本文來自微信公眾號：顯微故事（ID：xianweigushi），作者：秋水，編輯：李思思

街邊穿漢服的人越來越多了。

但實際上，你真的懂漢服里的門道嗎？這些穿漢服的年輕人，背后都有怎樣的故事？

漢服又稱漢衣冠、漢裝、華服，它不是漢代服飾，而漢民族的傳統(tǒng)服飾，往上還可追溯到華夏文化、華夏民族，是漢族禮儀文化的傳承載體。

本期顯微故事講述了漢服愛好者的故事：他們之中有的人因為喜愛漢服而成為了更好的自己，有的人干脆直接投身于漢服事業(yè)，為了傳播漢服文化而奮斗。

以下是他們的真實故事：

與漢服結(jié)緣，我成為了更好的自己

離離 29歲 女 中學語文老師

我接觸漢服10年了。

十年前，穿漢服的人少，市場上也沒這么多好看的款式。我根據(jù)自己對漢服的理解畫了張圖，想要和閨蜜去市場買布料自己做漢服。

最后雖然因為學習緊張不了了之，但為自己定制一套漢服的想法就一直埋藏在我心里。

后來，我去西安上大學，這個城市有非常適合漢服愛好者發(fā)展的土壤。

經(jīng)喜歡漢服的學姐介紹，我們?nèi)チ宋靼膊剂鲜袌?，看到喜歡的布料就買下來，找裁縫幫忙定制漢服。

西安的某次漢服巡游活動

十年前的種子就這么發(fā)芽了。

來料加工在各個行業(yè)都很普遍——自己提供材料，商家進行加工得到成品。

我一般在淘寶或者微博上找能來料加工的裁縫，選擇的標準是裁縫的做工、成品版型、好評度。

不過自制一套漢服的成本可不低。一套漢服的原材料成本包括面料、里料、輔料（花邊扣子之類的）、工費、過水費等。

如果是真絲布料的短衫，以花羅為例，布料就要500元至700元、工費200元，整件衣服僅成本就要1000元左右。

棉布化纖布料相對便宜，短衫成本在300元左右。

某平臺的漢服來料加工價格

來料加工比較繁瑣、成本也不低，所以我還是更愿意買漢服成品，偶爾看到喜歡的布料再做一兩件。

很多人都問我，“為什么會喜歡漢服？”

