2月12日，朱新禮辭去了匯源果汁董事會(huì)主席、執(zhí)行董事等所有職務(wù)；同一天，朱新禮的女兒——朱圣琴辭去了匯源果汁執(zhí)行董事的職務(wù)。

朱新禮父女以極其慘烈的方式，告別了自己創(chuàng)辦了28年的匯源果汁，離開了自己一手養(yǎng)大的兒子。

2天之后，香港聯(lián)交所取消了匯源果汁的上市地位，對(duì)其進(jìn)行了除牌。早在一年之前，匯源果汁因?yàn)檫`規(guī)擔(dān)保貸款，被聯(lián)交所停牌。

如今，匯源果汁負(fù)債114億元，沒有等來(lái)恢復(fù)交易的消息，卻遭遇了證券市場(chǎng)的遺棄。

68歲的朱新禮，41億資產(chǎn)被凍結(jié)，收到10次限制消費(fèi)令，6次被執(zhí)行信息，1次失信被執(zhí)行信息，成了名副其實(shí)的老賴。

城頭變換大王旗，曾經(jīng)的“國(guó)民果汁”黯然收?qǐng)?，傳奇企業(yè)家朱新禮晚節(jié)不保，這一悲劇的發(fā)生，始于12年前可口可樂的一場(chǎng)天價(jià)收購(gòu)。

一、

1952年5月，朱新禮在山東沂源東里東村的一個(gè)農(nóng)民家族出生。

東里東村是沂源縣的一個(gè)小鄉(xiāng)村，村民們都過(guò)著清苦的生活。朱新禮從小就一直在農(nóng)村長(zhǎng)大，骨子里有著深深的農(nóng)民情結(jié)。

1970年，出了社會(huì)的朱新禮，想著學(xué)一門手藝，他選擇了學(xué)開車。

憑著過(guò)硬的駕駛技術(shù)，朱新禮承包了沂源縣的第一輛“解放牌”大貨車。朱新禮有著天生的商業(yè)天賦，第一年就掙了5萬(wàn)元，第二年掙到了20萬(wàn)元。

當(dāng)村民們都還一貧如洗的時(shí)候，朱新禮就早早的成了村里有名的萬(wàn)元戶。村民們看朱新禮年輕、頭腦靈活，一致希望他來(lái)當(dāng)村主任，一個(gè)人富帶動(dòng)大家富。

是繼續(xù)為小家掙錢，還是拿著微薄的收入，當(dāng)吃力不討好的村干部？朱新禮毫不猶豫的選擇了后者，他認(rèn)為，一個(gè)人、一個(gè)家富起來(lái)沒意思，只有鄉(xiāng)親們都富起來(lái)，心里頭才舒服。

1983年，31歲的朱新禮不負(fù)眾望，成了東里東村的村委會(huì)主任，并擔(dān)任村屬企業(yè)——山東沂源東里集團(tuán)總經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)的主要工作，就是拉著村民的水果，跑到城里去賣。有時(shí)候，水果沒賣完，爛掉了的話要交罰款，拉回去的話得虧運(yùn)費(fèi)，就連卸貨下來(lái)，也會(huì)被罰款。

那時(shí)候朱新禮感覺叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，如果能將水果榨成果汁，就不會(huì)浪費(fèi)果農(nóng)們的心血了。

或許，做果汁，那時(shí)候就根植于朱新禮的心里了。

在朱新禮的努力之下，東里東村農(nóng)民的生活水平開始提升，有一半的村民都成了萬(wàn)元戶，家家都裝上了電話機(jī)。

1989年，37歲的朱新禮被評(píng)選為沂源縣后備干部培養(yǎng)對(duì)象，被送到山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)。

1991年，學(xué)成歸來(lái)的朱新禮，成了沂源縣的外經(jīng)委副主任。

1992年，鄧公南巡，發(fā)表了著名的南方談話。身處一線的朱新禮深受鼓舞，毅然辭職下海，接手了縣里唯一的罐頭廠。

當(dāng)時(shí)，這家罐頭廠負(fù)債1000多萬(wàn)，三年沒有發(fā)過(guò)工資。

1992年6月，40歲的朱新禮成立了山東淄博匯源食品飲料有限公司，用以幫助果農(nóng)們消化賣不掉的水果。

帶著樸素愿望創(chuàng)業(yè)的朱新禮，沒想到將來(lái)會(huì)打造出一家果汁帝國(guó)。

二、

公司是成立了，但沒有生產(chǎn)線，而且公司也是負(fù)債累累。

朱新禮要解決的是，如何建設(shè)生產(chǎn)線。1993年，農(nóng)民出生的朱新禮，只身前往德國(guó)和瑞典考察。

當(dāng)時(shí)匯源賬上沒什么錢，朱新禮以“貿(mào)易補(bǔ)償”的方法，說(shuō)服了德國(guó)的產(chǎn)線設(shè)備生產(chǎn)商，先引進(jìn)設(shè)備，以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品來(lái)償還設(shè)備款。

