如何利用大數(shù)據(jù)，讓招商引資真正進入精準招商時代？大數(shù)據(jù)理念和手段的引入和應(yīng)用，可以使招商引資工作更加精準，促進了招商引資工作由活動招商、產(chǎn)業(yè)招商向精準招商的轉(zhuǎn)變，提高了招商效率和質(zhì)量。當?shù)卣猩谈刹恳灾攸c產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，以精準招商為路徑，以大數(shù)據(jù)為理念方法，加注重專業(yè)招商模式深化，注重市場機制作用發(fā)揮，注重招商資源利用效率，注重項目建設(shè)效益釋放，著力提升項目引進的規(guī)模和質(zhì)量，著力增強成果轉(zhuǎn)化的實效和精度。，為擴投資、穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)注入了關(guān)鍵活力。

大數(shù)據(jù) 招商引資：如何精準篩選目標企業(yè)？

實施精準招商首先要精準確定目標企業(yè)，著力抓好信息精準收集。招商人員運用大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng) ”理念，繪制了產(chǎn)業(yè)招商地圖；結(jié)合本地招商引資平臺，完善招商引資信息化綜合應(yīng)用管理平臺，加快建設(shè)招商引資信息數(shù)據(jù)資源庫，針對重點產(chǎn)業(yè)、重點區(qū)域、重點企業(yè)開展投資信息收集工作，省級平臺收集建立3000家企業(yè)投資數(shù)據(jù)信息。

進入招商引資信息數(shù)據(jù)資源庫，投資人單位名稱、單位類型、所屬行業(yè)、單位簡介、單位地址和網(wǎng)址、是否有投資意向，以及聯(lián)系人姓名、職務(wù)、聯(lián)系方式等信息應(yīng)有盡有，甚至包括單位領(lǐng)導(dǎo)人的簡介都囊括其中。這些信息從哪里來？有專門人員負責投資人數(shù)據(jù)錄入，他們每天都會花大量的時間用于瀏覽各類網(wǎng)站，獲取權(quán)威的各行各業(yè)的500強企業(yè)詳細信息和經(jīng)營狀況。隨后，他們會在各地工商局網(wǎng)站上進行查詢，以此核實企業(yè)資料，確保信息的真實可靠。這是一項重要的工作，前期搜集的信息越準確，對后期的對接越有利。

除了在線數(shù)據(jù)，還要實現(xiàn)線下數(shù)據(jù)線上化。就連傳統(tǒng)的名片錄入，也采用了現(xiàn)代化的手段。招商人員會用名片識別器，把各個領(lǐng)導(dǎo)外出招商帶回的客商名片進行識別，獲取名片上面的所有信息，形成精準招商的“藏寶圖”，確保后續(xù)招商中可以按圖索驥，實現(xiàn)“精確制導(dǎo)”。通過這個系統(tǒng)進行收集和篩選的信息，可以為小分隊上門招商提供目標，甚至可以提前針對目標企業(yè)的情況，為企業(yè)“量身訂制”投資項目。

目前，當?shù)卣猩谈刹恳褜Σ簧傩袠I(yè)的世界500強、中國500強、中國民營500強企業(yè)進行了篩選梳理，并綜合考慮是否已在當?shù)赝顿Y、行業(yè)準入限制、產(chǎn)能情況等因素，梳理出來數(shù)百家企業(yè)作為“十三五”期間重點對接的目標企業(yè)，并將其中一部分曾有過接觸或者曾來考察的企業(yè)列為重中之重，與這些重點企業(yè)進行初步配對，事實證明效果顯著。

大數(shù)據(jù) 招商引資：如何精準制定招商專案？

精準招商的核心在于推介對象的唯一性和確定性。通過前期的數(shù)據(jù)收集、分析，針對特定的投資人擬定具體的招商方案，甚至是“量身定制”具體項目，變過去的“一對多”推介為“一對一”接觸，這是招商引資的從“全面撒網(wǎng)”到“有的放矢”。

在結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，招商人員通過大數(shù)據(jù)招商系統(tǒng)了解到企業(yè)的投資需求后，主動出擊與企業(yè)取得聯(lián)系，并針對企業(yè)需求制定專門的招商方案。是什么樣的專案能受到企業(yè)的如此稱道？依托于大數(shù)據(jù)企業(yè)庫，招商人員制定的每一個成型方案都會對項目概況、配套條件、政策支持、目標企業(yè)需求等方面做出詳細說明，并列出詳細的工作計劃。

僅僅以2016年春節(jié)為例，招商人員對三類500強企業(yè)(世界500強、中國500強和中國民營500強)進行了梳理，并從各地編制項目中，整理出適合面向500強企業(yè)招商的項目307個。同時，他們聯(lián)系和協(xié)調(diào)了商務(wù)部投資促進局、各大商協(xié)會、各地工商聯(lián)、各類中介機構(gòu)、省駐外辦事處、招商雇員協(xié)助開展專題招商，初步將500強目標企業(yè)與307個項目進行配對。這項工作為當?shù)卣写笠龔姽ぷ鞯恼猩掏平楹蛯踊顒哟蚝昧肆己没A(chǔ)。