摘要：能否殺出一條血路？

媒體訓(xùn)練營4月5日報(bào)道文|高春亮

近日，垂直母嬰電商貝貝網(wǎng)決定向入駐商家收取傭金，技術(shù)服務(wù)費(fèi)率10%或15%。同時收取年費(fèi)，國內(nèi)商家的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為9600元/年，全球購境外商家為1440美元/年。

用免費(fèi)吸引商家，快速跑馬圈地，然后進(jìn)行收費(fèi)，當(dāng)年淘寶、京東都采用此策略。電子商務(wù)研究中心主任曹磊對媒體訓(xùn)練表示，這種過渡勢在必行，一方面是盈利需要，而且貝貝網(wǎng)現(xiàn)在與蜜芽都在爭奪國內(nèi)母嬰電商第一股，目的更是優(yōu)化財(cái)報(bào)，使財(cái)報(bào)更加漂亮；另一方面，收費(fèi)其實(shí)是對商家優(yōu)勝劣汰的篩選，一些經(jīng)營不善或者銷量較小的商家勢必會被淘汰，良幣驅(qū)逐劣幣。

貝貝網(wǎng)在4月1日發(fā)布的《平臺使用年費(fèi)繳納、返還優(yōu)惠及結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)通知》中表示，貝貝網(wǎng)上線以來，商家規(guī)模日趨龐大，為確保商家充分重視平臺運(yùn)營，保障平臺對商家的服務(wù)質(zhì)量，決定收取平臺使用年費(fèi)。

通知顯示，已入駐商家需在2017年5月1日前繳納年費(fèi)，年費(fèi)有效期為2017年5月1日至2018年4月30日，并在年費(fèi)到期前30天預(yù)繳下一年年費(fèi)。新入駐的商家需要在入駐審核通過的15天內(nèi)，一次性繳納一年年費(fèi)，年費(fèi)有效期從入駐的次月開始計(jì)算。

對于未及時繳納年費(fèi)的商家，通知中表示則會限制使用其商品發(fā)布功能，所有商品將在前臺被屏蔽。

據(jù)媒體報(bào)道，電商從業(yè)者的態(tài)度只要標(biāo)準(zhǔn)合理，大多可以接受，因?yàn)槎鄶?shù)電商平臺都會對平臺上的商家收取技術(shù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。但是與京東、天貓相比，貝貝網(wǎng)收取傭金比例相對較高。

貝貝網(wǎng)對嬰童服裝、童鞋和孕媽服飾三個類目收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率均為15%，對嬰童用品、孕媽用品兩個類目收取的服務(wù)費(fèi)率為10%，國內(nèi)商家每年繳納的費(fèi)用為9600元，全球購境外商家繳納的費(fèi)用為每年1440美元。

京東對母嬰類目平均1.2萬，平臺技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為2%到8%不等。

天貓對母嬰類目收取的年費(fèi)最高6萬，技術(shù)服務(wù)費(fèi)率2%到5%不等。同時設(shè)定返還標(biāo)準(zhǔn)，年銷售額達(dá)到一定值，甚至可以全額返回。

曹磊認(rèn)為，平臺越大越自信，比如像天貓，成交額越大，年費(fèi)甚至全免；對于貝貝網(wǎng)，一定程度上對平臺成交量還不夠有底氣，更需要先把錢拿過來。那么貝貝是如何制定這一標(biāo)準(zhǔn)以及從免費(fèi)走向付費(fèi)，貝貝網(wǎng)這幾天收到的商家反饋如何？截止記者發(fā)稿時，貝貝網(wǎng)并未針對媒體訓(xùn)練營一系列問題作出回應(yīng)。

貝貝網(wǎng)CEO張良倫曾預(yù)測2016年銷售額破百億，按照平均12.5%的技術(shù)收費(fèi)率，可為貝貝網(wǎng)帶來12.5億資金。值得關(guān)注的是，此次向付費(fèi)轉(zhuǎn)變時間發(fā)生的節(jié)點(diǎn)是貝貝裁員之后。

3月中旬，“貝貝網(wǎng)裁員10分鐘走一個，都不帶交接的，一天走了近百人”的段子開始走紅，張良倫回應(yīng)稱，此次裁員10%，屬于正常的人員優(yōu)化。但是在圈內(nèi)還是引起了軒然大波，更多是抱有對被裁員工的同情心理。

受經(jīng)濟(jì)下行的影響，互聯(lián)網(wǎng)圈子整體環(huán)境萎靡。而且經(jīng)過十幾年的發(fā)展，很多看似發(fā)展不錯的公司，其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)機(jī)構(gòu)復(fù)雜、人員臃腫等現(xiàn)象。對于電商行業(yè)更是如此，而且垂直電商還要面對阿里、京東等強(qiáng)大的外力。

在資本寒冬面前，調(diào)整收費(fèi)模式，利于平臺擺脫對資本的依賴，同時擴(kuò)大盈利水平。目前，整個天貓的主要營收便是靠傭金與廣告。

易觀數(shù)據(jù)顯示，2016年中國母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)到2931.6億元人民幣，相比2015年增長33.6%，預(yù)計(jì)到2019年中國母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模將達(dá)到5601.3億元人民幣。從市場份額來講，據(jù)媒體報(bào)道稱，貝貝網(wǎng)目前擁有一半以上的垂直母嬰占有率；從活躍用戶來講，易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，貝貝網(wǎng)月活超600萬，最大競爭對手蜜芽則不足200萬。