就這樣，朱新禮從德國(guó)和瑞典，引進(jìn)了全球最先進(jìn)的濃縮果汁生產(chǎn)線和無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線。

當(dāng)年，匯源食品就生產(chǎn)出了合格的蘋果汁，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還沒有養(yǎng)成喝果汁的習(xí)慣，面對(duì)滯銷的果汁，朱新禮滿面愁容。

朱新禮只好再次起身前往德國(guó)慕尼黑，參加展銷會(huì)。當(dāng)時(shí)，朱新禮帶了一大撂山東煎餅，白天開展會(huì)找客戶，晚上回到酒店啃煎餅。

直到展會(huì)結(jié)束前一天，幾乎快絕望的朱新禮，幸運(yùn)地遇到了一個(gè)瑞士的貿(mào)易商。朱新禮開了7天展會(huì)，只花了25馬克，卻給公司帶回去了500萬(wàn)美元的訂單。

匯源借此打開了國(guó)際市場(chǎng)，但朱新禮并不滿足，他更想把果汁賣到千家萬(wàn)戶。

1994年，朱新禮帶著20個(gè)員工，進(jìn)軍北京順義，成立了北京匯源食品飲料有限公司。

2年之后，朱新禮已經(jīng)眼界大開，花了7000萬(wàn)元，拍下了央視新聞聯(lián)播5秒的廣告權(quán)。

這支廣告，讓匯源果汁迅速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成了家喻戶曉的品牌。匯源果汁進(jìn)入發(fā)展的快車道，朱新禮也借此打造了一家“果汁帝國(guó)”。

三、

2000年，匯源果汁的銷售額就已經(jīng)做到了12億元，是全國(guó)最大的果汁生產(chǎn)商。

匯源果汁很快也進(jìn)入了資本的視野，2000年9月，朱新禮接到了一位自稱是德隆公司的唐萬(wàn)平的電話，當(dāng)時(shí)，朱新禮根本不認(rèn)識(shí)已經(jīng)叱咤資本市場(chǎng)的唐萬(wàn)平，更不知道德隆是干什么的。

唐萬(wàn)平邀請(qǐng)朱新禮到新疆來(lái)參觀，共商大計(jì)。

了解到唐萬(wàn)平的用意，那年秋天，朱新禮踏上了飛往新疆的飛機(jī)。

到達(dá)新疆，朱新禮了解到德隆系資本運(yùn)作的能力，并看到屯河一望無(wú)際的番茄基地。唐萬(wàn)平不失時(shí)機(jī)地，向朱新禮拋出了“大匯源”的夢(mèng)想。

由德隆來(lái)整合果汁產(chǎn)業(yè)，以北京匯源為平臺(tái)，逐步收購(gòu)果汁巨頭，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)巨無(wú)霸。未來(lái)三年，要把匯源做到100億。

朱新禮的心跳，隨著唐萬(wàn)平的語(yǔ)速，一起加快。

雙方一拍即合，2001年3月，雙方組建了北京匯源集團(tuán)，德隆以5.1億現(xiàn)金出資持股51%；匯源則將核心資產(chǎn)裝入合資公司，占股49%。

搭上資本快車的匯源，銀行大開方便之門，融資通道迅速打開。兩年的時(shí)間，匯源投入了20多億，引進(jìn)了11條全世界最先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且繼續(xù)拍了央視廣告的標(biāo)王。

匯源果汁的銷售額也迅速膨脹，2001年達(dá)到了15億，2002年飆升到了22億元。

但德隆當(dāng)初的承諾并沒有實(shí)現(xiàn)，既沒有收購(gòu)飲料行業(yè)巨頭，以并入?yún)R源集團(tuán)；除了支付3億元股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，并沒有直接資金投入合資公司。

相反，德隆還從匯源集團(tuán)借走了3.8億元。

2002年底，朱新禮簽完最后一張借款單之后，覺得是時(shí)候采取行動(dòng)了。

2003年初，朱新禮和唐萬(wàn)平攤牌了。朱新禮找了一家香港公司，來(lái)接盤德隆51%的股份。當(dāng)時(shí)，唐萬(wàn)平含糊其辭，一會(huì)兒要價(jià)6個(gè)億，一會(huì)兒又不賣了，一會(huì)兒又要價(jià)7個(gè)億。

