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伴魚創(chuàng)始人&CEO黃河（來源：伴魚官方） 從今日頭條的產(chǎn)品合伙人到伴魚教育的創(chuàng)始人，黃河的目標(biāo)是打造千億市值的教育集團。 12月11日，主題為“專注效果，打造閉環(huán)”的2019伴魚全場景產(chǎn)品升級發(fā)布會在北京舉行。伴魚創(chuàng)始人&CEO黃河在會上介紹，伴魚自2017年專注少兒英語以來，打造了伴魚繪本、伴魚少兒英語外教1v1、伴魚自然拼讀、伴魚繪本精讀課四大產(chǎn)品，兩年多累計了2000多萬注冊用戶，包括多條產(chǎn)品線的50多萬付費用戶。黃河表示，2019年，對教育行業(yè)來說，可能是被關(guān)注最多的一年。“這一年，我們遇到了一系列的問題和挑戰(zhàn)。但是，在所有從業(yè)者不斷的努力下，教育行業(yè)依然持續(xù)快速發(fā)展，特別是整個行業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品化、AI化，這都是非常令人欣喜的。”迄今為止，伴魚共進行了三輪融資，2015年獲得了A輪融資，投資方為海納百川股權(quán)投資基金，金額500萬美元，2017年獲得B輪融資，投資范圍集富亞洲，2018年獲得B+輪融資，投資方為合鯨資本，后兩輪融資都沒有公布融資金額。效率至上：完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)伴魚成立于 2015 年，公司業(yè)務(wù)在成立之初定位于成人C2C口語練習(xí)平臺，近幾年將業(yè)務(wù)重心移到少兒英語賽道，通過基礎(chǔ)產(chǎn)品形成巨大的用戶池，降低獲客成本的同時，利用產(chǎn)品矩陣使學(xué)員可以進行交叉復(fù)購。伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河在會上透露，僅用兩年多時間，伴魚產(chǎn)品的用戶數(shù)已達2000萬，其中付費用戶達到50萬。其歐美外教一對一完課復(fù)購率達90%，產(chǎn)品月活達到數(shù)百萬。黃河認(rèn)為，在教育行業(yè)成為熱點的同時，大家討論最多的是課程的模式問題。最常見的四種模式是：1v1、小班、大班、AI。最常見的討論：1v1規(guī)模不經(jīng)濟，1v4、1v6的小班課可能更好，可小班課運營的復(fù)雜度高，相比之下大班課可能會更高效。但大班課互動好像又不夠理想，不如徹底用AI解決互動和師資的問題。 “可目前的AI還不能完全替代真人老師，于是大家好像進入了無限糾結(jié)之中。”伴魚針對不同階段用戶推出對應(yīng)產(chǎn)品（來源：伴魚官方）
黃河說，伴魚的答案是：這些模式，都很好。1v1、小班、大班、AI優(yōu)劣勢明顯，不同模式適合不同階段的孩子，不同模式適合不同知識和技能的學(xué)習(xí)掌握。通過伴魚的分析，如果要強化聽力口語，1v1最好；如果要提高讀寫能力，小班課很不錯；如果要學(xué)語法，中教的大班課最好；如果練發(fā)音背單詞，AI一定最高效。2017年開始，伴魚專注于少兒英語市場，并將自身定位為一家創(chuàng)新驅(qū)動的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。伴魚先后打造了伴魚繪本、伴魚少兒英語外教1v1、伴魚自然拼讀、伴魚繪本精讀課。據(jù)了解，伴魚還有一些產(chǎn)品正在開發(fā)當(dāng)中。“我們始終以學(xué)習(xí)效果為目標(biāo)，打造完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)。當(dāng)然，我們也非常希望能和更多的出版社，教育機構(gòu)合作，一起打造更好、更有效的教育產(chǎn)品。”