九、老虎求生的故事

有一個獵人在深山里面埋下了一個陷阱，只要野獸的腳觸碰到陷阱，就會落入陷阱。

一天一只倒霉的老虎，在尋找獵物的時候，一不小心落入了陷阱，怎么也掙脫不了。

老虎知道如果被獵人捉住，那么就必死無疑，怎么辦呢？還是逃命要緊。

于是老虎便拼命的發(fā)怒，拼命的蹦跳，在掙扎中掙斷了夾住的足掌，終于逃跑了。

營銷啟示

每一個企業(yè)在市場競爭中，都可能會落入市場陷阱。這些陷阱可能是資金短缺，客戶被棄，經(jīng)銷商叛變，組織混亂。

但企業(yè)只要意識到這些危機(jī)時，不知是否能像這只老虎一樣，在危機(jī)的情況下，寧肯犧牲自己的局部，也要保全整體。

十、兩個消費者的經(jīng)歷

在天堂的門口，兩個不同國家的老太太相遇，上帝讓他們每個人說出自己一生最高興的事情。

中國的老太太來說：我最高興的事情是我攢了一輩子的錢，終于買了一套房子，這一輩子活的也不怨啦。

美國的老太太高興的說：我住了一輩子的房子，終于在我臨死的時候把房貸還完了。

上帝感慨到：選擇不同，效果也是不同。

營銷啟示

我國許多消費者以往沉積下來的落后消費意識，使其在消費能力有限的情況下，又不愿選擇消費信貸。

這就造成了中國老太太的悲哀，但是潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導(dǎo)，

消費者通過創(chuàng)造新的營銷方式，以獲得消費者的認(rèn)可，達(dá)到挖掘潛在需求的目的。

十一、對老虎發(fā)命令的故事

古時有一個地方老虎經(jīng)常出沒傷人，百姓要求縣官除去餓虎。

于是這個縣官就下了一道驅(qū)逐老虎的命令，讓人把命令刻在很高的巖石上。湊巧老虎因故離開了這個地方，他得知以后以為是自己的命令生效了。

不久以后他被調(diào)任到另一個地方做官，而當(dāng)?shù)氐陌傩辗浅５膭倧?qiáng)，不容易治理。

他認(rèn)為自己在巖石上的命令，可以制服兇猛的老虎，于是故伎重施，希望也用這樣的命令，可以鎮(zhèn)住那些能夠識文斷字的百姓。

結(jié)果是這個地方?jīng)]有治理好，他的官也丟了。

營銷啟示

許多企業(yè)有很多成功的案例，而且這些案例也幫助企業(yè)賺到了豐厚的利潤，而是便出現(xiàn)新的市場的時候，又用這些案例來操縱市場。

結(jié)果是輸?shù)囊粩⊥康?，殊不知環(huán)境變了，消費者也變了。營銷的策略也在變化。

每一個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是市場永遠(yuǎn)是對的，企業(yè)應(yīng)該洞察先機(jī)，調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，而不是讓市場去適應(yīng)企業(yè)。

十二、羚羊與獅子的故事

在非洲大草原的羚羊，他知道自己必須要比獅子跑得夠快，才不會被獅子吃掉。

而獅子也很清楚，她必須要羚羊跑得快，否則就會餓死。

不管你是獅子還是羚羊，奔跑在路上始終沒錯。

營銷啟示

在這個競爭日益激烈的社會，如果企業(yè)停滯不前，還是守著自己過去的輝煌過日子，那么最終的命運要不被吃掉，要不餓死。

十三、兩家小店的故事

有兩家賣早點的小店。他們每天的客流量都是差不多的，川流不息，人群進(jìn)進(jìn)出出。

但每天晚上結(jié)算的時候，左邊的店總是比右邊的店要多出來百十塊錢，天天如此。

右邊的店，有客人去吃早餐的時候，他會問客人加不加雞蛋，有的人加，有的人不加。

而左邊的店，有客人進(jìn)去的時候，他會問客人是加一個，還是兩個雞蛋？

所以一天下來他們的營業(yè)額就不相同了。

營銷啟示

不管是在商業(yè)的競爭中，還是在銷售的過程中，給別人留余地，更要為自己盡可能的爭取更大的利益。

只有這樣，才會在悄無聲息中獲勝。銷售不僅僅是技巧的問題，更多的是對人性的洞察。

十四、兩個推銷員的故事

營銷界有一個人盡皆知的寓言故事。

一個鞋廠派了兩個業(yè)務(wù)員是非洲開過市場，一個業(yè)務(wù)員到了非洲以后。，發(fā)現(xiàn)這里沒有一個人穿鞋，所以他回來報告老板說非洲沒有市場，他們都不需要鞋子。

而另外一個業(yè)務(wù)員回來報告老板說整個非洲，既然沒有一個人穿鞋，我們的市場太大了，我們可以賣給他很多很多的鞋子。

營銷啟示

很多人常常抱怨難以開闊新的市場，事實是新市場就是在他面前，只不過你怎么發(fā)現(xiàn)這個市場而已。

十五、兩輛中巴的故事

有一條汽車路線是從小巷口開往火車站的，不知道是因為路線短，還是人少的緣故，客運公司僅安排了兩輛中巴來回對開。

兩輛中巴車的司機(jī)各是一對夫婦

而坐車的人大多都是船民，因為他們長期生活在水上，所以每次上車的時候都是一家老小，1號車的女主人很少讓孩子買票。

有些船民過意不去，執(zhí)意要給孩子買票，或者是給他帶一些海鮮回來。

而2號車的女主人恰恰相反，只要是稍微大一點的全部都全票，他每次都抱怨說車是承包的，不掙錢，馬上就干不下去了。

而過了幾個月以后，2號車不見了。聽說是停開了。這也應(yīng)驗了2號車女主人的話，馬上就干不下去了，因為搭他車的人很少。

營銷啟示

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠的顧客呢？

陳舵主新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人

社群空間狼山會聯(lián)合發(fā)起人

8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。