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      張磊今晚最新分享：最牛企業(yè)家和最好的投資人是這樣的......
      
                    
                    
                    
                    
      
                         靜思之
                        
                        
                        2020-09-15
                        
                            
                        
                    
      
                    
      
                        
                        
      
                    
      
                    
                    
      
                        
      
                            
                        
      
                        
      
                            
                                
      
                                    
                                        
      

                                        
                                        

                                        
      “最好的投資人，眼里是沒有競爭對手的......'

      “最牛的企業(yè)家，不斷迭代學(xué)習(xí)能力是很強的?！?/section>

      2020年9月14日晚，高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張磊做了一個在線分享。

      講真，小雅不建議你花這么長時間去讀1萬多字的超長“對話”實錄，用心體會張磊說的這10段最精華的話，認(rèn)真努力去做到知行合一就足矣了。

      張磊今晚分享的最有“價值”的十段話如下。小雅花了時間整理的，希望能提高你的閱讀效率，如果喜歡，記得點贊和點“在看”哦！
       

      反零和游戲和反風(fēng)口

      1，因為疫情期間小孩沒法上課了，后來遠(yuǎn)程學(xué)拉丁舞，女兒學(xué)拉丁舞得有個伴啊，我就跟著我女兒學(xué)拉丁舞去了，我們倆一起遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。現(xiàn)在一周四次，再這樣練下去我都能豎劈了。
       
      這個也是一個很大的啟發(fā)：很多時候都是在逼你做一個好的行為方式的選擇，當(dāng)你做了這個選擇的時候，實際上才能體會到這個好的選擇讓你很舒服。我自己現(xiàn)在感覺渾身通透，筋都給拉開了。
       
      2，我覺得,價值投資這個詞被叫爛了，或者叫淺了，或者叫薄了，或者叫老了。之前大家對于老的價值投資定義，都是說所謂的尋找護城河。找了一個獨門秘籍，永遠(yuǎn)不變，不管是什么IP知識產(chǎn)權(quán)、渠道、品牌等等，恨不得弄完了這一個其他什么都不用干了，就直接收壟斷的錢了。
       
      我是反對這種靜態(tài)的價值投資論的。我認(rèn)為，這個世界上只有一條護城河，這個護城河就是你能不能不斷地瘋狂地創(chuàng)造長期價值。
       
      3，第一點，我覺得價值的核心是創(chuàng)造價值。
       
      第二點，價值核心還是能不能用一個長期的角度看。

      為什么我講最后這是一種長期主義的勝利呢，如果你不用長期主義看，你只看一個季度的事，一年的事，甚至幾年的事，你很多的決策都會發(fā)生變化。當(dāng)你長期一拉長，很多事你反而想明白了，長期主義最后是支撐價值的核心理念。
       
      4，能不能推動價值的核心，首先我覺得是，你不能用零和游戲這種思維來想問題，這是一個正和游戲。你作為競爭對手出現(xiàn)，人家也很高興，激起大家的創(chuàng)新，讓大家都能做得更好。
       
      價值的反面是什么？我覺得首先要反兩樣?xùn)|西：第一，反零和游戲，在他眼里所有人都只是競爭對手。從某種程度上來講這種對手是促使你進步的；
       
      第二，要反風(fēng)口，反對什么東西都要追風(fēng)口理論。
       
      價值是什么我不知道，價值不是什么我們得知道，首先不是零和游戲，不是博弈思維，不是風(fēng)口理論，我覺得首先三不是，才能說價值是什么。

       做難而正確的事，而不是別人都做的事

      5，永遠(yuǎn)都在路上，每一步都算數(shù)。
       
      6，今年2月份，疫情還相當(dāng)嚴(yán)重的時候，我們有一位CEO給我打電話，他是個非常負(fù)責(zé)任的人，他說看這形勢不太對，他說我覺得咱們要保持現(xiàn)金流。
       
      他跟我說，你不是跟我們說兩個法則，第一，Rule NO.1，stay in the game，要永遠(yuǎn)在游戲里活下去；第二，記住第一條。那我決定向董事會提議，所有員工的年終獎——本來打算過完年發(fā)的——都不發(fā)了，我們管理層更是要帶頭減薪，所有人減30%。
       
      我第一反應(yīng)，實話說作為股東還挺感動的，畢竟他還想著大家的利益。但我第二反應(yīng)是這不對，如果你這樣做，你就失去了你的誠信。你很艱苦，股東很艱苦，但你的員工更艱苦，他們過去一年苦苦奮斗，你對他們應(yīng)該誠信。
       
      我就問他，你為什么打算這樣做？他說因為其他競爭對手都這么做。我就說，那不對，你要做難而正確的事，而不是別人都做的事。
       
      后來2月底我們在zoom上搞了一個CEO線上大會。我跟大家說，第一件事，保證所有員工的安全；第二件事，活下來，盤點什么是重要的事，什么是急的事；第三件事，在茍且當(dāng)下的同時，還是要有未來、有詩和遠(yuǎn)方。
       
