陳 昌 文 方 法 72 大 營 銷 系 統(tǒng) 之 潛 營 銷 系 統(tǒng)

顧客實(shí)際上的購買決策以潛意識為主

真正的營銷是引導(dǎo)式營銷

真正的營銷高手，是引導(dǎo)式營銷，每句話、每個(gè)故事、每個(gè)案例、每個(gè)理論，最終都是為了賣主語。能領(lǐng)悟且執(zhí)行潛營銷系統(tǒng)的人，也就算摸到營銷的門檻了。

比如，我們社群叫做陳昌文老板社群，如果您是賣陳昌文老板社群，則您每個(gè)故事、每個(gè)理論，比如聚焦系統(tǒng)、減法系統(tǒng)，都是來自于陳昌文老板社群的研發(fā)。您的每個(gè)案例、每個(gè)故事、每個(gè)商業(yè)行為，都是來自于陳昌文老板社群的學(xué)習(xí)，實(shí)踐。則，您的直播就看似沒營銷，但是銷售很厲害了。

講故事，講案例，講笑話，不是孤立您的賣點(diǎn)，而是所有的故事、案例、笑話，要么是來自于賣點(diǎn)，要么是輔助賣點(diǎn)，要么是襯托賣點(diǎn)也就是您必須幾分鐘出現(xiàn)一次賣點(diǎn)，而且要看起來一點(diǎn)也不違和。

現(xiàn)在很多人講直播的特點(diǎn)是，只管自己嗨而跟賣點(diǎn)沒關(guān)系，這樣的直播是沒有意義的，也是為什么很多人不賺錢的原因。這個(gè)潛營銷系統(tǒng)，無論學(xué)習(xí)多少次，練習(xí)多少次，都不為過。要熟能生巧，要練熟巧妙的運(yùn)營這個(gè)潛營銷系統(tǒng)，您要不斷地通過各種故事、案例、理論、話語體系、幽默的體系，過度到我們的賣點(diǎn)里，也就是陳昌文老板社群。只要客戶記住我們的賣點(diǎn)，客戶就會(huì)買單。各行各業(yè)都是如此。

“某會(huì)賣書，就是這個(gè)模式，這個(gè)理論來自于這本書，這個(gè)方法來自于這本書，我在這本書里有什么啟發(fā)，建議大家看看這本書，我要是早點(diǎn)看了這本書我就會(huì)怎么樣?我后悔沒有早點(diǎn)看到這本書，這本書真是我見到的最好的書，有了這本書，我就有了理論基礎(chǔ)，我就是按照這本書里的理論，來做人做事做生意的。”

這都是潛營銷系統(tǒng)，您聽一場直播，基本都會(huì)去買這本書。我們的陳昌文老板社群，也要按照這個(gè)模式進(jìn)行潛營銷。真正的潛營銷，就是營銷了，您都沒感覺到營銷，但是銷量提升。潛營銷系統(tǒng)，是我們社群的核心之一，上升到聚焦系統(tǒng)、減法系統(tǒng)、36循環(huán)系統(tǒng)一個(gè)級別。

直播間演講模式：潛營銷+ABC法則。

ABC營銷(B宣傳說A厲害， 最后c買單)

