主打低價(jià)是在對(duì)標(biāo)拼多多？

媒體訓(xùn)練營(yíng)10月16日?qǐng)?bào)道

文|左遠(yuǎn)良

今日頭條電商業(yè)務(wù)布局開(kāi)始提速，近日悄然上線了一款名為“值點(diǎn)”的購(gòu)物APP。

“值點(diǎn)”這款應(yīng)用有“值得買(mǎi)”和“值得看”兩大板塊，“值得買(mǎi)”是涵蓋家居生活、服飾鞋包、廚房水具等品類(lèi)的商品區(qū)，主頁(yè)推薦有“9.9包郵”、“低至3折”、“新人專(zhuān)享福利（1元）”等字眼，并且支持在線支付和貨到付款，有微信支付和支付寶兩種支付模式。而“值得看”是以信息流方式呈現(xiàn)新聞資訊，其內(nèi)容疑似已與今日頭條打通。

公開(kāi)信息顯示，“值點(diǎn)”為北京空間變換科技有限公司旗下產(chǎn)品，今日頭條有限公司為該公司的唯一股東，占股比例為100%。天眼查結(jié)果顯示，去年5月，北京空間變換科技有限公司法定代表人由今日頭條創(chuàng)始人張一鳴變更為李飛。

作為頭條系新成員，這款能看新聞資訊的電商App引起了廣泛關(guān)注，記者聯(lián)系到今日頭條方面想要了解更多信息，但今日頭條方面表示，對(duì)此不便接受采訪?！爸迭c(diǎn)”這款應(yīng)用雖然上線時(shí)間不長(zhǎng)，但在蘋(píng)果App Store中已經(jīng)經(jīng)歷了7次版本更新，功能仍在不斷調(diào)試當(dāng)中。

今日頭條覬覦電商領(lǐng)域已久，去年曾低調(diào)上線自有電商平臺(tái)“放心購(gòu)”，并在今年4月，將其分拆為“放心購(gòu)3.0”和“放心購(gòu)魯班”。不僅如此，今日頭條還與阿里、京東等電商平臺(tái)展開(kāi)戰(zhàn)略合作。此番推出獨(dú)立電商App，是出于何種目的？主打放心低價(jià)，又是否在對(duì)標(biāo)拼多多？

頭條電商化野心不死

眾所周知，今日頭條已經(jīng)是是繼騰訊之后的第二大流量池。拼多多借助騰訊的社交流量紅利，繞開(kāi)京東、阿里兩座電商大山，在短暫的3年內(nèi)崛起并完成上市。今日頭條當(dāng)然也希望能在自己已有的移動(dòng)流量?jī)?yōu)勢(shì)下，在電商領(lǐng)域開(kāi)辟出一片天地。

事實(shí)上，今日頭條很早以前就開(kāi)始試水電商。2014年7月，今日頭條就上線了電商導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品“今日特賣(mài)”，涉足電商導(dǎo)購(gòu)，以消息流的形式展現(xiàn)在今日頭條APP的推薦界面中，用戶(hù)點(diǎn)擊活動(dòng)推廣圖后，將跳轉(zhuǎn)至商家在天貓、京東、唯品會(huì)、1號(hào)店等第三方電商平臺(tái)以完成購(gòu)買(mǎi)。

去年9月，今日頭條正式上線了“放心購(gòu)”欄目，支持貨到付款，并承諾100天退換。放心購(gòu)的目標(biāo)人群是40歲左右，對(duì)電商不熟悉、有中低消費(fèi)需求的男性，熱銷(xiāo)商品主要是服飾鞋包，運(yùn)動(dòng)汽車(chē)品類(lèi)，全平臺(tái)商品都不超過(guò)200元。在商家方面，放心購(gòu)?fù)怀鰞纱罅咙c(diǎn)：購(gòu)物板塊日活1000萬(wàn)、男性電商藍(lán)海。

今年4月，放心購(gòu)又拆分成“放心購(gòu)3.0”和“放心購(gòu)魯班”兩個(gè)產(chǎn)品線，由兩個(gè)不同的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，“放心購(gòu)3.0”是傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù)，展示位在今日頭條APP錢(qián)包入口內(nèi)和自媒體文章頁(yè)面?！胺判馁?gòu)魯班”則類(lèi)似直通車(chē)，展示位在APP推薦頁(yè)上，流量來(lái)源包括火山小視頻、西瓜視頻和頭條APP，不包括抖音。

