狹路相逢勇者勝，雷軍說(shuō)，小米9將是小米最后一次定價(jià)在3000元以內(nèi)的小米旗艦機(jī)型。死生看淡，不服就干，小米9體現(xiàn)的是雷軍搏命高端的決心與態(tài)度。

媒體訓(xùn)練營(yíng)2月21日?qǐng)?bào)道

文|黎帥

2月20日，小米集團(tuán)在北京召開(kāi)2019年年度旗艦發(fā)布會(huì)，小米創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼CEO雷軍發(fā)布了小米9，并宣布王源成為小米手機(jī)品牌代言人。

此次發(fā)布的小米9成為全球首款量產(chǎn)驍龍855旗艦手機(jī)，雷軍在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣布小米9的售價(jià)定為2999元/3299元。雷軍在發(fā)布會(huì)上表示，這可能是小米最后一次將旗艦機(jī)型售價(jià)定在3000元以內(nèi)。這句話背后傳達(dá)的消息是：小米將加大向高端手機(jī)市場(chǎng)沖擊的力度。

“高性價(jià)比”是小米創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持的策略，“價(jià)格厚道，感動(dòng)人心”是小米公司一以貫之的價(jià)值觀，小米上市前，雷軍曾宣布“小米硬件的利潤(rùn)永遠(yuǎn)不超過(guò)5%”，沖擊高端市場(chǎng)的同時(shí)，小米公司還能保持這些理念與價(jià)值觀嗎？雷軍在發(fā)布會(huì)上表示，此次小米9的價(jià)格有所提升，但小米永遠(yuǎn)不會(huì)放棄性價(jià)比，會(huì)堅(jiān)持緊貼成本定價(jià)的策略。

小米9價(jià)格的提升不是品牌溢價(jià)，也不是中間商賺差價(jià)，僅僅只是成本的提升。說(shuō)白了，就是把最好的手機(jī)做成價(jià)格最低的手機(jī)，也就是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

2017年4月，小米發(fā)布了旗艦機(jī)型小米6，定價(jià)為2299元起，這是小米第一次將數(shù)字系列旗艦機(jī)型的定價(jià)放在2000元以上，在此之前，小米該系列的旗艦機(jī)型定價(jià)均為1999元。如果說(shuō)小米6是小米對(duì)“1999元時(shí)代”的告別，小米9則體現(xiàn)了小米正式進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)的決心。

從全球手機(jī)市場(chǎng)整體銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，手機(jī)廠商進(jìn)軍高端市場(chǎng)非常必要，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司CounterpointResearch 發(fā)布的 2018 年三季度市場(chǎng)觀察報(bào)告可知，全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度繼續(xù)高于全球智能手機(jī)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示在三季度全球整體智能手機(jī)市場(chǎng)下滑 -5% 的趨勢(shì)下高端智能手機(jī)市場(chǎng)反而增長(zhǎng) 19%。該公司預(yù)測(cè)2018年四季度全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)仍將繼續(xù)增長(zhǎng)。

全球高端手機(jī)市場(chǎng)份額情況（來(lái)源：Counterpoint Research）

Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果占有 47% 的高端智能手機(jī)份額，仍是高端手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，之后是三星的 22%、華為的 12%、OPPO 的 5% 以及小米的 3%，小米已成功在全球高端手機(jī)市場(chǎng)占有一席之地。2018年上半年，小米官方公布的數(shù)據(jù)顯示其手機(jī)均價(jià)提升了25%，小米已逐漸擺脫“低價(jià)”標(biāo)簽。

為沖擊中高端手機(jī)市場(chǎng)，小米在多方面進(jìn)行努力。硬實(shí)力方面，小米強(qiáng)調(diào)性能、拍照，小米官方資料顯示，小米9取得了高通驍龍855的全球首發(fā)，這是小米第一次取代三星獲得高通旗艦芯片的全球首發(fā)權(quán)。值得注意的是，在驍龍855立項(xiàng)之初，小米即在美國(guó)圣地亞哥設(shè)立研發(fā)中心，與高通一起對(duì)芯片方案進(jìn)行優(yōu)化。

拍照方面，雷軍在發(fā)布會(huì)上公布小米9的拍照評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)：DxOMark后置相機(jī)拍照評(píng)分中，小米9超越蘋(píng)果、三星所有旗艦機(jī)型，成績(jī)位列世界前3，視頻拍攝評(píng)測(cè)排名位列全球第1。拍照逐漸成為小米的強(qiáng)項(xiàng)，此前小米MIX 2S參加權(quán)威網(wǎng)站DxOMark拍照評(píng)分取得了與iPhone X相同的成績(jī)，此次發(fā)布的小米9拍照評(píng)分已與全球第一的機(jī)型評(píng)分非常接近。

“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”對(duì)所有公司都是挑戰(zhàn)，這需要遠(yuǎn)超同行的高效。小米如何實(shí)現(xiàn)？是“鐵人三項(xiàng)”，也即“硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售”模式。

在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)容量3.98億臺(tái)，同比下降10.5%，以銷量排列，手機(jī)前六大品牌依序?yàn)镺PPO、vivo、榮耀、小米、華為、蘋(píng)果，OPPO銷量達(dá)到7,894萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額占近2成，不過(guò)卻出現(xiàn)年減2％下滑勢(shì)態(tài)。

蘋(píng)果在2018年僅取得3,632萬(wàn)臺(tái)銷量、9.1％市占的成績(jī)，銷量下滑12％。全球手機(jī)龍頭三星在大陸地區(qū)銷量?jī)H排第八品牌，銷量334萬(wàn)臺(tái)，同比下降74％，市場(chǎng)份額占不足1％。

從銷量來(lái)看，2018年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，海外巨頭蘋(píng)果、三星正處頹勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商成為主導(dǎo)。不過(guò)小米手機(jī)在2018年Q4的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，小米在該季度是TOP5廠商中銷量下降最多的，盡管其2018年第四季度出貨量依然保持在1030萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額10%，但和2017年第四季度相比，同比大降34.9%。