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賣房的6個(gè)秘密！房東專用，買家參考！ 每個(gè)人只要你買房，那么你的房子將來就一定會(huì)賣！ 如何把房子快速賣個(gè)好價(jià)格？ 今天送大家?guī)讉€(gè)真金白銀，網(wǎng)上搜不到的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)！ 01 氣場碾壓 
房主邋里邋遢的話，會(huì)讓買家認(rèn)為房主的房子也一定很Low，這房子的裝修材料和日常保養(yǎng)估計(jì)也不怎么講究！ 如果你打扮的品味十足，那么買家潛意識(shí)會(huì)感覺這個(gè)人住的房子品質(zhì)不會(huì)差！ 你氣勢在那擺著，買家砍價(jià)都不好意思砍太狠！ 這就是人性。 02 高大上的賣房理由  買賣雙方談判的過程中，買家一定會(huì)問“你為啥要賣房？” 你的回答口徑一定得是“出國移民”類的。 這樣有三個(gè)好處： 第一，不是你的房子不好，是你家的生活條件太好！ 第二，就是心理暗示，你家生活的很體面，那么你家住的房子舒適感等各方面綜合條件不會(huì)差。 第三，會(huì)給買家制造出一種莫寧的“撿漏感”。 給大家舉個(gè)例子： 之前有個(gè)朋友賣房，買家問他為啥要賣房？ 朋友說這是婚房，但是婚禮還沒操辦，就和對象黃了，所以要把房子賣掉。 結(jié)果買賣雙方基本沒有怎么談，買家就掉頭回去了，原因是買家認(rèn)為不吉利.... 所以說，如果你賣房子，你就別亂說話，你就把你賣房的原因說的高大上一些，沒毛??！ 03 找托，制造氛圍  找托這個(gè)事，不是任何行業(yè)的專利，你也可以用！ 當(dāng)你的房子不好賣的時(shí)候，其實(shí)很難湊幾個(gè)買家能一起看你的房子，這樣對于正在看你房子的買家來說，沒有什么競爭氛圍！ 這時(shí)候，你可以配合中介，最后一個(gè)演技不太浮夸的朋友，來幫你客串一下。 這一招特別有用！ 具體用法如下： 讓你的朋友，背著手，裝模作樣的在你房子里面溜達(dá)一圈，然后讓他當(dāng)著真買家的面，對你說“要不咱們借一步說話？” 再次強(qiáng)調(diào)，這一招制造競爭氛圍，效果超級(jí)好！ 這樣一來，真客戶可能本來興趣不大，但是看完后他心里就會(huì)想“難道是我沒看到這房子的真正價(jià)值？”“難道是我有眼不識(shí)泰山？”那我得重新好好看看這個(gè)房子，大家注意，這時(shí)候看房的時(shí)候，他就帶著“尋找價(jià)值點(diǎn)”的有色眼鏡來看你的房子了！ 04 買二手房的“講究”  很多買二手房的人在裝修方面都是懶得裝修，或者想省裝修。 這里建議賣家，別太摳，你完全有必要花點(diǎn)錢在裝修上面，因?yàn)槟阋?，買房人進(jìn)門后的第一感覺非常重要！ 很多賣家不講究，屋子里面也不收拾，亂糟糟的就直接讓人家看房了。這樣的話你覺得在談價(jià)格的時(shí)候，你要的上價(jià)格嗎？ 其實(shí)你完全可以把屋里面重新整理一下，不要求多么金碧輝煌，最起碼的干凈整潔是要有的！ 再比如，你家里掛點(diǎn)有品位的壁畫，陽臺(tái)上弄幾盆花，柜子里面擺幾瓶便宜的紅酒，桌子上擺幾本平常不看的書，是不是你房子的品位直接就上來了呢？ 小提示：如果你家里墻角有一些墻皮脫落之類的毛病，你一定要找個(gè)裝修工給你收拾一下，要不然買家還以為你家返潮呢！ 另外，買家也要記住一點(diǎn)，比如你的房子剛裝修好，家具家電剛擺好，屋里面打掃干凈準(zhǔn)備入住的時(shí)候，一定要在屋里面拍一些好的圖片或視頻，將來你賣房的時(shí)候，這東西就派上用場了！ 05 撒大網(wǎng)捕魚  賣家可以先把房源掛在類似安居客或者58的門戶網(wǎng)站上，然后就會(huì)有很多中介給你打電話，目的就是要幫你“代賣”。 這種目的就是大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)！因?yàn)槊總€(gè)中介都有很多客戶資源，這樣相當(dāng)于撒大網(wǎng)捕魚，第一效率高，第二，成交速度快！ 這里要注意兩個(gè)問題： 第一，房子的展示照片要你自己用心拍！ 因?yàn)楝F(xiàn)在的人，看房之前都會(huì)在網(wǎng)上先看一下圖片，所以越漂亮的圖片越吸引買家。 第二，掛到網(wǎng)上之后，會(huì)有一個(gè)房源描述，那么在寫這個(gè)房源描述的時(shí)候，一定要自己好好寫！因?yàn)橹挥心阕约翰抛盍私饽愕姆孔?，也只有你自己才能把這個(gè)文案寫好，別指望中介給你寫，如果文案不會(huì)寫，網(wǎng)上一搜一大片，都可以直接用。 等你把照片和文案編輯好之后，再讓中介幫你發(fā)布到平臺(tái)上或者發(fā)布到中介的朋友圈的時(shí)候會(huì)有意想不到的效果！ 06 最關(guān)鍵的談判  談判的時(shí)候，中介一般會(huì)比較重視買家，因?yàn)橘I家永遠(yuǎn)比賣家更稀缺！ 談判時(shí)別指望中介幫你說話，中介只會(huì)盡最大努力壓你的價(jià)格！ 所以要注意下面兩點(diǎn)： 第一，最好的談判地點(diǎn)不是中介公司，而是你的房子里面（收拾的干干凈凈的房子里面）。 因?yàn)槟愕姆孔泳褪悄愕闹鲌?，在心理和氣勢上是更有?yōu)勢的，也有助于你價(jià)格的提高！ 第二，這點(diǎn)很重要，一定要提防中介用一系列的疲勞戰(zhàn)術(shù)來對付你！ 我曾經(jīng)就見過一個(gè)中介配合買家把“疲勞戰(zhàn)術(shù)”使用的淋漓盡致！ 他們從下午1點(diǎn)一直耗到了11點(diǎn)，還故意把空調(diào)開到30度，最后房東心力憔悴不堪折磨，感覺談判真遭罪，趕緊把房子賣了得了，結(jié)果又降價(jià)了1萬多。 所以這時(shí)候，在談判開始之前，你就要提前告訴他們，你今天只有一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，后面還有一個(gè)買家在等著你！ 好了，如果上面這幾招你都用了，但是你的房子還是賣不掉或者賣不高，那只能說明你的房子各方面真的有點(diǎn)差勁，你需要想象重新定價(jià)的問題了。 以上是文章正文，下篇文章將繼續(xù)針對“買家”詳細(xì)介紹如何買房避坑！ 如有購房相關(guān)問題需要咨詢，或想獲得鄭州購房干貨， 關(guān)注：鄭州格致房觀，私信，關(guān)鍵字“安家”，即可獲得。 |
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