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戴爾·卡耐基，美國著名的人際關(guān)系大師，美國成人教育之父，現(xiàn)代西方人際教育的奠基人，被譽為20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師。 
雪中逆行的孩子——一場對貧窮小男孩的示威  戴爾·卡耐基，這是一個光聽名字就足以讓人振奮的成功學大師，其實在小的時候并非一個侃侃而談，能言善辯的孩子，情況恰恰相反?？突錾诿芴K里州的一個小鎮(zhèn)，在距家一公里的玫瑰園小學上學。他的父親是一個小農(nóng)場主，每天都在忙著打理農(nóng)場的各種事務，僅能夠維持一家人的溫飽。每當孩子們期待冬天的大雪時，卡耐基總會皺起眉頭，因為冬天對于他就是一種折磨。沒有錢買一雙合適的鞋子，只能在厚厚的積雪中往返于學校和家中，盡管小心翼翼的走著，也免不了因為一塊冰疙瘩而狠狠地摔上一跤，呼嘯而過的狂風，更像是在對這個貧窮的農(nóng)村小男孩示威。 失去手指的自卑——所有的不幸都是我們的錯誤  也許并沒有人注意到，其實卡耐基的左手只有四根手指，那是一段一生都難以忘掉的記憶。孩子生性都是調(diào)皮的，有一天，孩子們相約到一間破木屋玩耍，他們約定好，誰從窗戶上向下跳的次數(shù)最多，其他人就得聽命于他?？突碌拇螖?shù)已經(jīng)遠遠超過了其他伙伴，只見他雙手抓著窗欞，腳踩在窗臺上，猛地一跳，但這次他突然蜷縮在在地上，一動不動。 原來，他的左手食指上的戒指，不巧被窗欞上的一枚鐵釘勾住了，因此食指被巨大的拉力扯裂開來，左邊的衣袖也被鮮血浸漬得一片鮮紅。三十年后，卡耐基在一次講學中提及此事，他認為，當不幸降臨于自身時，我們根本沒有必要去怨天憂人，因為不幸的根源是我們自己的錯誤。也曾為這個缺陷而自卑過，但現(xiàn)在沒什么了。 壓死駱駝的最后一根稻草——成年人的崩潰都是從借錢開始的  在農(nóng)場的前面有一條河，河水滋潤著岸邊肥沃的平原，綠油油的農(nóng)作物和茂盛的樹林是它給人們的慷慨回報?？墒敲磕甑搅饲锸盏募竟?jié)，瘦弱的卡耐基都會穿著布滿補丁的衣服，站在農(nóng)場外圍略高之處，眼睜睜的看著洶涌的河水漫過河堤，直到所有的糧食都被吞沒，都說成年人的崩潰是從借錢開始的，父親只能借債以度過饑荒，而這也成為了壓死駱駝的最后一根稻草。1898年，一個意想不到的災難降臨了，當時卡耐基一家人仍住在瑪麗維爾外的農(nóng)場，卡耐基的父親患了精神崩潰癥，原本指望著每年的收成來還債，可以一年不如一年的收成，再加上每天辛苦的農(nóng)活，沉重的生活負擔壓倒了這個倔強的農(nóng)場主。 凌晨三點的冬天——渴望又害怕的矛盾體  卡耐基為了減輕家里的負擔，一邊騎馬上學，一邊還要處理農(nóng)場雜務，之后才能點上煤油燈，在昏暗的燈光下讀書。農(nóng)場剛生的小豬禁不起風寒，避免在冬天的時候被凍死，所以要在喝完奶之后放到廚房的火爐后面，之后再放回豬圈。當他回憶起這件事時說：“有一次，我想節(jié)約時間，便在凌晨三點，連衣褲都不穿就去給小豬喂奶，結(jié)果差點凍個半死，并因此患了傷寒，在床上躺了整整一周。當時我真的感到死亡的大門朝我打開了，甚至看見了地獄門口的大字?！?當他回憶自己年輕時說：我想象著我們在某個鄉(xiāng)村教堂舉行婚禮，然后搭乘車頂綴有飾品的四輪馬車返回農(nóng)場，但我無法想象我在返回農(nóng)場的途中該說什么，我又怎樣才能使我們的談話得以繼續(xù)下去”， 那么這樣一個內(nèi)向、自卑、又貧窮的小男孩，是如何一步一步成為演講大師的呢？ 