，遼寧省一直沒有本土的財險公司，而大部分省都有了，融盛財險屬于補充一個沒有的，再加上融盛財險是采用科技與保險結(jié)合的新模式，這些原因綜合起來使得牌照申請批復更加順利。

采用O2O模式，買保險是買生活方式

對于融盛財險的新模式，在27日的發(fā)布會上，融盛財險總裁徐廣哲解釋道，是將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)與保險業(yè)務(wù)充分融合，依托網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和企業(yè)信息共享平臺，快速挖掘目標客戶的個性化需求。通過“O2O”線上下線相結(jié)合的服務(wù)模式，面向企業(yè)和個人客戶提供多險種、全方位的創(chuàng)新保險產(chǎn)品，做到“買創(chuàng)新保險，享全新生活”。

劉積仁一直強調(diào)未來買保險，是買一種生活方式?！斑^去保險的時候，我們更多得關(guān)注每個人跟保險的關(guān)系，今后我們會關(guān)注每個參保人跟社會的關(guān)系，特別是跟數(shù)字社會的關(guān)系，這是我們希望做到的?！?舉例來說，融盛財險將車險業(yè)務(wù)與車主的健康、醫(yī)療、娛樂與社會交往等需求相結(jié)合，通過一份車險，幫助用戶轉(zhuǎn)變生活方式，提高生活滿意度。

形象一點講，在汽車保險領(lǐng)域，傳統(tǒng)的汽車保險是車子多少錢，貴的就多交保費，便宜的就少交。融盛要用通過駕駛行為來支付保險的一種新模式，駕駛員好好開車就便宜點，開得不好、總出事故就貴一點。當客戶交了保險，保期內(nèi)安全駕駛，就能獲得一些獎勵。融盛現(xiàn)在已經(jīng)有了這種軟件，有移動APP，只要帶著手機開車，就能比較準確的檢測出你駕駛行為。這個駕駛行為不僅會指導駕駛，也可以指導如何節(jié)省油耗、更安全得駕駛等。

東軟欲布局出行領(lǐng)域

在26日采訪中，劉積仁一直用搭車、順風車來講車險新模式，融盛采用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，對駕駛行為綜合分析后，即可在上班的路上載人。媒體訓練營問道這是否意味融盛將布局出行領(lǐng)域時，劉積仁與徐廣哲都給出了肯定答復，確實正在布局。

不過劉積仁表示，“不是我要介入，而是我認為，未來車險公司的車主一定會跟出行這件事結(jié)合起來”，按照駕駛行為的分析，保險公司能夠非常確定車主經(jīng)常開在哪條路線上，這是個可靠的路線數(shù)據(jù)。同時，載客與保險結(jié)合會更安全可靠，因為買了保險的人，背后是有信用擔保的。也不會存在亂搭車現(xiàn)象，無論對車主還是乘客都有信譽擔保?！八晕蚁嘈牛瑹o論是像平安或是人保這樣的傳統(tǒng)公司，這種與保險結(jié)合的車主來載客是更安全可靠的”。

三年完成財務(wù)平衡

而如何與傳統(tǒng)保險公司競爭，如何吸引客戶是企業(yè)成立之初急需解決的，媒體訓練營26日采訪徐廣哲時，他表示，與傳統(tǒng)保險公司不同，融盛財險運行后具體操作推廣方式，現(xiàn)在還不方便透露，但一定非常不同。

劉積仁在采訪中表示，融盛財險在運行初期，不是燒錢模式大規(guī)模鋪張。基本目標是計劃在三年到五年里，保持財務(wù)平衡。在收益率方面，最起碼達到行業(yè)平均水平。

徐廣哲于26日采訪中表示，三年內(nèi)做到基本打平?！氨ｋU利潤分成兩個層面，投資和承保利潤，從承保利潤來講，從正常承保、正常經(jīng)營的范圍角度，我們的投資回報率不會低于7.5這個數(shù)值，但是籌備期開賣費的投入里，可能最終到股東的每股收益率會有所調(diào)整，但我們希望，用三年左右的時間，把這些都打平，以后就能走上正常的狀態(tài)?！?/span>

東軟進軍金融行業(yè)，又欲滲透出行領(lǐng)域，大幕拉開，東軟在布一盤怎樣的大旗？