最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，有好幾個(gè)客戶都在用視頻會(huì)員做活動(dòng)誘餌，但不同的是，有的活動(dòng)在24h內(nèi)拉新了10w+用戶，而有的用了好幾天時(shí)間，只拉新了幾百個(gè)用戶，娜娜不禁好奇，同樣的活動(dòng)獎(jiǎng)品，為什么差異這么大？

大家都知道，裂變活動(dòng)3大要素：獎(jiǎng)品、海報(bào)、渠道。那么在獎(jiǎng)品一樣的情況下，在渠道無(wú)法短期內(nèi)擴(kuò)大的情況下，如何在海報(bào)和活動(dòng)流程上面玩出花樣？

娜娜拆解了4個(gè)同主題的裂變活動(dòng)，一起來(lái)看看優(yōu)秀的案例都做對(duì)了哪些事情？

本文主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行拆解：

1、裂變活動(dòng)路徑（包含流量線、轉(zhuǎn)化線）

2、用戶承接動(dòng)作

3、4場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)解析

4、總結(jié)：有哪些可直接復(fù)用的點(diǎn)

先大致介紹一下這4場(chǎng)活動(dòng)的背景：

1、滴滴公交：提供實(shí)時(shí)公交查詢，路況信息，訂閱及導(dǎo)航線路查詢和網(wǎng)約車服務(wù)。

用戶畫像：上班族、經(jīng)常坐公交的人群。

2、攜旅惠館：嚴(yán)選出行好物，為4億商旅用戶打造有趣有料的完美出行。

用戶畫像：商旅用戶，有出行需求的人群。

3、易仔生活：分享和傳遞美好生活方式，讓生活更有料。內(nèi)容欄目包含，好店推薦、買手推薦、吃得極致等，屬于種草類。

用戶畫像：上班族、90/00后、希望生活更豐富多樣。

4、植韻雪：純天然美妝個(gè)護(hù)系類產(chǎn)品，內(nèi)容欄目，保養(yǎng)、美妝知識(shí)分享。

用戶畫像：幾乎都為女性，愛(ài)美。

四場(chǎng)活動(dòng)均用愛(ài)奇藝或騰訊視頻的月卡做獎(jiǎng)品，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友助力，獲得獎(jiǎng)品。

活動(dòng)數(shù)據(jù)從拉新11w+，到1w+，到1000+，再到幾十，除了品牌本身的勢(shì)能外，有哪些是我們作為運(yùn)營(yíng)可以優(yōu)化提高的呢？

一、活動(dòng)裂變路徑

案例一：滴滴公交

活動(dòng)路徑之流量線：掃碼關(guān)注公眾號(hào)—獲取專屬海報(bào)—分享邀請(qǐng)18個(gè)首次關(guān)注公眾號(hào)的好友助力—完成任務(wù)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

活動(dòng)玩法：單階任務(wù)，邀請(qǐng)18位好友助力，即可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)路徑之轉(zhuǎn)化線1：掃碼關(guān)注公眾號(hào)—點(diǎn)擊海報(bào)提示語(yǔ)中的小程序超鏈接—進(jìn)入滴滴出行小程序—領(lǐng)取新用戶紅包

活動(dòng)路徑之轉(zhuǎn)化線2：掃碼關(guān)注公眾號(hào)—邀請(qǐng)好友助力—點(diǎn)擊助力提醒/任務(wù)完成提醒—進(jìn)入滴滴出行小程序—領(lǐng)取新用戶紅包

用戶關(guān)注公眾號(hào)之后，在活動(dòng)文案、助力提醒、完成任務(wù)提醒中，均植入了滴滴出行小程序的入口，提高了小程序的拉新轉(zhuǎn)化率，利用的就是用戶此時(shí)的關(guān)注度，這一步值得學(xué)習(xí)，對(duì)裂變轉(zhuǎn)化有很大幫助。

案例二：攜旅惠館

活動(dòng)路徑：掃碼關(guān)注公眾號(hào)—獲取專屬海報(bào)—分享邀請(qǐng)20個(gè)首次關(guān)注公眾號(hào)的好友助力—完成任務(wù)，進(jìn)入有贊商城—0.01元購(gòu)買視頻會(huì)員

活動(dòng)玩法：單階任務(wù)，邀請(qǐng)20位好友助力，即可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。和滴滴公交不同的是，用戶完成任務(wù)后，需進(jìn)入有贊商城0.01元購(gòu)買活動(dòng)獎(jiǎng)品，如未完成任務(wù)，則無(wú)法購(gòu)買，如下右圖。

完成任務(wù)&未完成任務(wù)

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)用戶是否完成任務(wù)，根據(jù)用戶狀態(tài)展示訂單內(nèi)容，除此之外，星耀任務(wù)寶還可以與有贊同步用戶標(biāo)簽，便于運(yùn)營(yíng)管理用戶。

二、用戶承接動(dòng)作

案例一：滴滴公交

1、活動(dòng)規(guī)則文案超鏈接：關(guān)注公眾號(hào)后，系統(tǒng)自動(dòng)彈出海報(bào)和活動(dòng)文案，在活動(dòng)文案中插入小程序超鏈接，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入；