屢戰(zhàn)屢敗的演講——走出自卑的第一步就是克服恐懼  后來卡耐基考入了瓦倫斯堡州立師范學院，當時學校里面的學院辯論會及演說賽非常吸引人，優(yōu)勝者將會成為學校的風云人物，每個人都期待著自己能夠成為別人的“重要人物”。其實許多坐在臺下的聽眾都曾經(jīng)想過，如果是我上去講，肯定會比他講得好，但這里面的核心元素，不是因為你能不能演講，不是因為你沒有演講才能，而是你不敢站到演講臺上?？突嬖V自己：不論是成功還是失敗，我都勇敢的站在了講臺上。最終他決定突破自己參加比賽，不過由于沒有演講的經(jīng)驗，所以12次參賽均失敗。三十年后，卡耐基談及第一次演說失敗時，還以半開玩笑的口吻說：“雖然我沒有找出舊獵槍和與之相類似的致命東西來，但當時我的確想到過自殺”。 首次演講奪冠——沒有比講述自己更真實的故事  即使失敗了又能怎樣，世界會因此而改變對你的看法嗎？于是卡耐基每天都會去學校附近的湖畔，一邊踱著步，一邊背誦著林肯及戴維斯的名言，并不時地做一些手勢和面部表情訓練。果然功夫不負有心人， 1906年，卡耐基一篇以《童年的記憶》為題的演說，獲得了勒伯第青年演說家獎，這份講稿至今還存在瓦倫斯堡州立師范學院的校志里，這次獲勝，是對他演講能力的充分肯定。更讓他感到激勵的是，他訓練出來的男學生贏得了演講比賽，女學生也獲得了朗誦比賽的冠軍。漸漸地以前內(nèi)向的卡耐基，變得更加開放的擁抱這個世界，不過現(xiàn)在的卡耐基依舊很貧窮，因為演講并沒有給他帶來我太多的收入。 面試官最滿意的答案——梳子真的可以賣給和尚嗎  畢業(yè)之后的卡耐基，希望自己能夠盡快投入到工作中去，來減輕家庭的壓力，所以他選擇了一份推銷員的工作。面試官在了解了一些基礎(chǔ)的信息之后，問道：“你做過推銷嗎？”“沒有！'卡耐基答道。面試官開始提問： “推銷員的目的是什么？” “讓消費者了解產(chǎn)品，從而心甘情愿地購買。'卡耐基不假思索地答道。 “你有什么辦法把打字機推銷給農(nóng)場主？” 卡耐基稍稍思索一番，不緊不慢地回答：“抱歉，先生，我沒辦法把這種產(chǎn)品推銷給農(nóng)場主，因為他們根本就不需要?！?面試官拍拍他的肩膀，興奮地說：“很好，你通過了！” 因為測試的最后一個問題，以前的應征者總是胡亂編造一些辦法，但實際上絕對行不通，只有卡耐基的答案最令他滿意。 入不敷出的工作——享受成功但也要看清現(xiàn)實  我想許多人在面臨自己的第一份工作時，都會投入百分之百的熱情，卡耐基也不例外，可是他遠遠低估了推銷的難度，幾天下來并沒有銷售一門課程，這也讓他陷入了惆悵之中。一天，卡耐基吃早餐后，在回到住處的路上，恰好碰到一位架線工人正在作業(yè)，忽然他的鋼絲鉗掉到了地上?？突阉鼡炱饋恚瑨伣o這位工人。 “先生，干這個可真不容易。'卡耐基找機會與架線工人搭訕。 “那還用說，既艱苦又危險！'架線工人漫不經(jīng)心地應道。 “我有個朋友也干這行，但他卻覺得很輕松！” “他覺得輕松？ “是的，卡耐基繼續(xù)說： “有一門課程，他學了以后，工作起來就容易多了。” 最終那名架線工答應購買一門電機工課程。 分公司派出的十名推銷員中，只有戴爾·卡耐基在這周內(nèi)推銷出一套課程。但是投入的時間跟收入完全不成正比，卡耐基摸摸口袋中僅剩的一頓飯錢，決定換一份工作。 自恃清高的顧客——人生就是不斷否定自己的過程  在表達自己希望能夠盡快投入工作的愿望之后，一家公司愿意給他提供了一份汽車推銷的工作。