媒體訓練營6月20日報道

文/左遠良

自2010年第一個618算起，今年正好是第十個618。十年間，618已經(jīng)從京東專屬的店慶月，演變成了一場所有電商平臺參與的全民購物狂歡節(jié)。

6月19日，京東，天貓、拼多多、蘇寧易購等電商平臺陸續(xù)公布了今年618“成績單”，多平臺銷售額、訂單量等均創(chuàng)下新的紀錄，下沉市場的增量空間成為各家爭奪焦點，品質(zhì)消費的觀念開始走向低線城市。

今年值得關(guān)注的亮點是，天貓和京東都宣揚主場地位，拼多多表示遭遇“二選一”競爭，蘇寧易購也玩起了電商扶貧。那么，今年的618這幾大電商平臺的具體表現(xiàn)如何？請往下看。

6月19日凌晨，京東公布了今年618最新戰(zhàn)報：從2019年6月1日0點到6月18日24點，平臺累計下單金額達2015億元，大幅超過去年的1592億元，再次刷新紀錄。

京東數(shù)科提供的數(shù)據(jù)顯示，6月18日第一個小時，京東支付交易額同比達266%；支付筆數(shù)峰值也達到去年325%，再創(chuàng)新高；白條還達成了交易額24秒破億的戰(zhàn)績。

618期間，京東供應(yīng)鏈金融為商城供應(yīng)商提供超去年同期3倍的融資規(guī)模，累計服務(wù)30萬家中小微企業(yè)、70萬個體商戶。

6月18日全天，京東生鮮成交額同比增長90%，3分鐘就賣出86萬只小龍蝦，銷售生鮮產(chǎn)品共計8500噸，長同比增長110% 。

618大促期間，京東物流智能倉處理單量同比增長達99%，從容應(yīng)對億暴增的級訂單。其中，京東物流倉配一體服務(wù)訂單中當日達和次日達的占比超過91%，再次創(chuàng)新高。

除智能無人倉外，618期間，京東商城在線智能客服提供的24小時全天候服務(wù)，在1-18日累積咨詢量超3200萬次，獨立解決了其中90%的問題，18日0點-1點接待量峰值達到46.9萬次，創(chuàng)歷史新高。

京東方面表示，經(jīng)過16年的發(fā)展，京東618不斷躍上新臺階，成為中國經(jīng)濟活力澎湃涌動的縮影。在持續(xù)高漲的全民消費熱情之下，京東的618主場地位越來越凸顯。

此外，值得注意的是，隨著經(jīng)濟的崛起和電商帶來的消費市場下沉，中國縣域和農(nóng)村市場的消費潛力正在釋放出來，低線城市的消費增速大于一二線城市。

與京東相比，天貓暫時未公布具體的GMV數(shù)據(jù)，官方表示，618期間，上百個國內(nèi)外品牌成交超去年雙11，最高增長超40倍。天貓上半年已經(jīng)發(fā)布近3000萬款新品，引來超過一半用戶在618搶購。

今年的天貓618，超過110家品牌成交過億，最快2分45秒破億，其中6成是國貨。淘寶直播引導成交130億，直播間成商家標配。上海成為消費力最強“剁手”城市，北京、廣州、深圳、杭州緊隨其后。

618期間，下沉增量市場被進一步開辟，聚劃算天貓為品牌帶來3億以上新客，天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?.2億訂單，三到五線城市用戶數(shù)、成交額同比翻倍，成功點燃小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)購物需求。

天貓方面表示，6月16日第1個小時，天貓成交就達到去年全天業(yè)績。消費電子、服飾、美妝、食品等各大行業(yè)的爆發(fā)充分展現(xiàn)了天貓618的主場勢能。

拼多多公布618整體數(shù)據(jù)：截至6月18日晚間19:40，拼多多平臺在618期間訂單數(shù)突破10.8億筆，19日0點前訂單數(shù)超11億筆，GMV同比增長超過300%。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，6月1日啟動當天，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。從地域看，拼多多平臺的訂單超過七成來自下沉市場，80/90后貢獻8成銷售額。平臺“618大促”水果生鮮、食品等農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單中，約七成來自一二線。

