摘要：像達(dá)康書記捍衛(wèi)人民權(quán)益一樣，金立要保護(hù)你的手機(jī)信息安全。

媒體訓(xùn)練營4月24日報道  文|王弘

4月24日下午，搭載了一顆全球首款指紋加密芯片的金立M6S Plus上市品鑒會在北京舉行。

金立集團(tuán)副總裁俞雷在活動現(xiàn)場宣布吳剛將出任金立首席安全體驗官。吳剛在《人民的名義》中，以“達(dá)康書記”一角走紅網(wǎng)絡(luò)。

值得注意的是，本次品鑒會，金立集團(tuán)和京東商城簽訂了2017年的戰(zhàn)略合作，雙方約定，在京東平臺2017年銷售額目標(biāo)同比去年增長十倍的目標(biāo)。

代言不是舊玩法，是有效玩法

在會后的媒體采訪中，有觀點認(rèn)為，冠名、代言等舊的玩法似乎又卷土重來。

俞雷強(qiáng)調(diào)，代言并不是舊的玩法，而是有效玩法。代言的本質(zhì)就是強(qiáng)IP，從去年開始到今年，一直在提IP，代言也應(yīng)該從IP角度來理解。

官方信息顯示，本次發(fā)布的金立M6S Plus是一款擁有“指紋加密芯片+活體指紋識別方案”的安全手機(jī)，其采用的活體指紋識別方案，可根據(jù)指紋、血液以及心率信號來驗證用戶指紋信息。

除指紋加密芯片外，金立M6S Plus還內(nèi)置了一顆通過權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測的安全加密芯片，集成國密、商密算法，讓軟件層面的破解幾乎成為不可能，而每個芯片有與手機(jī)CPU綁定的獨立ID，從硬件上保障手機(jī)核心信息的安全，即使遇到暴力硬破解，芯片的內(nèi)容也會自動銷毀。

想要讓產(chǎn)品快速深入人心，就找個明星代言人，各大手機(jī)廠商同樣深諳此道。廣告業(yè)者稱，選擇代言人，不僅要有知名度，還要和品牌有契合度。

俞雷在今天的品鑒會上表示：“吳剛成功塑造的人民公仆形象，耿直、純真又有責(zé)任擔(dān)當(dāng)。金立在研發(fā)金立M6S Plus時，也在抱著同樣的心境，希望研發(fā)的這款具有更高安全性、更強(qiáng)配置的手機(jī)，能夠帶來更好的用戶體驗，保護(hù)人民群眾的信息安全?！?/span>

對于火速簽下“達(dá)康書記”，俞雷告訴媒體訓(xùn)練營，金立公關(guān)部建議火速簽下達(dá)康書記，因為達(dá)康書記是超級續(xù)航的代表，貼合金立產(chǎn)品調(diào)性，達(dá)康書記的百度指數(shù)比以前的很多小鮮肉都要厲害。

金立公關(guān)部對媒體訓(xùn)練營表示，這是一次雙向選擇，吳剛火了之后很多代言找到他，金立是吳剛簽下的第一個品牌。

據(jù)俞雷透露，今年會有新的代言人加入，5月份發(fā)布的S系列調(diào)性溫和，更潮流和國際化，新代言人會非常有料，目前尚不能透露。

金立一定是盈利的

本次品鑒會上，金立集團(tuán)還和京東商城簽訂了2017年的戰(zhàn)略合作，雙方約定，在京東平臺2017年銷售額目標(biāo)同比去年增長十倍的目標(biāo)。5月2日，金立和京東將在京東平臺開展“安全購物節(jié)”活動，屆時，金立M6S Plus將同步于金立官方體驗店、金立官網(wǎng)以及京東商城展開首銷。

在會后采訪中，俞雷強(qiáng)調(diào)，金立深耕線下渠道，對線上也非常重視，否則不會跟京東簽約。品牌是沒有界限的，沒有所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌、線下品牌、運營商品牌，品牌應(yīng)該是無疆界的。

3月10日，金立集團(tuán)2017年“金鉆俱樂部”戰(zhàn)略啟動儀式上，董事長劉立榮給出了今年的出貨目標(biāo)目標(biāo)：國內(nèi)出貨3800萬部，國際出貨2000萬部。有媒體認(rèn)為，按照這個數(shù)字，金立2017年可能會坐四望三，有望沖擊三甲。

不過，4月24日，易觀分析師趙子明接受媒體訓(xùn)練營采訪時表示，金立今年能擠進(jìn)前六就可以算是比較成功了，進(jìn)入前三的可能很小。目前還沒有實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，對于OPPO、vivo、華為、小米來說還差得比較遠(yuǎn)，并且還有中興、聯(lián)想、魅族等品牌的競爭。

對于此次產(chǎn)品定價，金立集團(tuán)營銷策劃總監(jiān)段毅華在接受采訪時解釋道，金立M6S Plus的價格比之前的M6Plus多八百元錢，以M6S Plus跟之前M6 Plus對比一下會發(fā)現(xiàn)，硬件上的升級是非常顯而易見的，安全芯片、移動平臺、活體指紋識別、拍照的攝像頭等等，價值已經(jīng)超出了800。

趙子明認(rèn)為，金立這個價位對標(biāo)的是部分低線城市的商務(wù)人群，而且配備了較大的電池針對續(xù)航，相對于競品而言價位不高。

俞雷表示，金立一定是一家盈利的公司?！敖鹆⑹且患颐浇椴少從芰蛪簝r能力特別強(qiáng)的公司，媒介采購成本比絕大多數(shù)公司要低，我們現(xiàn)在是非上市公司，但是盈利這一點是可以肯定的?！?/span>

總而言之，準(zhǔn)確掌握市場脈絡(luò)、投消費者所好，代言人對于產(chǎn)品銷量是有一定的影響的，但并不是唯一的決定因素。除了營銷創(chuàng)意為品牌加分外，廠商更該做的是加大技術(shù)投入，為消費者提供越來越好的服務(wù)。