后來(lái)發(fā)生了非典，香港公司收購(gòu)計(jì)劃就中斷了。當(dāng)時(shí)，德隆系已陷入資金危機(jī)，唐萬(wàn)平又想將匯源49%的股份吃下，借此拉抬新疆屯河的股票。

雙方僵持不下，分家談判越拉越長(zhǎng)，朱新禮再也等不下去了。

他給唐萬(wàn)平提了一個(gè)對(duì)賭，要么匯源買下德隆持有的51%，要么德隆買下匯源持有的49%，一個(gè)星期的時(shí)間，誰(shuí)能拿出來(lái)現(xiàn)金就誰(shuí)來(lái)買。

德隆在匯源集團(tuán)派駐了財(cái)務(wù)，匯源集團(tuán)剛剛投完20億元購(gòu)買生產(chǎn)線，賬上資金早已所剩無(wú)幾，唐萬(wàn)新料定朱新禮拿不出錢，就爽快地答應(yīng)了這場(chǎng)對(duì)賭。

朱新禮也是算得一手好賬，德隆已經(jīng)從匯源借走了3.8億，之前承諾的資本金還有2億沒有到賬，只要在7天內(nèi)再湊2億元，相當(dāng)于就拿出了8個(gè)億的收購(gòu)款。

從銀行借款顯然來(lái)不及了，朱新禮把寶押在了北京順義區(qū)政府。從1994年來(lái)到北京順義區(qū)辦公司，朱新禮與當(dāng)?shù)卣e累了非常好的關(guān)系。

朱新禮找到順義區(qū)區(qū)委書記，開門見山地說(shuō)：“匯源遇到了問(wèn)題，德隆想買，我們也想買，銀行借款來(lái)不及了?！?/p>

書記問(wèn)：你需要多少錢？

第二天，2個(gè)億就到了賬上。篤定朱新禮拿不出錢的唐萬(wàn)平，瞬間也傻眼了。2003年4月，德隆退出了北京匯源。

朱新禮憑借深厚的政商關(guān)系，秒殺了德隆系，從虎口奪食，成了唯一一家成功逃離德隆魔掌的公司。

四、

與德隆的短暫合作，讓朱新禮嘗到了資本的甜頭，靠企業(yè)自有資金擴(kuò)張，實(shí)在太慢了。

2005年匯源集團(tuán)將果汁灌裝業(yè)務(wù)剝離，與臺(tái)灣統(tǒng)一成立了中國(guó)匯源果汁控股，統(tǒng)一出資2.5億，持有合資公司5%股價(jià)。匯源果汁灌裝業(yè)務(wù)增值了4倍，拿到投資，朱新禮又迅速拓展了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

第二年，由于某些不可抗拒因素，統(tǒng)一集團(tuán)要退出合資。達(dá)能和一些投資基金終于等來(lái)了機(jī)會(huì)，匯源集團(tuán)出售了匯源果汁控股35%的股份，獲利了近12億的資金。

引入國(guó)外投資機(jī)構(gòu)后，匯源集團(tuán)加快資本運(yùn)作的步伐，2007年，匯源果汁控股在香港成功上市，成了當(dāng)年香港最大規(guī)模IPO，當(dāng)天股價(jià)上漲66%。

匯源集團(tuán)的事業(yè)欣欣向榮，匯源果汁也成了一款“國(guó)民果汁”，“有匯源才叫過(guò)年”的廣告深入人心。

2008年8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)開幕，匯源果汁成了贊助商。朱新禮參加了開幕會(huì)，遇到了可口可樂的全球董事長(zhǎng)。

可口可樂用了100年的時(shí)間，成為了全球的碳酸飲料霸主，打造一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為了可口可樂掌門人的工作。

可口可樂看中了匯源果汁全國(guó)的銷售體系，以及匯源在果汁的冠軍地位，于是，可口可樂開出了179億港元，全盤收購(gòu)匯源果汁的計(jì)劃。

這一刻，56歲的朱新禮心動(dòng)了。

如果交易達(dá)成，朱新禮可以套現(xiàn)70多億。朱新禮的兒子和女兒都無(wú)意接班，他認(rèn)為做企業(yè)實(shí)在太辛苦了。創(chuàng)業(yè)16年以來(lái)，朱新禮除了1993年病倒了20天，從來(lái)就沒有休息過(guò)。

在匯源果汁最鼎盛的時(shí)候，激流勇退，賣一個(gè)最好的價(jià)錢，對(duì)一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最好的選擇。