6月17日凌晨上線的拼多多手機補貼專場中，包括多款iPhone在內(nèi)的熱門手機全線降價，較官方價最高降幅達2811元。平臺多款iPhone產(chǎn)品17日即成交5萬多單。

拼多多方面表示，今年618期間，有競爭對手針對拼多多發(fā)起了行業(yè)史上最大規(guī)模的“二選一”競爭。過去18天，拼多多用100億現(xiàn)金將10000款商品補貼到了全網(wǎng)最低，而這樣的直補無套路模式還將繼續(xù)進行下去。

“此次618，無論從消費者的購買單量還是客單價，無論從品牌參與度還是認可度來說，都超出預(yù)期。這一成績是在拼多多遭遇大規(guī)模的‘二選一’不正當競爭基礎(chǔ)上取得的?！逼炊喽嗦?lián)合創(chuàng)始人達達表示。

6月18日晚，蘇寧易購發(fā)布618全程戰(zhàn)報：從6月1日到18日晚6點，蘇寧依托線上線下全場景優(yōu)勢，全渠道訂單量同比增長133%，其中，家電訂單量同比增長83%，大快消訂單量同比增長245%。

在18日第一小時內(nèi)，平臺訂單量同比大漲215%，明星單品拉動增長效果明顯，華為系、蘋果、海爾、美的、小米等品牌，紛紛入列蘇寧易購平臺訂單億元俱樂部。

618期間，登錄蘇寧金融APP的用戶同比增長172%，83%任性付會員享受到免息。618當天，37.4萬用戶享受到蘇寧金融聯(lián)合多家銀行發(fā)布的金融補貼。 

線下渠道同樣火爆，12000余家蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店參與618活動。蘇寧小店已落地6000家，覆蓋超全國70城市，位于成都春熙路的蘇寧小店，單店日銷最高突破174999元，單筆訂單最高金額超過60000元。

值得一提的是，蘇寧前置倉首戰(zhàn)618已經(jīng)開始發(fā)力，在深圳，前置倉倉均單日GMV最高達到100000元。618期間，縣鎮(zhèn)消費市場迎來狂歡，零售云銷售額同比增長222%、銷售量同比增長566%。

618期間，蘇寧拼購的“拼拼農(nóng)莊”“拼拼工廠”共售出優(yōu)質(zhì)大米500萬斤，泰國金枕榴蓮35萬顆，定制款抽紙1200萬包，定制款濕巾2000萬包。在電商扶貧方面，來自湘西的8萬枚雞蛋全部銷售一空。

從6月1日到18日18時，蘇寧物流配送包裹量同比增長107%，其中，準時達包裹妥投率達到99.7%。蘇寧物流全國24個小件倉，64個大件倉，46個冷鏈倉，超800家?guī)涂涂h鎮(zhèn)服務(wù)中心，超1200家生活幫，投入618大戰(zhàn)。

網(wǎng)易考拉：101分鐘破去年全天紀錄，考拉是新玩家，但增速最高。

6月18中午，網(wǎng)易考拉公布618首日數(shù)據(jù)，僅用101分鐘，銷售額便突破去年618首日全天銷售額。

網(wǎng)易考拉提供的開跑一小時數(shù)據(jù)顯示，美妝、母嬰類目依舊強勢領(lǐng)跑，嬰幼兒奶粉、紙尿褲、乳液面霜、面部精華和爽膚水成最受跨境海淘用戶歡迎的五大類型商品，同比去年保持了超三位數(shù)的增速。

在城市消費能力方面，身為網(wǎng)易考拉的大本營，杭州此次領(lǐng)先北京、上海、廣州、深圳等，成為購買力最強的城市。

結(jié)束語：618年中大促，電商平臺輪番上演新玩法，不僅點燃消費者購物熱情，還招攬商家開辟增量市場，這是一場全民參與的購物盛宴，而不是一場零和博弈，只有贏家，沒有輸家。

【人物】

馬云 | 李彥宏 | 張勇 | 陸奇 | 雷軍 |  陳天橋

王小川 | 劉強東 | 賈躍亭 | 蔡文勝 | 鄒勝龍 

俞永福 | 姚勁波 | 楊元慶 | 孫宏斌 | 井賢棟 

何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利

龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊  | 張瑞敏 | 張一鳴