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“人、貨、場”數(shù)據(jù)化，相互賦能就是新零售革命的驅(qū)動力。 
每逢“618”都很熱鬧，今年尤其熱鬧：直播是看點，下沉市場是前線，補貼是利器。
今年一季度，疫情限制了消費，“618”是走出疫情之后的第一個購物節(jié)，品牌廠商、平臺都鉚足了勁兒。
618原本是京東的主戰(zhàn)場，今年618京東推出超級百億補貼、千億優(yōu)惠和百億消費券，號稱要打造史上優(yōu)惠力度最大的一次京東618。
今年618天貓發(fā)放優(yōu)惠券力度加碼，并聯(lián)合多地政府、商家派發(fā)超100億的現(xiàn)金消費券直補用戶，并推出分期免息等讓利活動。
蘇寧啟動了“J-10%”省錢計劃，直接“茬價”頭部單品，針對家電、手機、電腦、超市等品類，比友商百億補貼商品到手價，至少低10%。蘇寧“茬價”頭部品牌，有點類似當(dāng)年京東“茬價”，狠勁、拼勁十足。“先比價再下單。直降到底，買貴就賠?！碧K寧易購集團副總裁顧偉強調(diào)。蘇寧更有玩法上的創(chuàng)新，基于蘇寧大數(shù)據(jù)，蘇寧易購“悟空榜”根據(jù)商品銷售額、銷量、收藏、加購等指標(biāo)，對品牌、商品、店鋪等維度進行實時排名更新的真實銷售數(shù)據(jù)排行榜，讓消費者適時了解品牌，讓品牌適時了解消費者。蘇寧易購“悟空榜”不僅是一次玩法上的創(chuàng)新，還讓新零售變革前進了一大步：基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，徹底打通消費端，供給端，完成端到端的變革。蘇寧易購“悟空榜”將人、貨、場數(shù)據(jù)化，人、貨、場相互賦能，人、貨、場相互賦能就是新零售革命的驅(qū)動力。今年2月，蘇寧就推出“開倉計劃”:蘇寧承諾“價保60天”，加大以舊換新補貼政策，最高補貼達1500元，疫情期間消費者可以通過在線預(yù)約，一鍵享受蘇寧家電的換新福利。此次618期間，蘇寧在總部設(shè)立“J-10%”作戰(zhàn)指揮部，工作人員實時監(jiān)督和比較家電、手機、電腦、超市等品類的價格，并進行調(diào)整。蘇寧宣稱“歡迎友商來比價，也歡迎媒體監(jiān)督”。6月6日，蘇寧又推出“66產(chǎn)地直賣節(jié)”稱在J-10%的基礎(chǔ)上再降價20%，承諾蘇寧拼購6月6日的價格比出廠價低20%。
蘇寧啟動了“J-10%”省錢計劃
一降再降，蘇寧618的“豪氣補貼”擊穿了電商行業(yè)價格戰(zhàn)的底價。據(jù)蘇寧方面介紹，此次618，各大品牌對蘇寧均給予了貨源及價格力度傾斜，同時，蘇寧聯(lián)合各大家電品牌推出C2M定制產(chǎn)品，更有獨家專供產(chǎn)品。通過與眾多品牌的深入合作，蘇寧讓用戶、合作伙伴和自身實現(xiàn)三贏。
官方數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購首日“J-10%”補貼商品單品銷售平均增長850%，平均補貼幅度在11%-23%之間。蘇寧易購618開門紅12小時戰(zhàn)報顯示：12小時蘇寧拼購訂單量同比增長268%，蘇寧超市訂單量同比增長139%。最熱門的店鋪，就能賣出最多的貨，對于品牌方而言，搶占蘇寧銷量榜單，是決勝618的關(guān)鍵。蘇寧悟空榜顯示：6月1日零點至12點，70吋及以上大屏電視銷量同比增長360%，PPTV智能電視50VU4 成功躋身同尺寸段銷量第一名。美的、格力、奧克斯位列蘇寧悟空排行榜空調(diào)品牌銷售額前三。
品牌方選擇蘇寧，并甘愿讓利的原因是流量優(yōu)勢，據(jù)《2020年中國家電行業(yè)一季度報告》顯示，2020年一季度，國內(nèi)家電市場以零售額計算，蘇寧占比25.3%，份額進一步擴大，領(lǐng)跑家電全渠道第一。京東、天貓分別獲得18.8%及10.6%的份額，占據(jù)第二和第三位。渠道布局上，線上市場，京東與蘇寧份額接近，是排名前二的電商平臺。線下市場，蘇寧以17.6%的線下市場份額排在首位。地方連鎖、百貨、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店等渠道占據(jù)了71.5%的市場份額。6月10日上午，紅米與蘇寧易購發(fā)布首發(fā)戰(zhàn)績：Redmi智能電視X系列開售36分鐘，蘇寧易購全平臺付款金額破千萬。小米多款電視領(lǐng)跑單品銷售額榜、單品銷量榜、單品加購人數(shù)排行榜多席。截至當(dāng)日16時，美的、海爾、格力占據(jù)品牌銷售額前三席位。