但是，當(dāng)時(shí)的中國(guó)人對(duì)匯源果汁充滿了感情，大家接受不了一個(gè)民族品牌，又要投入外資的懷抱。

于是，網(wǎng)友們攻擊朱新禮是賣國(guó)賊。甚至有網(wǎng)友言辭激烈，辱罵“朱新禮拿賣匯源的錢去買棺材?！?/p>

其實(shí)，匯源果汁只是匯源集團(tuán)的三分之一，朱新禮并不是將整個(gè)匯源出賣，而是將果汁業(yè)務(wù)和銷售渠道，打包賣給可口可樂。

為了能出售賣好價(jià)格，朱新禮將員工數(shù)量從9722人裁撤到了4935人，銷售人員從3926人減少到1160人。這一切，都是為了減少成本，提高利潤(rùn)，做大估值。

朱新禮也徹底想好收購(gòu)之后去干什么，他已經(jīng)預(yù)判到了果汁行業(yè)即將進(jìn)入紅海，娃哈哈、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉，都開始擠入這個(gè)市場(chǎng)，利潤(rùn)早已大不如前。

選擇這個(gè)時(shí)候高價(jià)賣掉，無(wú)疑是最明智的選擇。朱新禮打算賣掉果汁業(yè)務(wù)之后，往果汁行業(yè)的上游走，去種果樹，成為果汁企業(yè)的供應(yīng)商。

朱新禮骨子里是一個(gè)農(nóng)民，他還是想回歸農(nóng)民。

當(dāng)一樁生意，被賦予了民族大義，味道就變了。

由于匯源果汁被民族情結(jié)綁架，民意難違，雖然朱新禮信心滿滿，但商務(wù)部還是沒有批準(zhǔn)這次收購(gòu)。

這次失敗的收購(gòu)，讓匯源果汁元?dú)獯髠?。股價(jià)暴跌還不是最慘的，之前裁撤了大量的員工，為了盡快恢復(fù)業(yè)務(wù)，匯源又不得不重新大量招聘。

更可怕的是，朱新禮的心氣也大受打擊。朱新禮曾說(shuō)，做企業(yè)，要當(dāng)兒子養(yǎng)，也要當(dāng)豬賣。

而收購(gòu)失敗之后，朱新禮始終不明白：為什么李嘉誠(chéng)可以賣企業(yè)，朱新禮就不能！

五、

朱新禮的賣身計(jì)劃破滅，但他往產(chǎn)業(yè)上游轉(zhuǎn)型的策略卻沒有改變。

一改穩(wěn)健發(fā)展的路子，朱新禮想繼續(xù)像前幾年一樣，瘋狂進(jìn)行擴(kuò)張。

匯源開始在全國(guó)，與各個(gè)地方政府合作，投建大量的工廠和生產(chǎn)線。但是，元?dú)獯髠?a target="_blank">匯源果汁，面臨著新加入者的猛烈進(jìn)攻，市場(chǎng)銷售并沒有跟上。

這也導(dǎo)致了大量的產(chǎn)能閑置，新建項(xiàng)目的開工率極其低。

此外，為了往產(chǎn)業(yè)上游走，匯源集團(tuán)還在全國(guó)布局20多個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這些項(xiàng)目都屬于匯源農(nóng)業(yè)公司。

到了2013年，匯源集團(tuán)包括了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源投資、匯源農(nóng)業(yè)、匯源金融等5大產(chǎn)業(yè)板塊。

全國(guó)一起上馬的項(xiàng)目幾十個(gè)，大的投資數(shù)十億，小的項(xiàng)目投資幾億，所有的資金來(lái)源，都是匯源集團(tuán)通過(guò)融資和運(yùn)作而來(lái)。

而匯源集團(tuán)的明星業(yè)務(wù)匯源果汁，并沒有足夠的造血能力，不能給匯源集團(tuán)的其它成員供血。

終于在2019年，匯源集團(tuán)的債務(wù)密集到期，匯源集團(tuán)暴雷了，朱新禮暴雷了。

昔日的商界大佬，傳奇企業(yè)家，濃縮果汁帝國(guó)的締造者——68歲的朱新禮，成了一個(gè)名副其實(shí)的老賴。

古龍?jiān)?jīng)說(shuō)過(guò)：美人遲暮，英雄末路，都是世上最無(wú)可奈何的悲哀。

2008年激流勇退，或許本屬于朱新禮最好的歸屬，用朱新禮的話說(shuō)：要是當(dāng)時(shí)收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)，現(xiàn)在匯源集團(tuán)會(huì)是一個(gè)千億級(jí)別的公司。

過(guò)去的事沒有假設(shè)，朱新禮成也資本，敗也資本；朱新禮的成敗，時(shí)也，命也！

文章來(lái)源于大江湖解局，作者江湖大大

作者：資管網(wǎng)
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