2、用戶助力提醒：助力提醒模板消息，插入小程序鏈接，點(diǎn)擊模板就會(huì)進(jìn)入滴滴出行小程序；

3、任務(wù)完成提醒：任務(wù)完成模板消息，插入小程序鏈接，點(diǎn)擊模板進(jìn)入滴滴出行小程序；

4、公眾號(hào)菜單欄：點(diǎn)擊菜單欄進(jìn)入滴滴出行小程序。

案例二：攜旅惠館

1、任務(wù)完成提醒：任務(wù)完成模板消息，插入有贊商城鏈接，點(diǎn)擊模板進(jìn)入有贊商城；

2、公眾號(hào)菜單欄：點(diǎn)擊最新福利、商城，都可進(jìn)入有贊商城。

三、活動(dòng)海報(bào)解析

滴滴公交&攜旅惠館

可復(fù)用的點(diǎn)：

1、用戶身份：用戶頭像+昵稱+推薦語(yǔ)，提高活動(dòng)信任感；

2、活動(dòng)主題：海報(bào)主題突出，文案簡(jiǎn)潔，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

3、內(nèi)容大綱：夏日坐公交追劇，愛(ài)奇藝月卡0元領(lǐng)；tv/電腦/ipad/手機(jī) 四屏通看；場(chǎng)景描述，突出獎(jiǎng)品的價(jià)值，以及給用戶帶來(lái)的好處，輕松追劇，四屏通看；

4、稀缺性：僅限5000張，僅限前100名；

5、海報(bào)風(fēng)格：滴滴公交整體海報(bào)用綠色色調(diào)，打造夏日涼爽風(fēng)，且與手機(jī)截屏顏色呼應(yīng)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一；攜旅惠館使用科技風(fēng)，藍(lán)色為底，用黃色和白色突出主題，醒目。

易仔生活&植韻雪

可優(yōu)化的點(diǎn)：

1、用戶身份：兩張海報(bào)都沒(méi)有用戶頭像、昵稱、推薦語(yǔ)；

2、活動(dòng)主題：海報(bào)標(biāo)題字體比較死板，且不易辨認(rèn)；

3、海報(bào)風(fēng)格：都是紅色系，整體風(fēng)格比較傳統(tǒng)，但兩個(gè)公眾號(hào)的用戶畫像是追求美好生活的人群，設(shè)計(jì)風(fēng)格不符合用戶喜好，特別是植韻雪的海報(bào)，色調(diào)搭配和海報(bào)排版都有很大的提升空間。

四、總結(jié)：有哪些可直接復(fù)用的點(diǎn)

1、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)

海報(bào)設(shè)計(jì)完成后，用海報(bào)設(shè)計(jì)6要素進(jìn)行自檢，找到可優(yōu)化的點(diǎn)。

其次還需要做4件事：

① 收集海報(bào)

想要做出80分以上的海報(bào)，最快速的方法是：模仿+微創(chuàng)新。

你做的裂變活動(dòng)，同樣的主題之前肯定已經(jīng)有人做過(guò)，所以不要自己閉門造車，而是要站在前人的肩膀上，再結(jié)合自己的實(shí)際情況，做出微創(chuàng)新，讓自己的海報(bào)至少達(dá)到80分以上。

每次做活動(dòng)前，可以在我們給到大家的海報(bào)合集里面，找到同行業(yè)同主題的海報(bào)，整理并優(yōu)化。

② 打磨文案

確定海報(bào)文案后，并不是一成不變的，要根據(jù)用戶的反饋、設(shè)計(jì)的需求，去打磨文案的內(nèi)容，文案的信息結(jié)構(gòu)。

比如三條內(nèi)容，一條很短，其余兩條都很長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)是很難排版的，需要對(duì)文案進(jìn)行修改，便于設(shè)計(jì)。

③ 設(shè)計(jì)海報(bào)

海報(bào)的設(shè)計(jì)也是很關(guān)鍵的，如果可以的話，建議找專業(yè)的設(shè)計(jì)。

除此之外，可以找專業(yè)的海報(bào)設(shè)計(jì)網(wǎng)站，直接套用他們的模板，比如創(chuàng)客貼、懶設(shè)計(jì)。搜素關(guān)鍵詞，如“教育”，選擇符合自己要求的海報(bào)模板，改文字、改顏色、換人物照片，總體來(lái)說(shuō)，操作比較方便。

④ 不斷迭代

活動(dòng)中，根據(jù)用戶反饋反復(fù)迭代，比如有用戶反饋文案不明白，這個(gè)時(shí)候就要反思是否陷入到固定思維，用了專業(yè)詞匯。

2、活動(dòng)目的明確

滴滴公交本次的裂變活動(dòng)，主要是為了通過(guò)公眾號(hào)拉新來(lái)給小程序引流，在活動(dòng)文案、助力提醒、任務(wù)完成提醒、公眾號(hào)菜單欄都做了引流的入口。

攜旅惠館就可以借鑒滴滴公交的做法，在活動(dòng)文案和助力提醒，加上有贊商城的入口，引導(dǎo)沒(méi)有完成任務(wù)的用戶進(jìn)入商城。

3、引導(dǎo)文案簡(jiǎn)潔

對(duì)比這三個(gè)活動(dòng)的引導(dǎo)文案，就會(huì)發(fā)現(xiàn)植韻雪的文案是需要優(yōu)化的

滴滴公交文案公式：引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)+任務(wù)規(guī)則+活動(dòng)規(guī)則+小程序引流+分段

攜旅惠館文案公式：@用戶+獎(jiǎng)品亮點(diǎn)+活動(dòng)規(guī)則+任務(wù)規(guī)則+引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)+分段

植韻雪文案公式：任務(wù)規(guī)則+獎(jiǎng)品亮點(diǎn)+活動(dòng)規(guī)則+引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)文案冗余不夠簡(jiǎn)潔，且沒(méi)有分段，看起來(lái)比較費(fèi)勁。

好了今天的分享也到此結(jié)束了，我們下期再見(jiàn)哦