但是隔行如隔山，卡耐基對于汽車的知識只能從零開始學起。一天，店里來了一對年輕夫婦，徹底的擊垮了卡耐基的自信心。面對卡耐基熱情地招待和講解，兩位自恃清高的顧客臨走時說道：“先生，你并不懂汽車，更不懂機器，我敢肯定，讓一個三歲小孩在這里面呆上一天也會說得像你這么好！” 看到這一幕的老板走了進來，對他大聲呵斥。他對自己的能力產(chǎn)生了極大的懷疑，我怎么會如此不中用呢？感覺自己是一個“廢物”，什么事情都做不好。 重新燃起的自信——比失去肢體更可怕的是失去希望  有的時候，某個人的出現(xiàn)可能會改變另一個人一生的命運，人與人之間的相互影響是非常重要的。后來他偶然遇到一位斷手的工人，在一番交談過后，卡耐基問道：“你是否會因此經(jīng)常感到困擾呢？”那位叫戴尼的操作員告訴他：“不會呀，我?guī)缀跻淹诉@回事，不過，只有在穿針縫衣服時，才會想到自己少了一只手。” 雖是短短的幾句話，卻給卡耐基很深的影響?？突庾R到困住自己的其實是自己的思想，回到宿舍之后他開始分析自己的問題，為什么我會害怕失敗，為什么會在意被人的眼光，為什么總是感覺別人在用嘲笑的眼光看待自己，究竟是什么讓自己憂慮，最終找到了自身的缺點及癥結(jié)所在，多年的心結(jié)一夜之間被打開。 年輕的白發(fā)老人——人生只有一次，去做你喜歡做的事情 真正萌發(fā)寫作的念頭卻是源于他與一位顧客的相逢。 這一天，卡耐基碰上了一位頭發(fā)斑白的老者，老人想買車理由很簡單，想完成年輕時成為汽車設(shè)計師的夢想，因為那個時代還沒有汽車，所以不想讓自己的人生留下遺憾。兩人越聊與投機，卡耐基也向老人說出了自己大學時的夢想，自己很想成為一名作家，但是又顧左顧右，難以作出決定。老先生說道：“你為什么要為一個你不關(guān)心又不能付你高薪的公司賣命呢？你是不是想賺大錢？寫作，在今天也是門好行當呀！你的職業(yè)應該是能使你感興趣，并發(fā)揮才能的。既然寫作很適合你，為什么不試一試？'卡耐基的胸中奔涌著要創(chuàng)作的激情，被老先生的幾句話又給激活了。后來他辭掉了工作，白天寫作，晚上去夜校教授公開演講課來維持自己的生活。之后他說服了紐約一個基督教青年會的會長，同意他晚間為商業(yè)界人士開設(shè)一個公開演講班。從此，他開始了為之奮斗一生的成人教育事業(yè)。 最后跟各位小伙伴們談談我的體會吧: 我們在卡耐基的身上能夠看到許多我們的影子，因為貧窮只能忍受風雪的寒冷，由于失去手指而心中產(chǎn)生的自卑，普通得不能再普通的家庭，渴望愛情卻又不善于表達的糾結(jié)，十二次比賽都失敗的消沉，第一次參加工作時的熱情，被客戶嘲笑被老板呵斥的自我懷疑。他就像真實發(fā)生在我們身邊的伙伴，也像是我們自己曾經(jīng)的經(jīng)歷。 自卑往往會讓我們失去一些原本我們應該得到的東西：比如因為自卑不敢向女生表白，因為自卑不敢競選班干部，因為自卑放棄掉那些本來應該屬于我們的各種美好。真正的讓他開始走向成功的重要原因，正是他敢于克服自卑，敢于克服恐懼，充分發(fā)揮自己演講和思考的優(yōu)勢，才能成為20世紀最大的心靈導師，就像俞敏洪演講中說到的：“這個世界上，只有你克服了恐懼和被人的眼光，你才能成長。” 下期內(nèi)容：大家可以自己喜歡的人物寫在評論區(qū)，點贊數(shù)超過100的，安排！ |
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