      可以弄一個wish list：問問自己你最想干的事是什么，你最想收購的店是什么，你最想雇的人才是什么，你最要堅持的價值觀是什么？我說價值觀就是你說過的話、就是對你的員工要有誠信。
       
      我也專門用這個例子來跟大家講，高管團隊可以自覺減薪，但是所有的員工，一個不能減，后來連高管團隊我們也不讓他們減，去年宣布的年終獎，一分都不能少——別人不做，你這么做了，你才是最有競爭力的。
       
      只要你做長期，做難而正確的事。我不瞞大家說，我創(chuàng)立高瓴15年來，最忙的幾年包括2008年金融危機、包括2017、2018年這段時間，還有就是今年，急救投資都做了好多筆。
       
      為什么這樣？因為危機真的是試金石，也是照妖鏡，能照出來你的真心在哪里，你的價值觀在哪里、你自己堅定的點哪里。
       
      什么事都?xì)w結(jié)為危機的人一定是有問題的。在這個時候你要做難而正確的事，那么危機以后，你的員工對你有信心，覺得你在這個過程中堅持住了。所以我說，這真的是最好的壓力測試，能測出你能不能真正堅守自己的價值。
       
      最好的投資人，眼里是沒有競爭對手的
       
      7，《價值》這本書里我寫了兩句話：選擇比努力重要，與誰同行比要去的遠(yuǎn)方重要。2005年我做高瓴的時候，找的人的共同的特點，就是大家都沒做過投資，所有人都沒干過。
       
      有一個本來我是去找我一個做律師的同學(xué)來的，結(jié)果人家都是大律所合伙人了，我把我的“藍(lán)圖”一說，人家說，真有理想，但是聽著不太靠譜，最后他就把他太太派來我們公司幫忙了，結(jié)果她太太成了我們最重要的合伙人之一，也是我們現(xiàn)在的COO。
       
      為什么我們這幫所謂的“烏合之眾”可以走得遠(yuǎn)呢？我覺得首先就是這撥人符合了最早同行的理念，大家其實不知道一定要干成什么，可能是像張勇（海底撈董事長）說的“對美好生活的向往”，也可能是為了別的什么東西。

      但是大家有一個共同的信念，這個信念一定不是被短期的事情來驅(qū)動的，我認(rèn)為找到這樣的同行的人太重要了。
       
      后來高瓴比較有名了，很多優(yōu)秀的人才都來申請加入。我們今年招暑期實習(xí)生，招16個人，結(jié)果有2500人報名，面試就搞了7輪，中間還做case study，攝像頭對著你，自己寫材料，恨不得把人剝掉三層皮。
       
      我后來說一句話，我說我其實特別警惕招各方面都NO.1的人。這句話后來在網(wǎng)上被diss了很久，大家都說你這是站著說話不腰疼，自己成功了就警惕我們NO.1的人。我為什么這么說，其實也是跟“與誰同行”這個問題有關(guān)。
       
      很多人去哪兒、往哪個方向走，其實自己沒想清楚，他就是慣性的要No.1。我北大清華NO.1，畢業(yè)去NO.1的投行，NO.1的投行干兩三年就去No.1的投資機構(gòu)，就去高瓴。
       
      為什么來高瓴？他表面會說一套，其實原因就是他覺得“我們上一屆的NO.1都來干這個了”。這就是NO.1的慣性思維，他不會真的去問自己的內(nèi)心，自己為什么而激動，自己真正想干什么，自己的激情到底是去解決什么問題。
       
      我們的激情就是用投資改變生態(tài)，用投資把資源配給最好的企業(yè)家，以資本為信號彈，幫助最牛的企業(yè)家綻放自己。這就是我們干的事。
       
      但如果你相信的是No.1的人去高瓴，那就別來了，這種No.1是我們要警惕的。靠著慣性往前走的人很危險，他眼里只有競爭對手，我為什么要No.1，因為我下面有No.2、No.3。
       
      真正做到最好的投資人的時候，眼里是沒有競爭對手的，你要有強大的同理心，你必須要能理解整個生態(tài)。你還是要盯著你解決什么問題，你怎么幫助資源配置給最好的企業(yè)家，怎么幫助最好的企業(yè)家綻放自己。
       
      這是為什么當(dāng)年我選擇同行伙伴，現(xiàn)在高瓴2000多個人選10多個，我們會這么較真地去選，因為與誰同行真的比去哪里重要，因為我們根本不知道幾年以后商業(yè)模式會怎么演變，迭代太快了，當(dāng)你選的人錯了，后面就很難辦。
       
      商學(xué)院里有一種說法，到底是組織決定戰(zhàn)略，還是戰(zhàn)略決定組織？很多人說，我要先定我的戰(zhàn)略，就像張勇剛才提到的“三角形”，我要先定初心和夢想、價值觀，然后搭組織。
       
