媒體訓(xùn)練營(yíng)6月26日?qǐng)?bào)道

文/左遠(yuǎn)良

連續(xù)兩年虧損的家樂(lè)福中國(guó)終于賣(mài)了，接盤(pán)的是蘇寧易購(gòu)。

6月23日晚，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱(chēng)，將以48億元現(xiàn)金或等值歐元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。交易完成后，蘇寧易購(gòu)將成為家樂(lè)福中國(guó)控股股東，家樂(lè)福集團(tuán)持股比例降至20%。

這也意味著，蘇寧易購(gòu)將躋身超市行業(yè)前五，同時(shí)品類(lèi)、場(chǎng)景、流量布局進(jìn)一步強(qiáng)化，生態(tài)進(jìn)一步完善。蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)表示，選擇收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)，主要是因?yàn)殡p方在業(yè)務(wù)上形成了互補(bǔ)，而收購(gòu)之后也能夠極大的促進(jìn)蘇寧的營(yíng)收能力。

記者了解到，蘇寧易購(gòu)將保留家樂(lè)福中國(guó)現(xiàn)有的組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)組成，預(yù)計(jì)家樂(lè)福中國(guó)在一段時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作，家樂(lè)福中國(guó)人員、物業(yè)租賃等方面不會(huì)發(fā)生重大變化。

有零售業(yè)研究人士表示，家樂(lè)福作為入華近25年的老牌超市巨頭，曾一度被看做行業(yè)標(biāo)桿，但近兩年來(lái)，隨著電商新零售的沖擊，家樂(lè)福已經(jīng)嚴(yán)重掉隊(duì)，退出中國(guó)市場(chǎng)并不意外。蘇寧此番收購(gòu)也是為了搶奪線下的流量入口，獲取家樂(lè)福優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源，提升線下門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力。

該人士還表示，蘇寧繼續(xù)押注傳統(tǒng)商超，后續(xù)的整合改造仍存在挑戰(zhàn)性，預(yù)計(jì)未來(lái)1-2年內(nèi)對(duì)業(yè)績(jī)有負(fù)面影響。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，蘇寧通過(guò)自營(yíng)、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購(gòu)等方式，已經(jīng)完成了零售全業(yè)態(tài)布局，未來(lái)的增長(zhǎng)潛力巨大。

外資商超掉隊(duì)，阿里、京東、蘇寧領(lǐng)銜大快消“三國(guó)殺”。

公開(kāi)資料顯示，法國(guó)零售巨頭家樂(lè)福于1995年入華，是中國(guó)第一家外資零售超市。截至2019年一季度末，家樂(lè)福在國(guó)內(nèi)有210家大賣(mài)場(chǎng)、24家便利店、6個(gè)大型大型倉(cāng)儲(chǔ)配送中心和3000萬(wàn)會(huì)員，家樂(lè)福的店面建筑面積超過(guò)400萬(wàn)平方米，覆蓋22個(gè)省份的51座大中型城市。

2017年以來(lái)，家樂(lè)福因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善、面對(duì)電商沖擊等問(wèn)題，營(yíng)收和利潤(rùn)紛紛下滑，多次被傳出售并退出中國(guó)市場(chǎng)。今年5月份，彭博社援引知情人士透露，家樂(lè)福正在考慮包括出售中國(guó)業(yè)務(wù)在內(nèi)的多個(gè)方案，作價(jià)約10億美元（折合68.7億元），并已開(kāi)始接觸潛在買(mǎi)家。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售規(guī)模為2.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.7%。其中，家樂(lè)福中國(guó)排名第12名，銷(xiāo)售額為474.64億元，同比下滑4.7%。同時(shí)，家樂(lè)福中國(guó)門(mén)店數(shù)連續(xù)下降，2018年較2017年減少19家為302家。

這一數(shù)據(jù)也佐證了家樂(lè)福的頹勢(shì)，最終，家樂(lè)福中國(guó)以48億元的低價(jià)賣(mài)給蘇寧，也反映了外資商超在中國(guó)的沉浮。在蘇寧買(mǎi)入家樂(lè)福中國(guó)的交易之前，騰訊、永輝有意入股家樂(lè)福，雙方還簽訂投資意向書(shū)，只不過(guò)投資金額和持股比例并未公布。

無(wú)獨(dú)有偶，與家樂(lè)福差不多時(shí)間進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的沃爾瑪，已連續(xù)關(guān)閉位于濟(jì)南、深圳等多地的大賣(mài)場(chǎng)。基本上，在被日新月異的中國(guó)新經(jīng)濟(jì)勢(shì)力打壓之下，幾家大型外資超市要么退出中國(guó)，要么找騰訊、阿里巴巴合作。