我的回答也很簡單，穿上漢服后整個人感覺都會不一樣。

從布料、形制、妝造，甚至到琵琶，都是我因為熱愛漢服才去了解的。

我喜歡形制正確的正品漢服，可以在生活中的各種場合穿。

作為一名中學語文老師，教書時我也會穿漢服。我還在學校內(nèi)開選修課，跟學生講漢服和傳統(tǒng)文化。

目前市場上有很多改良漢服，對此我并不認可。

電商平臺上所銷售的各類漢服

實際上，漢服有飛機袖、窄袖、短打半袖，都很方便。

如果非要強調(diào)輕便，大可直接穿T恤、短褲。漢服既然能存在幾千年，它必然是可以適應不同的生活場景的。

在之前的很長一段時間里，漢服行業(yè)都是屬于賣方市場，今年宋制井噴的現(xiàn)象就表示行業(yè)慢慢向買方市場變化。

最近還出現(xiàn)了20元以內(nèi)、形制正確的圓領(lǐng)衫

所謂的改良漢服就是在打著漢服的名義賺錢。

既然已經(jīng)改良了，為什么不叫自己為漢元素時裝呢？不就是打了漢服tag，可以賣貴點嗎？

我喜歡復原款，也能接受時尚的設計，漢服可以加入新的元素，但不能脫離形制的“骨架”。

“漢洋折衷”就是形制正確的漢服用新的穿法來呈現(xiàn)，搭配非漢服風格的小物。

我可以接受這樣的搭配，但是必須是形制正確的正規(guī)漢服。

漢服圈內(nèi)有鄙視鏈，吹毛求疵讓漢服變味

@洛離洛離_  23歲 女 漢服獨立攝影師

漢服圈里有“鄙視鏈”：比如正統(tǒng)的看不起改良的、宋明漢服看不起魏晉唐漢服……

最近這段時間，大家又追捧起了漢洋折衷的漢服搭配：如明制漢服和禮帽、飾品進行自由搭配。

還有很多商家還推出了飛機袖衫、兩片旋裙，也是主打日常的漢服款式。

很多商家都會出雙繞短曲裾、三饒長曲裾等款式，這在之前幾年算是業(yè)內(nèi)比較認可正規(guī)漢服形制。

我的漢服寫真作品

但這幾年，又有人根據(jù)一些資料，質(zhì)疑曲裾形制是改良后的漢服，不夠正統(tǒng)。

對于正統(tǒng)漢服，一直沒有定數(shù)。

但我覺得，大家對于正統(tǒng)的計較，甚至遠遠超過了對漢服的熱愛，有點過于吹毛求疵了。

我一開始入漢服的“坑”，也并不是被所謂的正統(tǒng)漢服吸引的。

2011年，我在高中同學的QQ空間第一次看到了漢服，感覺她穿著特別有范兒，又精致，就入了漢服的坑。

第二年，我馬上入手了一套漢服。當初我什么都不懂，那套漢服算是踩雷，買到了棲鳳閣——算是影樓裝，不是正規(guī)的漢服。

很多剛剛接觸漢服的萌新都會這樣，錯把影樓寫真的衣服，當做漢服。

我大學學的是數(shù)字媒體藝術(shù)，其中包括了攝影課。出于興趣，我就拍攝了一些關(guān)于漢服的圖片。

不過我水平不高，也不會后期，沒想過自己畢業(yè)后還會從事漢服攝影的工作。

我有個朋友，買了很多漢服，也會簡單妝造。我倆常常在休假時去山里拍照漢服寫真。

拍一組照片不到兩個小時，但來回車程卻要近10小時。雖然很辛苦，但我們依然樂此不疲。

后來我開始在一些平臺發(fā)拍攝的成片，就有人來詢問約拍，那時我才意識到自己可以通過拍照賺錢。

我們的流程一般告知客人約片費用、底片成片費用、衣服妝造費用、出片時間等。

如果客人有漢服、并且可以自理妝造，我們就直接商定拍攝場地、拍攝時間，然后根據(jù)衣服帶合適的道具。

一般來講，漢服約拍費用在500元至1200元，而非漢服則會便宜一點。

我們在進行漢服寫真拍攝

我的客源大多來自微博、好友推薦。很多客人還會在拍攝時帶零食、自己做的點心和我們分享。

印象最深的妹子已經(jīng)在我這拍攝了十五組片子，幾個月前我還去她家中給她拍了漢服孕照。

我拍攝的取景地大多在西安各景點，偶爾也去外地旅拍，大部分是外景。

我們一般選取外景，尤其喜歡花的元素。開春時，有桃花、杏花、紫葉李，夏天則主要伴隨些荷花。

大唐芙蓉園

有些客人更喜歡建筑元素，我們就去青龍寺、大唐芙蓉園、宣平里等地方拍攝，具體根據(jù)客人需求定。

疫情后，大家隔離封閉，也對漢服攝影帶來不小打擊。

很多客妹被迫改時間、妝娘工作室進不去、景區(qū)關(guān)閉，不過大家也不是很著急，疫情總是有結(jié)束的時候。

投機做漢服會虧死，把興趣變成創(chuàng)業(yè)項目并不容易

姚先生  32歲 男  漢服社區(qū)平臺創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)的初衷，純粹因為自己喜歡，也想給漢服同袍們做一款社區(qū)產(chǎn)品，能讓大家玩得開心。

19年4月，我去參加了一次西安的“中國華服日”，活動現(xiàn)場見到了上千位同袍。

百度上關(guān)于“同袍”的名詞解釋

當時很感動，原本以為是小眾、不起眼的愛好，原來有這么多年輕人熱愛著，我就想，這是一個可以投身的事業(yè)了。

但真開始創(chuàng)業(yè)時，還是遇到了重重困難。

我曾在今日頭條、最右等公司都帶過運營團隊，自認為有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)驗。

作為一款漢服社區(qū)產(chǎn)品的創(chuàng)始人，我始終認為我們就是個小創(chuàng)業(yè)公司

運營和自己研發(fā)app是完全不同的概念，后者需要成熟的團隊，而不能只是因為熱愛，一腔熱血就上了。

寫app難、推廣app更難。

很多人是聽說漢服行業(yè)暴利，才來這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)。但真的入門后才知道，只有大品牌、好做工、好設計才能保持穩(wěn)定的客源、以及穩(wěn)定的流量。

微博上不乏和漢服有關(guān)的“致富經(jīng)”