      實際上，很多時候你的組織是什么樣的人，就決定了你是什么樣的初心、夢想、價值觀，決定了你的戰(zhàn)略，實際上還是組織決定戰(zhàn)略。

      所以回到根上，還是選擇人同行，實際上決定你公司的戰(zhàn)略，決定了你的很多東西，所以并不是戰(zhàn)略決定組織，是組織決定戰(zhàn)略。

      最牛的企業(yè)家，迭代學(xué)習(xí)能力很強
       
      8，他（新加坡的Forrest，SEA創(chuàng)始人）有很強的學(xué)習(xí)和迭代能力。
       
      當(dāng)時我們投資他的時候，很慘的時候，我們在他上不了市，最關(guān)鍵的時候，給了他2.5億美元，他拿著我們2.5億美元，在東南亞全跑了一遍。他說你看，高瓴這樣人傻錢多的都來了，你們趕緊加盟吧，搞搞搞，搞了8個多億美元，就是生命線；
       
      第二件事，就是迭代人才。我們的運營合伙人阿干（干嘉偉），是原來美團的COO。我把他派過去，我說借給Forrest倆禮拜，阿干就跟著他去看，什么線下，怎么做電商，怎么做零售，怎么做地推，幫他做各種各樣的模式，后來他就把阿干直接給洗腦了，跟著一下干了6個月，天天跟著他們跑。
       
      最牛的這些企業(yè)家真的是，吸星大法，后來阿干就被他給掏干了，啥都學(xué)會了。他就說你可以回去了。結(jié)果你看人家自己，他自己孵化出來了。所以說最牛的企業(yè)家，不斷的迭代學(xué)習(xí)能力很強。
       
      格局就是看東西要有空間，不拘謹(jǐn)
       
      9，2020年我印象最深的，是我的健身教練。他很有意思，有一次他說，我終于把你說的格局倆字想明白了，格局就是要有空間，你看東西要有空間，不拘謹(jǐn)。
       
      我一聽，說的真好，我說我得趕緊記一下，這是個很樸素的東西。
       
      10，張勇剛才說連他都戒酒又跑步的，我覺得很有意思，就是你是用什么精神去創(chuàng)業(yè)。這是一種運動精神，sportsmanship。你想跑得更快、更好、更遠(yuǎn)。那么一群人一起，最好的就是有運動隊精神。這是第一點。
       
      第二，再說說“價值”這件事。我覺得應(yīng)該想的不是去問我會得到什么，如果你不斷地瘋狂地創(chuàng)造長期價值，你會得到你想得到的東西的，這個社會早晚會重新回報不斷創(chuàng)造價值的人的，不管是什么樣的商業(yè)模式。
       
      可能羊毛不是出在羊身上，它可能會出在豬身上，出在哪里我們不知道，但只要你能不斷地創(chuàng)造價值，它一定會回報你。
       
      可能是最后海底撈火鍋免費了，別的東西讓你玩起來了，最后張勇可能全部收會員費了，收的就是海底撈游戲費了，海底撈吃火鍋變成一種游戲的生活方式了。你只要創(chuàng)造價值，你自己的價值的實現(xiàn)一定會出現(xiàn)，可能時間有長短。
       
      第三，最本質(zhì)的價值，實際上還是長期主義。就是說,你是不是長期主義價值觀的勝利。
       
      你如果看得短，什么事都很難辦，你稍微一拉長，很多事就看明白了。就是我們說的流水不爭先，爭的是滔滔不絕。短期是不是跑到第一，跑到前面，沒那么重要，關(guān)鍵是你能不能滔滔不絕呀。創(chuàng)業(yè)也是一個長期修行的過程。
       
      而且我認(rèn)為，創(chuàng)造價值、長期主義這些事不能只把它看到創(chuàng)業(yè)，這就把它想窄了。價值和長期主義是一個生活方式，是你自己生活方式的人生哲學(xué)的選擇。
       
      找工作，找男朋友、女朋友都是要秉承這個長期主義，你要問自己，這到底是一個讓你能心神寧靜的選擇，還是說喧囂之下被迫做的很著急的選擇？所有的事情都茍且的話，那一定沒有長青。
       
      在茍且于當(dāng)下的時候，還得心里有詩和遠(yuǎn)方，最后還得是長期主義做你的丈量尺。
       
      怎么量？不光是創(chuàng)業(yè)，而是每天你的生活方式、你做每件事的選擇。我今天要不要考研、我應(yīng)不應(yīng)該做這個事、要不要選擇這份工作，所有的事情你都可以用長期主義去看，它對我到底是有長期價值的事，還是只是短期有價值的事？
       
      我認(rèn)為判斷一個真正的長期主義者，就是看能不能把長期主義應(yīng)用在你生活中每一天的微決策里，最后形成muscle  memory，肌肉記憶。你自然而然的就是長期主義，你心里就不慌。
       
      人家說手有余糧，心頭不慌。那穿越周期就是手有價值，心頭不慌，這樣你才能獲得心靈寧靜、才能感到坦然。抓住這一點，其實前面的問題都解決了，你怎么選擇長期伙伴、與誰同行、開啟怎樣的事業(yè)，你再做這些選擇都會變得容易。
      
                                    
      		
                                
      
                                  
                        
      
                    
      



                
      
                
      
                    
                    
                        
      
                            
                                
        
                                    		
                        
        
                            
                
        
                
        
                
                
                
        
                
        


                

                
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