黃河稱。數(shù)據(jù)顯示，伴魚開發(fā)的產(chǎn)品伴魚繪本已覆蓋全國328個城市，用戶量從2017年的150萬增長到2019年的2000萬，其中包括五十多萬的付費用戶。“2019年對教育行業(yè)來說，注定是跌宕起伏的一年，我們企業(yè)一起遇到了一系列的問題和挑戰(zhàn)。”伴魚創(chuàng)始人黃河表示，這兩年看起來很紅海的教育行業(yè)遇到了一系列的問題，一些頭部的玩家也發(fā)生了一些挺大的變化。黃河舉例，整體的獲客成本越來越高，獲客成本太高讓整個模型非常不健康，換句話說就是持續(xù)的虧損。在這個環(huán)境下，伴魚為何能快速增長？黃河認(rèn)為，教育快速互聯(lián)網(wǎng)化是大趨勢，越來越多的家長，甚至二、三四線的家長都非常重視教育，互聯(lián)網(wǎng)教育也能更好的賦能他們，給他們提供了接觸優(yōu)質(zhì)教育資源、教育產(chǎn)品的機會，這方面的需求在不斷的引爆或者擴大。中國K12在線教育用戶規(guī)模及預(yù)測（來源：艾媒咨詢）“伴魚非?？春孟鲁潦袌?，也會集中發(fā)力，也針對做了非常多的產(chǎn)品，未來將持續(xù)通過各類產(chǎn)品觸達下沉市場的用戶。”黃河稱。此外，伴魚從用戶需求出發(fā)找到差異化打法，打造學(xué)習(xí)閉環(huán)，滿足不同階段的用戶的需求。伴魚專注學(xué)習(xí)效果在學(xué)習(xí)閉環(huán)上開發(fā)了多條產(chǎn)品線——伴魚繪本、伴魚外教一對一，伴魚自然拼讀等，同時，通過繪本和類似的產(chǎn)品矩陣來獲客，相對而言獲客成本控制就更好。黃河在發(fā)布會上表示，即使 2019年教育行業(yè)跌宕起伏，教育行業(yè)依然迎來了持續(xù)的快速發(fā)展，特別是加速的互聯(lián)網(wǎng)化、AI化、產(chǎn)品化，越來越多的新用戶接觸到互聯(lián)網(wǎng)教育，互聯(lián)網(wǎng)教育也在不斷的下沉。黃河表示，三四線及以下的城市中公立校資源的英語老師可能不如一線城市，因此，當(dāng)?shù)貙?yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)教育資源更渴求，下沉市場基數(shù)也就非常大。艾瑞咨詢公司的統(tǒng)計顯示，中國在線教育用戶將在2022年達到約2.6億人，比2018年增加近95%。另一方面，CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心）的數(shù)據(jù)顯示，2020年“AI+教育”的市場規(guī)模將達到3000億元的量級，市場潛力巨大。 《2019年中國在線教育市場分析報告-市場規(guī)?，F(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》顯示，K12在線用戶規(guī)模呈現(xiàn)遞增態(tài)勢。2016年至2018年的K12在線用戶規(guī)模分別達到532.7萬人、749.7萬人、968.9萬人。隨著一二線城市市場飽和，“AI+教育”以及在線教育市場的增量將大力來自于下沉市場，其中，新東方、作業(yè)幫、好未來等教育機構(gòu)都已經(jīng)紛紛布局下沉市場。尤其是新東方，財報數(shù)據(jù)顯示，僅2018財年，新東方在線擴大了近一倍的城市市場。 “伴魚正通過產(chǎn)品觸達下沉市場的用戶，滿足他們的需求，包括提供價格相對低點的菲教。”黃河透露，伴魚繪本的北上廣深用戶只占15%，而客單價很高的歐美外教一對一業(yè)務(wù)，北上廣深用戶也只占了30%。下沉市場消費升級是大勢所趨，教育就是一個例子，類似的故事會在更多其他行業(yè)上演。
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