此外，今日頭條在2016年9月與京東合作了“京條計(jì)劃”，上線了京東電商入口。今年3月，旗下的抖音也開(kāi)始為淘寶店鋪提供跳轉(zhuǎn)入口，優(yōu)質(zhì)的短視頻作者可以開(kāi)通店鋪功能，抖音用戶(hù)可以點(diǎn)擊作者的購(gòu)物車(chē)入口跳轉(zhuǎn)淘寶淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品，淘寶首頁(yè)也曾開(kāi)設(shè)了抖音專(zhuān)區(qū)，帶動(dòng)了不少商品成為爆款。

總體而言，憑借各大“頭條系”內(nèi)容APP的大量用戶(hù)與流量，今日頭條與幾大主流電商平臺(tái)都有合作，這也是其內(nèi)容變現(xiàn)的途徑之一。不過(guò)，擁有多元化內(nèi)容矩陣的今日頭條肯定不會(huì)滿足于為第三方電商平臺(tái)導(dǎo)流，在拼多多上市之后，“自立門(mén)派”的野心就更包藏不住了。

對(duì)標(biāo)拼多多能有未來(lái)？

拼多多和今日頭條兩者在發(fā)展模式上相似，都是通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”模式獲取用戶(hù)，業(yè)務(wù)模式上也很相似，一個(gè)是用算法“讓商品找人”，另一個(gè)則是“讓信息找人”。

拼多多收割“五環(huán)外”市場(chǎng)，在三年內(nèi)成為中國(guó)電商“第三極”，讓阿里、京東等電商巨頭感到不安。如果把內(nèi)容換成商品，今日頭條是否能復(fù)制拼多多的成功？“值點(diǎn)”的推出是否就是受到拼多多的啟示？雖然今日頭條方面對(duì)此稱(chēng)，不方便回應(yīng)，但記者發(fā)現(xiàn)，值點(diǎn)走的就是市場(chǎng)下沉的路徑。

“值點(diǎn)”商城內(nèi)一般為性?xún)r(jià)比高、實(shí)惠的品類(lèi)，相對(duì)偏中低端，這一點(diǎn)與今日頭條的用戶(hù)層次相匹配。另外，其在主頁(yè)推薦有“9.9包郵”、“低至3折”，甚至在新人專(zhuān)享福利中，只需一塊錢(qián)，就能買(mǎi)到毛巾、20只裝掛鉤等產(chǎn)品，而在服飾穿搭、生活百貨等品類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格最高不超過(guò)300元，品牌也都不太知名。

另外一點(diǎn)是，“值點(diǎn)”App同時(shí)兼容資訊和電商，一方面可以通過(guò)資訊增加用戶(hù)粘合度、延長(zhǎng)注意力時(shí)間，從而促進(jìn)電商購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生；另一方面，在資訊與購(gòu)買(mǎi)行為之間的數(shù)據(jù)打通，更能促進(jìn)算法推薦的精準(zhǔn)，從而做到“私人訂制”，實(shí)現(xiàn)商品找人。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，簡(jiǎn)單復(fù)制拼多多的模式會(huì)有生存空間，但無(wú)法做大做強(qiáng)。在拼多多起來(lái)后，京東、蘇寧、阿里都紛紛效仿，但在市場(chǎng)下沉路徑中，拼多多已占有較大市場(chǎng)，即便擁有流量、算法利器，想要現(xiàn)有改變格局是困難的。另外，雖然今日頭條的流量?jī)?yōu)勢(shì)十分明顯，但是做電商還要面臨供應(yīng)鏈、用戶(hù)習(xí)慣等等問(wèn)題，獲客的成本比較高，未必能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。

今日頭條重新做一款A(yù)PP，想在電商領(lǐng)域殺出重圍確實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，但自建電商平臺(tái)，在消費(fèi)分級(jí)的機(jī)遇下搏一把也未嘗不可。當(dāng)然還有另一個(gè)可能是，有消息稱(chēng)今日頭條準(zhǔn)備明年上市，現(xiàn)在也是做點(diǎn)事情的時(shí)候了，“內(nèi)容+電商”的故事也很有想象空間。

【人物】

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俞永福 | 姚勁波 | 楊元慶 | 孫宏斌 | 井賢棟 

何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利

龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊  | 張瑞敏 | 張一鳴