隨著版權(quán)分發(fā)平臺(tái)的成熟，版權(quán)環(huán)境也會(huì)越來(lái)越好，數(shù)字音樂(lè)的使用場(chǎng)景將得到持續(xù)拓展，「用音樂(lè)」市場(chǎng)也將快速擴(kuò)張。

撰文 /   胖爺

編輯 /    胖爺

2020騰訊全球數(shù)字化生態(tài)大會(huì)云上召開(kāi)，騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生表示，“數(shù)字優(yōu)先”將是構(gòu)建未來(lái)經(jīng)濟(jì)，從事產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必選道路。

其實(shí)，在當(dāng)下多個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)這樣的變革——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)數(shù)字技術(shù)供給、云服務(wù)平臺(tái)來(lái)提升效率，在未來(lái)創(chuàng)造更大受益。

“未來(lái)經(jīng)濟(jì)”已不是未來(lái)。當(dāng)下發(fā)生的一切，都是未來(lái)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海已現(xiàn)

2017年，深耕B端音樂(lè)整合服務(wù)領(lǐng)域多年的愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)正式加入騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“TME”）。同年，多家數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)交易平臺(tái)相繼成立，國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)正式進(jìn)入商業(yè)化起步期。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三年的探索，市場(chǎng)雛形初現(xiàn)，問(wèn)題也接踵而至，原有的服務(wù)形態(tài)逐漸無(wú)法滿足企業(yè)快速增長(zhǎng)的多元化需求。此次愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)推出云端數(shù)字化音樂(lè)整合服務(wù)品牌卓樂(lè)云，是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的升級(jí)，也是時(shí)代潮流的必然趨勢(shì)。

過(guò)去20年里，如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已完成了對(duì)C端用戶生活的深度改造，給人們的消費(fèi)習(xí)慣帶來(lái)了巨大改變，那么隨著流量紅利漸衰，互聯(lián)網(wǎng)迫切需要一片能夠持續(xù)增長(zhǎng)的藍(lán)海。

自2018年騰訊CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群）宣布成立以后，人們看到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展風(fēng)口，無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭將目光投向這片領(lǐng)域，紛紛將發(fā)展的重點(diǎn)從C端轉(zhuǎn)移到B端。百度ALL IN AI，阿里布局新零售，京東發(fā)布京東智聯(lián)云，美團(tuán)也開(kāi)啟了B計(jì)劃。

隨著應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)加速迎來(lái)“云時(shí)代”。7月29日，中國(guó)信息通信研究院發(fā)布《云計(jì)算發(fā)展白皮書(shū)（2020年）》顯示，過(guò)去十年間，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)從十幾億增長(zhǎng)至千億規(guī)模。各類云平臺(tái)相繼出現(xiàn)，將軟件、硬件、平臺(tái)等資源以服務(wù)的形式提供給使用者，為企業(yè)提升效率、占領(lǐng)市場(chǎng)提供新生動(dòng)力。

云服務(wù)的落地，讓越來(lái)越多人開(kāi)始相信，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)將以供給側(cè)為核心，為傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)新的變革。云計(jì)算應(yīng)用從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向政務(wù)、金融、工業(yè)、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)加速滲透。云服務(wù)中依然存在很多顆粒度更細(xì)的垂直行業(yè)領(lǐng)域，潛藏著亟待開(kāi)發(fā)的紅利。

愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)新此次發(fā)布的云端音樂(lè)整合服務(wù)品牌卓樂(lè)云，便是云時(shí)代的產(chǎn)物之一，標(biāo)志著音樂(lè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的提速，也意味著，版權(quán)大戰(zhàn)后沉寂許久的音樂(lè)行業(yè)，即將開(kāi)啟一場(chǎng)新的逐鹿。

音樂(lè)需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

以卓樂(lè)云所服務(wù)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)規(guī)模從2013年的18.4億元人民幣，增長(zhǎng)到2019年的240.6億元。市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，意味著仍有大量需求未被滿足，B端音樂(lè)產(chǎn)業(yè)存在著巨大商機(jī)。