潛營銷演講模板

1、每天列出10個(gè)話題作為案例；

2、每個(gè)案例控制在15分鐘內(nèi)，每天直播時(shí)長2個(gè)半小時(shí)：

3、講完一個(gè)案例順勢打出一個(gè)廣告：

4、每天利用一個(gè)案例，講解一個(gè)營銷系統(tǒng)。

演講大綱框架

1、30%的思維(強(qiáng)者思維、彰顯個(gè)性活出自我)；

2、30%的干貨(用故事、情感話題來展示更容易被接受)；

3、30%的儒家思想(尊重自然規(guī)律與常識，打破粉絲的幻想，真實(shí)、真誠、感恩、虔誠)；

4、10%的互動(dòng)，回答粉絲問題時(shí)，用一個(gè)故事讓粉絲自我對照，比直接給答案效果好百倍。

顧客實(shí)際上的購買決策以95%的潛意識(直覺)為主，只有5%是顯性意識起了作用。而我們現(xiàn)在當(dāng)下都把顧客當(dāng)作理性消費(fèi)者，從而在5%的顯性意識上下功夫，力圖操控顧客的理性。而事實(shí)證明，這個(gè)思考方向需要修正。為什么我們要搞大量的故事營銷?其實(shí)營銷顧客，是一種感覺，一種非理性的判斷。你只要理解了這個(gè)點(diǎn)，你就是營銷大師了。營銷最核心的步驟，是持續(xù)營銷。

集體潛意識

大家都想學(xué)習(xí)的東西，都認(rèn)可，理解，知道的東西，就是集體潛意識。當(dāng)我們的品牌上面，有很多集體潛意識，我們的客戶就非常多了。

潛營銷，您會(huì)很討厭的，開始覺得很違和。但是當(dāng)您習(xí)慣了就好了。習(xí)慣了，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)威力太大了。所有高手都懂這個(gè)，都是用這個(gè)模式去搞營銷。一切有趣的故事、案例、情節(jié)、方法，都是輔助這個(gè)潛營銷的對象。

能理解潛營銷的人，每句話都在營銷，每句話都是引導(dǎo)式營銷，但是聽眾聽起來是不知道的。

意識流形態(tài)營銷

潛意識營銷的更高級版本，意識流形態(tài)營銷。

前面我講過價(jià)值觀營銷，也就是說真正厲害的營銷是改變?nèi)说膬r(jià)值觀，重塑人的價(jià)值觀。

真正厲害的營銷是不可逆的價(jià)值觀營銷，此人的價(jià)值觀被我們改造。跟個(gè)人交往，首先就是重塑其價(jià)值觀。一個(gè)人的價(jià)值觀不被一種觀念重塑，就會(huì)被另一種觀念重塑。

我們擁有儒家思想這樣優(yōu)秀的價(jià)值觀，我們擁有陳昌文方法72大營銷系統(tǒng)這樣優(yōu)秀的營銷方法，我們必須搶占客戶的時(shí)間，重塑他們的價(jià)值觀。我們必須占用我們粉絲的時(shí)間，占用的越多，我們就越成功。由此，我們就開發(fā)了，意識形態(tài)營銷系統(tǒng)。

陳昌文老板社群是一個(gè)老板圈子，當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)老板，需要加入一個(gè)圈子不斷地升級自己的價(jià)值觀，不斷地更新自己的營銷方法。老板天生就應(yīng)該擁有樣一個(gè)圈子，這就是一個(gè)意識流。要把這個(gè)意識流植入到每一個(gè)老板的頭腦中。什么是植入意識流?

猶如很多人都要買一個(gè)品牌的手機(jī)，而不買其他手機(jī)一樣，這就是一個(gè)意識流植入。當(dāng)一個(gè)人的意識流被植入過后，他就只會(huì)用這個(gè)品牌的手機(jī)了。比如，當(dāng)一個(gè)人的意識流被植入過后，他就必須加入陳昌文老板社群，跟著陳昌文老板社群學(xué)習(xí)儒家思想、陳昌文方法。植入意識流的核心，就是您必須通過這樣一個(gè)社群來升級自己的頭腦、價(jià)值觀、思想營銷方法要把這個(gè)群體潛意識發(fā)放給市場，給抖音，給媒體，給粉絲。當(dāng)群體潛意識形成過后，大家都會(huì)不自覺的買單。

意識流的形成會(huì)讓粉絲莫名其妙的認(rèn)同，會(huì)讓整個(gè)社會(huì)莫名其的認(rèn)同。一旦領(lǐng)悟意識流，其營銷能力進(jìn)入無人之境，這也是潛意識銷的更高級版本。