其中，美的以品牌銷量、品牌銷售額、品牌加購人數(shù)三冠的成績領(lǐng)跑榜單，同時橫跨空調(diào)、冰洗、品質(zhì)廚電等多品類品牌TOP榜。蘇寧悟空榜是蘇寧基于大數(shù)據(jù)，根據(jù)商品銷售額、銷量、收藏、加購等指標(biāo)，對品牌、商品、店鋪等維度進行實時排名更新的真實銷售數(shù)據(jù)排行榜。悟空榜涵蓋的大品類包括家電、手機、電腦數(shù)碼、母嬰、超市、百貨、家裝建材、蘇寧推客和蘇寧拼購等。各品類下還細分各小品類，如超市分白酒黃酒、乳制品、飲料、餅干等。每個品類榜單又根據(jù)蘇寧線上線下的獨特智慧零售結(jié)構(gòu)，分為自營全渠道（線上+線下）、自營線上渠道、自營線下渠道榜單，另設(shè)有線下渠道各省份品牌銷售額冠軍分布地區(qū)。 從全國到地方、從實時數(shù)據(jù)到累計數(shù)據(jù)、從銷售額到銷量等多個維度進行統(tǒng)計，悟空榜第一時間展現(xiàn)蘇寧618期間的大數(shù)據(jù)。由于是無數(shù)真實消費行為堆疊產(chǎn)生，在今年618，悟空榜成為品牌商和消費者可靠的參考坐標(biāo)。品牌商可以通過悟空榜發(fā)現(xiàn)細分領(lǐng)域的潛藏商機，消費者則可以參考購買值得信賴的品牌與商品。
確保真實數(shù)據(jù)的前提下，同品類的不同品牌商在悟空榜上同場競技，更促使各大品牌發(fā)起競速，手機到底是小米賣得好，還是華為賣好，空調(diào)是格力賣得好，還是美的賣得好，在悟空榜上，消費者一目了然。此次蘇寧618另一大亮點則是在直播帶貨的布局。作為“電商文體委”，蘇寧一向擅長使用明星的流量效應(yīng)，去年雙十一，蘇寧幾乎邀請了半個娛樂圈，聯(lián)合湖南衛(wèi)視打造了一場堪比“春晚”的舞臺盛宴。今年618蘇寧將流量明星請到直播間，6月10日，蘇寧易購宣布，將在6月17日晚，推出全國首檔綜藝電商融合直播超級秀。據(jù)了解，與以往電商晚會的最大區(qū)別就是，這是一場電視綜藝+直播+全場景互動的綜藝直播帶貨，目的是發(fā)揮蘇寧全場景優(yōu)勢。與蘇寧此前推出的“超店播”類同，即店員與網(wǎng)紅組合，在互聯(lián)網(wǎng)門店進行現(xiàn)場專業(yè)講解、多產(chǎn)品展示。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，今年2月蘇寧的“超店播計劃”中，超3000場主播同步在線不間斷直播，雙線累計觀看人次破1.3億。618期間，蘇寧易購與代際相親節(jié)目《新相親大會》一起，衍生出了《非買不可》綜藝直播賣貨節(jié)目。此外，蘇寧家電還開啟了連續(xù)10小時的不間斷直播。空調(diào)、洗衣機等家電平均每分鐘銷售超百套，直播帶貨打通雙線銷路。美的、海信、海爾、三星、康佳、長虹美菱、九陽、老板等百大品牌大佬輪番出鏡。618一役，再度衛(wèi)冕家電第一的蘇寧“來勢洶洶”，沖刺30%市場份額可期。零售的本質(zhì)是“人找貨、貨找人”，無論技術(shù)如何創(chuàng)新，模式如何變化，目的都是一致的，即讓“人找貨、貨找人”變得更加高效。在傳統(tǒng)的技術(shù)手段與運營模式下，信息不透明，無論人、還是貨，既沒有自知之明，也沒有識人之智，人不對貨，貨不對人，人、貨中間則是個“黑箱”。互聯(lián)網(wǎng)時代，由于技術(shù)的進步以及運營手段的創(chuàng)新，傳統(tǒng)零售面臨的問題有了解決的可能：將人、貨、場數(shù)據(jù)化，隨時隨地可查，人帶貨，貨帶人，人、貨、場相互賦能，實現(xiàn)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、銷售、營銷、服務(wù)的全鏈路高效運轉(zhuǎn)。人、貨、場相互賦能就是新零售革命的驅(qū)動力。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展20年，人、貨、場數(shù)據(jù)化還不夠徹底，人、貨、場相互賦能還不夠理想，創(chuàng)新的紅利還在，這是行業(yè)還能繼續(xù)向前的原因。2019年818發(fā)燒購物節(jié)，蘇寧易購上線“悟空榜”，讓行業(yè)看到了“現(xiàn)實無限逼近理想”的可能。悟空榜數(shù)據(jù)來源于蘇寧線上線下雙渠道，而取名為悟空的火眼金睛之意，更是致力讓虛假數(shù)據(jù)無處遁形，誓要打造行業(yè)真實銷售數(shù)據(jù)標(biāo)桿。通過蘇寧易購悟空榜，不僅讓企業(yè)第一時間了解到銷售情況，而且也能讓消費者及時掌握哪款產(chǎn)品才是真正的“大眾情人”。
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