從上游版權(quán)方看，國(guó)內(nèi)版權(quán)管理較復(fù)雜，雖然有相關(guān)法律出臺(tái)，但因發(fā)展迅速行業(yè)環(huán)境整體難稱完善。前兩年，從業(yè)者高喊“看得見(jiàn)的IP和看不見(jiàn)的錢(qián)”，直指音樂(lè)市場(chǎng)版權(quán)混亂、音樂(lè)人難以盈利；同時(shí)，部分版權(quán)方缺乏規(guī)模效應(yīng)，與企業(yè)溝通不足，也難以打通版權(quán)銷(xiāo)售通道。

從下游“用音樂(lè)”的企業(yè)側(cè)看，企業(yè)有需求，也有意識(shí)和意愿為版權(quán)付費(fèi)，但由于商用音樂(lè)的版權(quán)過(guò)于分散，他們不知道應(yīng)該去向誰(shuí)溝通與支付。音樂(lè)不同的使用場(chǎng)景，可能會(huì)歸屬于不同的版權(quán)方，企業(yè)的音樂(lè)版權(quán)采購(gòu)，是一個(gè)較繁瑣費(fèi)時(shí)的過(guò)程。

同時(shí)，現(xiàn)有ToB音樂(lè)授權(quán)的方式還不夠靈活，很多時(shí)候?yàn)橐淮涡再I(mǎi)斷，企業(yè)要為一首歌曲的版權(quán)買(mǎi)斷支付高昂的費(fèi)用，這樣等于將風(fēng)險(xiǎn)全都集中在企業(yè)一側(cè)，不適用于大規(guī)模的商業(yè)合作。

隔行如隔山。越來(lái)越多企業(yè)誕生「用音樂(lè)」需求，但無(wú)所適從，不知從何處發(fā)力。

在B端需求下，音樂(lè)整合服務(wù)品牌順勢(shì)而生。類似的模式在國(guó)外很常見(jiàn)，版權(quán)方會(huì)將版權(quán)授權(quán)給分發(fā)平臺(tái)，分發(fā)平臺(tái)再將音樂(lè)版權(quán)授權(quán)給下游B端企業(yè)使用，版權(quán)所有方和分發(fā)平臺(tái)都能從中獲取一筆費(fèi)用。

例如美國(guó)知名的版權(quán)交易平臺(tái)Audio Jungle，一年前的銷(xiāo)售額便已超過(guò)5億美元，而全球最大的音樂(lè)授權(quán)平臺(tái)Songtradr，價(jià)值也獲得資本認(rèn)可，在去年3月宣布完成1200萬(wàn)美元的B輪融資，并收購(gòu)音樂(lè)授權(quán)代理公司Big Sync Music進(jìn)行跑馬圈地。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，音樂(lè)整合服務(wù)品牌也得到進(jìn)一步升級(jí)。在愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)新發(fā)布的子品牌卓樂(lè)云里，針對(duì)IoT智能硬件、汽車(chē)、手機(jī)等B端企業(yè)有了更成熟的產(chǎn)品與解決方案，為企業(yè)級(jí)用戶提供云端音樂(lè)整合服務(wù)，提高企業(yè)使用版權(quán)音樂(lè)的效率。

此前，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)一直致力于深耕IoT智能終端場(chǎng)景，今年五月，與當(dāng)貝、酷狗音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其提供音樂(lè)整合服務(wù)，共同推出專為智能大屏電視定制的音樂(lè)app—當(dāng)貝酷狗音樂(lè)。

如今，這一服務(wù)成功上“云”，意味著有「用音樂(lè)」需求的企業(yè)，可獲得更加成熟的解決方案、標(biāo)準(zhǔn)化的音樂(lè)授權(quán)流程及專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)維服務(wù)。這場(chǎng)音樂(lè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)變革，有望彌補(bǔ)數(shù)字音樂(lè)版權(quán)在B端專業(yè)服務(wù)上的空白。

