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      長安汽車逆風(fēng)破局 | 特寫

       新用戶5657qPkI 2020-09-02

      在經(jīng)歷迷惘乃至陣痛之后,長安汽車重新找到市場節(jié)奏和成功方向

      作者 | 吳  靜
      編輯 | Jane
      出品 | 幫寧工作室(gbngzs) 

      好消息接踵而至。



      4月29日,長安汽車正式對(duì)外發(fā)布企業(yè)2019年年度報(bào)告,并于4月30日以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式舉行了2019年度業(yè)績說明會(huì)。2019年,長安汽車全年?duì)I業(yè)收入709.08億元,其中三、四季度開始經(jīng)營持續(xù)改善,于第四季度實(shí)現(xiàn)基本盈虧平衡,并在2020 年一季度實(shí)現(xiàn)盈利 5億-7.5 億元;


      2019年,長安汽車股價(jià)強(qiáng)勢(shì)回升,領(lǐng)漲汽車板塊,年漲幅達(dá)52.20%;


      2020年一季度,長安汽車市占率達(dá)8.3%,并于3月率先完成經(jīng)營回升……


      可以說,這是近3年以來,在低谷蟄伏已久的長安汽車,展現(xiàn)出的最強(qiáng)勁的復(fù)蘇信號(hào)。


      自2018年4月,長安汽車發(fā)布第三次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以來,外界便始終對(duì)之投以最殷切的目光。


      人們最關(guān)注的是,這個(gè)曾帶領(lǐng)自主品牌進(jìn)入百萬級(jí)銷量并多次位居中國品牌銷量榜首的長安汽車,它的改革會(huì)走向何方?


      一方面,致力于組織效率提升,收縮品牌戰(zhàn)線、出售非核心業(yè)務(wù)。


      另一方面,堅(jiān)定推進(jìn)新能源“香格里拉計(jì)劃”、智能化“北斗天樞計(jì)劃”兩大戰(zhàn)略落地;形成自主板塊四大品牌結(jié)構(gòu);形成多維度產(chǎn)業(yè)布局;以“經(jīng)營用戶”為準(zhǔn)則發(fā)布五大承諾,持續(xù)提升用戶滿意度;優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),淘汰落后產(chǎn)能和落后產(chǎn)品內(nèi)部管理去除冗余環(huán)節(jié),合資板塊布局持續(xù)優(yōu)化。


      兩年來,一邊頂著市場變化和行業(yè)競爭壓力,一邊在第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道路上獨(dú)自摸索、艱難轉(zhuǎn)型。長安汽車在這場以“效率”為公司全新核心競爭力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中,幾乎經(jīng)歷了從糾結(jié)、痛苦再到自愈最后到豁然開朗的全過程。


      在重回“百萬俱樂部”這條路上,長安汽車今天要面臨的挑戰(zhàn),無疑比三年前更復(fù)雜、更具難度。在幫寧工作室看來,經(jīng)歷過糾結(jié)、迷惘乃至陣痛之后,長安汽車又重新找回了市場的節(jié)奏和通往勝利的方向。


      01.
      產(chǎn)品戰(zhàn)告捷
      經(jīng)過兩年多的蟄伏,長安CS75PLUS一炮走紅,已成為長安汽車“上躍動(dòng)能”的最佳例證,不僅讓長安汽車重新找回了信心,也找回了應(yīng)有的市場節(jié)奏。
      數(shù)據(jù)顯示,長安CS75系列3月銷售18424輛,同環(huán)比分別勁增33.5%、376.6%。其中,全新推出的長安CS75PLUS單月銷售12891輛,環(huán)比增長655.6%。

      除了CS75PLUS,實(shí)際上,從2019年到今年第一季度,長安汽車陸續(xù)推出的數(shù)款“PLUS”車型——CS35PLUS、CS55PLUS等,均為爆款。在“PLUS”效應(yīng)帶動(dòng)下,長安汽車今年3月剛推出的逸動(dòng)PLUS,開啟預(yù)售僅16天訂單便破萬,助推長安逸動(dòng)系列在3月交出了銷售10432輛、環(huán)比增長371.2%的亮眼成績。
      2020年,本就下行的車市,遇上突如其來的疫情,更是雪上加霜。然而,依靠對(duì)市場的深入調(diào)研和產(chǎn)品的革新,長安汽車逆勢(shì)增長,成為車市為數(shù)不多的一抹亮色。
      在密集的產(chǎn)品戰(zhàn)役下,今年3月,長安汽車交出一份令外界艷羨的成績單:長安汽車整體銷售139737輛,環(huán)比增長385.8%;長安系中國品牌汽車銷售113821輛,環(huán)比增長464.5%,回暖勢(shì)頭跑贏大盤。
      但是,接下來長安汽車并沒有打算“喘息”。繼長安品牌陸續(xù)推出逸動(dòng)PlUS、全新跨界 SUV UNI-T 后,未來多款新能源車型也將到來,進(jìn)一步完善產(chǎn)品組合。

