不知道大家都有沒有買過保險？

為什么有的人對保險很反感？其實我們反感的不是保險產(chǎn)品，而是賣保險的人。

因為保險的設(shè)計對應(yīng)人性，趨利避害。

保險=人性=避害=生活全維度。

國家也需要保險，社會也需要保險，工廠也需要保險。家庭也需要保險。

為什么？因為它能讓我們避害。

為什么保險是最牛的發(fā)明？

因為它完全符合人性的避害需求。

而且國家也支持保險，因為國家也需要避害，可以說保險符合生活的全維度全生態(tài)。

那么問題來了，為什么大家不喜歡買保險呢？

首先第1個原因，傳統(tǒng)的保險展業(yè)方式和直銷、傳銷的方式幾乎一樣，都被大眾所反感。

所以我們討厭的不是保險而是賣保險的人。

為什么我們討厭賣保險的人呢？

因為保險的從業(yè)人員都是以素質(zhì)較低的無業(yè)人員居多。

這些人很浮躁，很迫切的心情和情緒和能量磁場。他們的目的非常明確，就是要強制性的想把產(chǎn)品賣給我們。

其次，保險公司也需要有一套完整的引流拓客成交的方法。

而賣保險的人，用這種方式和形式，這種效應(yīng)大家不喜歡。

為什么大家不喜歡呢？

因為人性中不喜歡被強迫的感覺。

目前我國的保險從業(yè)人員大概有八百萬人，而整個保險行業(yè)的痛點和難點也是一個巨大的機會。

為什么是機會？

保險行業(yè)即將走過初級階段和紅海，邁向藍(lán)海，因為社群。

而且現(xiàn)在的情況是保險從業(yè)人員不增反降，已經(jīng)呈現(xiàn)了精英化的趨勢。

這就對了，紅到極致，物極必反。

在未來，如果不用社群做保險，那么團隊的發(fā)展受限。

在未來，如果不用社群做保險，那么客戶的發(fā)展受限。

接下來說一下怎么用社群做好保險營銷？

先講心法

真正的保險營銷，就是忘記保險營銷。

怎么來理解這句話呢？

目前保險從業(yè)人員的人設(shè)定位就是營銷，這種印象和大眾腦子里面的印象是沖突的，所以保險從業(yè)人員做不好營銷。

永遠(yuǎn)不要和大眾的潛意識正面較量！

而所有的營銷高手都是潛意識營銷，

舉個例子你就懂了。

在原始部落的時候，我們在掠奪資源的時候，也會被其他的動物掠奪。

而其他的哺乳肉食性動物，在攻擊獵物的時候，首先會咬脖子，這也正解釋了，為什么我們遇到危險的時候，第1步潛意識的縮脖子。

這種潛意識在我們的基因里面根深蒂固。我們的大腦雖然有99%沒有開發(fā)，但是這種潛意識就埋藏在這99%里面，而且每個人都有。

所以當(dāng)我們遇到給我們推銷保險的人的時候，第一反應(yīng)就是騙人的，和直銷一樣，再好的產(chǎn)品也是騙人的。

這就是潛意識，而目前的保險從業(yè)人員的現(xiàn)狀，就是在和我們的潛意識做對抗。

接下來講一下，未來怎么玩好保險行業(yè)？

方法其實很簡單，把社群前置，保險后置。

這樣做的好處是什么呢？

因為保險行業(yè)的潛力巨大，不用丟人就可以把產(chǎn)品賣出去。

這里面介紹三種玩法，從初級到中級到高級。

一、初階玩法

1.打造保險從業(yè)人員的個人IP。

2.個人IP打造好了之后，用流量推廣，然后開始組建保險理財社群。

3.然后用專業(yè)知識，用價值去進行培育。

4.通過價值沉淀、進行金、水、木、火、土的成交轉(zhuǎn)化。

5.用社群做裂變。

二、中階玩法

1.社群引流。

真正的保險引流就是不用保險做引流，用立體誘惑做引流推廣。

2.社群培育。

真正的保險培育，就是不用保險做培育，用立體價值輸出培育。

3.社群成交。

真正的保險成交，就是不用保險做成交。用人性避害方案，做成交客戶。

用人性趨利的方案成交代理。

4.社群裂變。

真正的保險裂變，就是不用保險做裂變。

用人性趨利，做前端的裂變。

三、高階玩法。

這個維度就比較高了。

一句話給你總結(jié)。

賺想賺保險錢的人的錢，做保險行業(yè)社群營銷策劃。

這個維度比較高，招數(shù)也是最狠最辣的。

怎么玩兒呢？這里給大家3點建議。

1.培訓(xùn)賺大錢。

2.挖團隊賺大錢。

3.挖代理賺大錢。

懂的人看完就懂了。不懂的人，想一起玩的，那么可以加入社群空間狼山會。

維度不同，賺錢的方式自然有差異。

不要和你的同行在一個跑道上玩，太擁擠了。

陳舵主新媒體傳法聯(lián)盟創(chuàng)始人

社群空間狼山會聯(lián)合發(fā)起人

8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。