從「聽(tīng)音樂(lè)」到「用音樂(lè)」

縱觀音樂(lè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程，實(shí)則是音樂(lè)需求從「聽(tīng)音樂(lè)」到「用音樂(lè)」的轉(zhuǎn)變。推出卓樂(lè)云，是TME與愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)共同加碼「用音樂(lè)」市場(chǎng)的決心，和數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律相符。

2015年，國(guó)家監(jiān)管部門(mén)首次將音樂(lè)作為重點(diǎn)治理領(lǐng)域，音樂(lè)版權(quán)概念走進(jìn)了公眾的視野。人們發(fā)現(xiàn)播放器里能聽(tīng)的歌越來(lái)也少，有時(shí)要碾轉(zhuǎn)好幾個(gè)平臺(tái)。

行業(yè)端的反映則更強(qiáng)烈，TME、網(wǎng)易云音樂(lè)、蝦米音樂(lè)開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)三年的版權(quán)戰(zhàn)，直到國(guó)家下場(chǎng)勸架，TME和網(wǎng)易云音樂(lè)達(dá)成互授版權(quán)的共識(shí)，版權(quán)戰(zhàn)才稍稍降溫。鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。三家的競(jìng)爭(zhēng)讓版權(quán)采買(mǎi)費(fèi)用水漲船高，原本數(shù)千萬(wàn)的代理權(quán)被炒至上億，錢(qián)全進(jìn)了幾大唱片公司口袋里。

與高額的版權(quán)采買(mǎi)費(fèi)用不匹配的，是國(guó)內(nèi)用戶極低的付費(fèi)意愿。

2020 Q1財(cái)報(bào)顯示，國(guó)外音樂(lè)流媒體巨頭Spotify月活2.86億，付費(fèi)用戶數(shù)為1.3億，45%的付費(fèi)率，相比之下，騰訊音樂(lè)的訂閱付費(fèi)用戶率僅為6.5%。這樣的營(yíng)收模式并不算理想與完美，但提升用戶的付費(fèi)率，仍需要漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育過(guò)程。與其在產(chǎn)業(yè)鏈下游被動(dòng)等待，不如主動(dòng)出擊，成為上游，向ToB市場(chǎng)發(fā)力。

「聽(tīng)音樂(lè)」競(jìng)爭(zhēng)激烈，而「用音樂(lè)」的市場(chǎng)卻仍然廣闊。開(kāi)展B端音樂(lè)整合業(yè)務(wù)，能夠進(jìn)一步發(fā)揮內(nèi)容長(zhǎng)尾價(jià)值，提高營(yíng)收能力。如今，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)打造卓樂(lè)云，繼續(xù)發(fā)力B端音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，足以看出TME加碼數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域B端布局的決心。此外，愛(ài)聽(tīng)卓樂(lè)還宣布了2020年下半年將以IoT智能硬件為重要戰(zhàn)略方向，與更多的B端企業(yè)共同滿足C端用戶的音娛需求。

目前看來(lái)，用戶側(cè)格局基本已定，再競(jìng)爭(zhēng)下去，恐怕收益不一定高于成本。因此，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)巨頭都在加緊腳步，從上游狙擊，占據(jù)版權(quán)分發(fā)的優(yōu)勢(shì)站位。一旦成功，整個(gè)數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域很可能會(huì)江山易主，不再完全由傳統(tǒng)唱片公司主導(dǎo)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著版權(quán)分發(fā)平臺(tái)的成熟，版權(quán)環(huán)境也會(huì)越來(lái)越好，數(shù)字音樂(lè)的使用場(chǎng)景將得到持續(xù)拓展，「用音樂(lè)」市場(chǎng)也將快速擴(kuò)張。可預(yù)見(jiàn)的是，這片市場(chǎng)很快就不再是“寧?kù)o平和”之地。