      此外,在輕型車板塊,長安汽車3月銷量再破2萬輛,達(dá)到24376輛,環(huán)比增長800.5%。長安第二乘用品牌歐尚單月銷售17028輛,實(shí)現(xiàn)512.5%的環(huán)比增長。
      縱觀長安汽車的整體表現(xiàn),自主品牌的回暖對(duì)整體銷量的拉動(dòng)作用明顯,合資板塊小幅上揚(yáng)也成為其中的一股重要推動(dòng)力。
      去年,在“長安福特加速計(jì)劃”的背景下,長安福特開啟了新一輪的產(chǎn)品投放,先后推出了全新??怂笰ctive、銳界ST/ST-Line、金牛座三款新車。隨著新品導(dǎo)入,長安福特1季度銷售恢復(fù)快于行業(yè)水平,市場占有率顯著提升,3月整體銷售11009輛,零售目標(biāo)達(dá)成率110%。
      首款國產(chǎn)品牌林肯車型“林肯冒險(xiǎn)家”正式投產(chǎn),已于3月正式上市。今年二季度,長安福特將推出福特探險(xiǎn)者、林肯飛行家等車型。

      預(yù)計(jì)在2021年底前,長安福特將有18款產(chǎn)品上市,產(chǎn)品逐步進(jìn)入高發(fā)期。在新產(chǎn)品大規(guī)模鋪開前,長安福特還將持續(xù)致力于本土研發(fā)能力建設(shè)和營銷渠道的優(yōu)化。
      幫寧工作室注意到,自2019 年三季度以來,長安汽車因整體經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)明顯改善,2019年股價(jià)也逐漸回升,年漲幅達(dá)到52.20%,二級(jí)市場有投資者喜不自勝。
      02.
      業(yè)務(wù)加減法
      重新贏得市場青睞,長安汽車靠的是企業(yè)全方位變革。
      自實(shí)施第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃以來,長安汽車在品牌梳理、合資板塊調(diào)整、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和內(nèi)部管理體系方面,進(jìn)行了大刀闊斧的變革。
      一邊在重點(diǎn)業(yè)務(wù)上做“加法”,一邊在虧損業(yè)務(wù)上做“減法”。

      2018年,長安汽車重新調(diào)整集團(tuán)旗下品牌架構(gòu),以及1元收購長安鈴木50%股權(quán)。
      2019年,為優(yōu)化公司資源配置、改善業(yè)績,長安汽車進(jìn)一步“瘦身減負(fù)”。
      首先是減持合營企業(yè)江鈴控股。引入新投資者后,長安汽車在江鈴控股的持股比例由50%稀釋到了25%。
      隨后,長安汽車將旗下全資子公司長安新能源科技公司公開掛牌銷售,增資完成后,長安汽車持有長安新能源股權(quán)比例由100%下降為48.9546%

      再之后,為徹底解決長安PSA生存問題,剝離虧損資產(chǎn),長安汽車將所持有的長安PSA 50%股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給寶能汽車有限公司100%全資控股的子公司前海銳致。
      在給企業(yè)注入全新活力的同時(shí),系列舉措讓公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。而加速“瘦身”的背后,亦是長安汽車對(duì)核心業(yè)務(wù)的再聚焦。
      在自主領(lǐng)域,兩年來,長安汽車陸續(xù)淘汰了20余款低競爭力的產(chǎn)品,關(guān)停并轉(zhuǎn)產(chǎn)能140萬輛,發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能126萬臺(tái)。在這一舉措下,長安乘用車品牌平均單車銷量同比上升14.6%,單車市場均價(jià)提升4800余元,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,競爭力再上臺(tái)階。
      在內(nèi)部經(jīng)營管理方面,長安汽車圍繞著消費(fèi)者和市場來優(yōu)化管理體制,展開了系列管理效率的變革,被稱為“長安數(shù)字化管理2.0時(shí)代”。