騰訊入股永輝超市，聯(lián)手京東收購(gòu)商超連鎖公司步步高11%股份，與沃爾瑪中國(guó)結(jié)成深度戰(zhàn)略合作伙伴，持股5%等。阿里巴巴早早買(mǎi)下了歐尚和大潤(rùn)發(fā)的母公司高鑫零售，以及更早參股聯(lián)華超市，在線下入口跑馬圈地。現(xiàn)在，蘇寧拿下家樂(lè)福，加上之前接盤(pán)萬(wàn)達(dá)百貨的37家門(mén)店，也已經(jīng)成為大快消領(lǐng)域的第三極。

一位分析人士指出，這兩年“新零售”的呼聲越來(lái)越高，反而對(duì)實(shí)體店的依賴(lài)越來(lái)越大，線下場(chǎng)景的布局也將使新零售戰(zhàn)略更加豐滿。蘇寧耗資幾十億收購(gòu)家樂(lè)福，核心的思維就是“花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間”，快速獲取已有的優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源，以提升線下門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力。

線上線下加速度融合，新物種不斷崛起，技術(shù)驅(qū)動(dòng)全場(chǎng)景零售。

近年來(lái)，隨著新零售的發(fā)展，線下門(mén)店逐漸成為線上空間延展和終端入口，給了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電商巨頭新的想象力。一時(shí)間，京東的500萬(wàn)便利店計(jì)劃、阿里的天貓小店、蘇寧小店、便利蜂......紛紛開(kāi)始占領(lǐng)大街小巷，瘋狂擴(kuò)張門(mén)店數(shù)量。

蘇寧易購(gòu)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO張近東此前表示，互聯(lián)網(wǎng)零售高速增長(zhǎng)期一去不返，未來(lái)零售就是智慧零售，就是“人工智能的終端場(chǎng)景”。為此，2019年蘇寧將開(kāi)店目標(biāo)加碼至15000家，打造“智慧零售CPU”，持續(xù)輸出智慧零售場(chǎng)景能力，打通線下與線上，實(shí)現(xiàn)O2O數(shù)字化經(jīng)營(yíng)。

線下開(kāi)疆辟土，截止目前，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店已經(jīng)超12000家，并且還在繼續(xù)圍繞“兩大、兩小、多專(zhuān)”的店面類(lèi)型組合，通過(guò)“租建并購(gòu)聯(lián)”多種方式，不斷優(yōu)化完善店面模型。另一方面，蘇寧還通過(guò)通過(guò)創(chuàng)新支付、會(huì)員共享、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)手段，豐富商業(yè)+生活+娛樂(lè)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)店面智能化。

張近東也強(qiáng)調(diào)，實(shí)體商業(yè)的繁榮，絕不能再靠傳統(tǒng)模式，需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升效率與體驗(yàn)，讓用戶感受到品質(zhì)與快樂(lè)。蘇寧立足場(chǎng)景，線上+線下協(xié)同的服務(wù)模式，將進(jìn)一步提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)物效率。

不難想象的是，蘇寧將會(huì)利用技術(shù)升級(jí)改造家樂(lè)福，各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間縱向整合，發(fā)揮協(xié)同作用，提高坪效，提高利潤(rùn)率讓其成為數(shù)字化的“新物種”。此外，蘇寧家電家具、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融等都可以在線下的家樂(lè)福開(kāi)店中店。

有人歡喜有人愁，與蘇寧的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)相比，老對(duì)手國(guó)美就顯得有些黯淡。今年4月，家樂(lè)福中國(guó)宣布與國(guó)美正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，要在7月前完成在210個(gè)家樂(lè)福開(kāi)店中店。然而，僅僅過(guò)了兩個(gè)多月，家樂(lè)福就轉(zhuǎn)投其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧，此情此景對(duì)于國(guó)美而言實(shí)在尷尬。

2008年前，國(guó)美和蘇寧兩大傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭收入規(guī)模還相差無(wú)幾，在黃光裕入獄后的這十多年，雙方差距已經(jīng)逐步拉大?，F(xiàn)在，新零售時(shí)代的蘇寧成功轉(zhuǎn)型，已經(jīng)與阿里巴巴、騰訊并肩，眼看2021年2月黃老板份就要出來(lái)，不知面對(duì)這樣的新格局，國(guó)美下一步該如何應(yīng)對(duì)？

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