如果只是靠投機，而不了解漢服、以及喜歡漢服的群體，那么一定虧錢虧到哭。

比如今年疫情，2月份很多紡織廠停工，導致漢服行業(yè)也受到很大影響。工廠出不了產(chǎn)品、大家也無法出門拍照，無論是電商、攝影等，都停滯了。

2019年底，我創(chuàng)業(yè)做了漢服社區(qū)平臺

一直到今年4月，疫情基本控制，我們平臺上才又開始活躍起來了。

漢服圈一直流傳著這樣一個說法：“因美入坑，因文化而深愛”。漢服的群體很多元化，大家都有不同的審美觀點。

萌新、入門、資深、老鳥……隨著用戶對漢服了解的加深，對漢服的體制要求也會有所區(qū)別，會開始逐漸追求正統(tǒng)漢服。

我覺得沒必要爭吵，背后精神很相似。萌新因為漢服美入坑，背后也是對東方審美的認同。

漢服同袍之間的行禮

就像每一個認識漢字的中國人，讀到“東風夜放花千樹，更吹落，星如雨”這樣的句子，會油然而生覺得很美。

很多漢服都可以日常穿著，今年宋制漢服受到很多人歡迎，就因為宋制漢服不繁瑣，哪怕上班也可以穿。

宋制漢服

在我的眼里，改良漢服不是漢服，只是中華風元素的時裝、漢元素時裝，和牛仔褲、T恤沒有任何區(qū)別。

一些沒入坑的用戶望而卻步、覺得“漢服圈”太嘈雜，也沒有必要。

我堅定看好漢服行業(yè)，因為圈內(nèi)有太多可愛的商家、同袍。

大家都愿意攢零花錢買漢服、愿意向更多人安利漢服、愿意通過漢服來了解中華文化。

也正是因為這個原因，近年來漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，商家們越來越多，互相通過好作品來競爭，良性循環(huán)已成為不可阻撓之勢。

200元漢服最受歡迎，但正統(tǒng)漢服絕不止這個價

敖珞珈 35歲 女 京渝堂漢服商家

我很小的時候，就有一個疑問：

少數(shù)民族都有自己的民族服裝，為什么漢族卻沒有？

一次機緣巧合，2009年我接觸到漢服同袍，并一眼就喜歡上漢服，隨后開始嘗試自己做漢服。

我的漢服工作室是一家比較有特色的腰部漢服商家。

幾年前，我拍過一組湯圓姐姐的照片表情包，在網(wǎng)上火過一陣子

當時是2017年，孩子的突然降臨，打亂了我的生活、工作節(jié)奏，我的生意也做的不太好。

此外，我剛生完寶寶，身材胖了不少，很難買衣服，而大碼的漢服在當時是一個空白。

我就想把大碼與漢服結(jié)合，讓每個懷孕了的、生過孩子的媽媽，都能夠有好看的漢服，就做了嘗試。

拍完照，我自己覺得效果不錯，開心之余還拍了表情包給大家玩，沒想到這反而很快讓我在朋友圈“火”了。

我拍攝的大碼漢服

漢服行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)和其他品種的服裝并軌。

一套漢服從設計、打樣、測款、制作、拍攝到上架銷售的流程，和傳統(tǒng)服裝沒太大的區(qū)別。

很多人都說漢服是個暴利行業(yè)，這是對我們天大的誤解。

任何一個新興行業(yè)的利潤空間都較大，原因并不是產(chǎn)品有多賺錢，而是競爭的對手較少、有先發(fā)優(yōu)勢。

漢服的成本并不低，面料好的漢服價格達到數(shù)千元。

網(wǎng)上賣的上萬元一件的漢服

但目前市場上賣得好的，還是那些非正統(tǒng)、帶中華元素的服裝，200元以下的最受歡迎。

那些甚至算不上漢服，但他們的價格較低，拉低了整個行業(yè)的客單價。

那些把漢服工藝夸大的商家，多少有些貓膩：號稱絕版漢服，也只是因為原創(chuàng)商家不再生產(chǎn)同款，是一種炒作價格的方式。

漢服里的旗袍、秀禾服、時裝等工藝已經(jīng)爐火純青，并沒什么特殊的。

我們喜歡漢服，更重要的是她所承載的文化，如果沒有這層標簽，即便是再好看的衣服，終究也被新的潮流替代。

秀禾服為清末民初女子所穿襖裙，在國內(nèi)的真正興起還歸功于電視劇《橘子紅了》里周迅飾演的“秀禾”設計的服裝。

漢服圈內(nèi)還有很多原生態(tài)商家——那些只為同袍服務的商家。

他們大多本身是由于喜歡漢服文化而成為商家，但自己的產(chǎn)業(yè)鏈不夠成熟。

我越了解市場，越覺得原生態(tài)漢服商家面臨的壓力不小。

他們只看見同袍顧客，但更大的市場卻沒開拓，這樣會有更市場化的漢服商家占據(jù)市場份額。

現(xiàn)在有些商家甚至會苛責顧客不懂行，不懂漢服，但我覺得過度執(zhí)著是一件很奇怪的事情。

對于不了解的顧客，更需要我們來普及正統(tǒng)漢服。

如果一味追求復原，難道我們還要從養(yǎng)蠶、種棉花、紡布、染色回溯？

作為熱愛漢服的商家，更需要了解漢服的歷史，對傳統(tǒng)文化有敬畏之心，同時也要向市場多學習，了解顧客需要什么。

我們做的不僅是商品，也代表了時代對前人的理解和當下的運用。

為后人留下印記，是當下原創(chuàng)漢服同袍商家應該做的事情。

本文來自微信公眾號：顯微故事（ID：xianweigushi），作者：秋水，編輯：李思思