      組織效率的提升得益于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理,幫寧工作室了解到,其主要表現(xiàn)在3個(gè)方面:
      首先,打造CA-DDM2.0平臺(tái),統(tǒng)一經(jīng)銷商、產(chǎn)品和組織的數(shù)據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)。其次,持續(xù)推進(jìn)獵豹計(jì)劃,開展TOP流程、組織層級(jí)、資源占用三大“1/2工程”,實(shí)現(xiàn)流程效率提升20%、授權(quán)下沉20%、資源利用效率提升5%。最后,關(guān)注流程效率向關(guān)注員工“軟效率”轉(zhuǎn)變,優(yōu)化五大主價(jià)值鏈核心流程。
      此外,在致力于提升用戶滿意度方面,長安汽車去年10月發(fā)布“知音伙伴計(jì)劃”,倡導(dǎo)“客戶觸點(diǎn)全覆蓋、客戶訴求全管理、訴求管理全閉環(huán)”理念,不斷優(yōu)化互動(dòng)管理流程,完善會(huì)員管理體系,并推出“誠信服務(wù)五大承諾”。
      正是從產(chǎn)品、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、組織效率、用戶經(jīng)營等多個(gè)層面著手,最終使得長安汽車逐漸回血,并將這一良好的回暖勢(shì)頭延續(xù)到2020年一季度。
      背后不能忽視的,還有長安汽車技術(shù)為先的戰(zhàn)略定力。
      03.
      打造科技長安
      2018年,長安汽車在第三次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中提出:從傳統(tǒng)汽車制造企業(yè)向“智能科技出行公司”轉(zhuǎn)型,聚焦智能化、新能源領(lǐng)域,以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),大力開展品牌升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)。

      自此,長安汽車戰(zhàn)略路徑也愈發(fā)清晰——以科技立身,打造“科技長安”。
      2019年4月,總投資43億的全球研發(fā)中心正式投入使用。這個(gè)中心作為長安汽車轉(zhuǎn)型的新引擎,在進(jìn)一步完善全球“六國九地”研發(fā)格局的同時(shí),也讓長安汽車正式步入“開放共享,全球協(xié)同”的研發(fā)4.0時(shí)代。
      一方面推行“降本增效”,一方面繼續(xù)堅(jiān)持研發(fā)投入。研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的原動(dòng)力,更是長安汽車賴以生存的核心支柱。在企業(yè)研發(fā)領(lǐng)域,長安汽車每年堅(jiān)持將銷售收入的5%投入到研發(fā)之中,“十一五”至今累計(jì)投入已超900億元。
      成果顯而易見。在2019年以來長安汽車接連推出的新車型中,外界對(duì)長安汽車的科技含量刮目相看,一度給予其“技術(shù)過?!钡馁澴u(yù)。
      在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域,今年3月,長安汽車推出全球首款具備L3級(jí)自動(dòng)駕駛功能的UNI-T,并率先進(jìn)行量產(chǎn)體驗(yàn)。這是全球首款可以解放雙眼、雙手和雙腳的量產(chǎn)車型。
      目前,持續(xù)強(qiáng)化智能化標(biāo)簽的長安汽車,已累計(jì)實(shí)現(xiàn)IACC、APA5.0、微信車載版等21項(xiàng)技術(shù)國內(nèi)首發(fā)。APA5.0搭載在CS75PLUS上國內(nèi)首發(fā),系統(tǒng)部署超35000行代碼,實(shí)現(xiàn)核心算法完全自主開發(fā)。而基于5G的L4級(jí)自動(dòng)駕駛也已投入示范運(yùn)營,創(chuàng)下又一個(gè)中國品牌第一。

      在動(dòng)力技術(shù)領(lǐng)域,長安汽車成功研發(fā)為數(shù)不多的熱效率達(dá)到40%的內(nèi)燃機(jī)——藍(lán)鯨NE系等多項(xiàng)指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先。
      新能源領(lǐng)域,長安汽車亦實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)的突破。具備控制系統(tǒng)軟硬件開發(fā)、電池系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)、電驅(qū)系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)等核心能力,累計(jì)申報(bào)專利580多項(xiàng)。
      “香格里拉戰(zhàn)略”的指引下,長安汽車2025年前將實(shí)現(xiàn)全譜系產(chǎn)品的電氣化。未來兩年將完成1個(gè)整車控制系統(tǒng)平臺(tái)、3個(gè)電池平臺(tái)和3個(gè)電驅(qū)平臺(tái)的打造,每年將會(huì)推出新的EV或PHEV產(chǎn)品。
      在此基礎(chǔ)上,長安汽車展開了多維度產(chǎn)業(yè)布局——整合全球資源,構(gòu)建新能源香格里拉伙伴計(jì)劃、智能化北斗天樞聯(lián)盟等產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。與華為、博世、騰訊等成立聯(lián)合創(chuàng)新中心。與騰訊成立梧桐車聯(lián)合資公司,打造車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等領(lǐng)域開放平臺(tái)……

      充滿未知和挑戰(zhàn)的新十年已經(jīng)開啟,在這輪洗牌中,長安汽車已經(jīng)找到那把重新打開“百萬俱樂部”的鑰匙。
      持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)投入并布局未來。對(duì)長安汽車而言,不僅展現(xiàn)了堅(jiān)定、穩(wěn)重、執(zhí)著的戰(zhàn)略定力,更展現(xiàn)了未雨綢繆的前瞻眼光,而這才是一個(gè)企業(yè)贏得當(dāng)下和決勝未來的關(guān)鍵。

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