導(dǎo)讀：任何人都可以發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)職能，只要他具有影響力。在現(xiàn)實中，我們看到一些人具有權(quán)力卻無法發(fā)揮影響力，另外一些人沒有權(quán)力卻有著巨大的影響力，原因就在于兩者的魅力不同。那么，決定魅力高低的因素是有哪些呢？

領(lǐng)導(dǎo)，是指影響別人以達到群體目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)者就是負有指導(dǎo)、協(xié)調(diào)群體活動的責(zé)任的人。

現(xiàn)實中，并非所有的經(jīng)理人都是領(lǐng)導(dǎo)者，反之亦然，但優(yōu)秀的經(jīng)理人多半也是能干的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)職能本身有著自己的特性，這個特性就是：作為管理職能，領(lǐng)導(dǎo)借助于影響力發(fā)揮作用而非職位。

我們甚至可以說，任何人都可以發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)職能，只要他具有影響力。影響力由兩部分構(gòu)成：第一是權(quán)力，第二是個人魅力。權(quán)力本身就具有影響力，在權(quán)力的面前很多人直接臣服，很多人依附于權(quán)力。

但我們會發(fā)現(xiàn)，一些人具有權(quán)力卻無法發(fā)揮影響力，而另外一些人沒有權(quán)力卻有著巨大的影響力，原因是什么呢？兩者的魅力不同。

魅力是一個人自身的修煉，也可以說是個人的性格外化，因此這個方面并不是我的專長，我想從一個我可以把握的角度來做些介紹，使得我們可以在個人魅力的修煉上得到一些參考。這個角度就是魅力的五大構(gòu)成要素：外貌、類似性、好感回報、知識、能力。

01

外貌：關(guān)注公眾評價

魅力的第一個構(gòu)成要素就是外貌，這是我們必須接受的事實。

外貌所產(chǎn)生的影響是任何人都同意的，外貌吸引人的人總是會很容易獲得支持和幫助。不過有一個現(xiàn)象是，外貌對女性要求高，對男性要求低，所以我常常開玩笑說，女人比男人難成功，因為人們對女人的外貌要求太苛刻，而對男人沒有什么太多要求。

外貌其實沒有客觀評價標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的人長得好看，或者難看，更多的是依據(jù)公眾的評價。為什么要強調(diào)這一點，就是想提醒大家，需要關(guān)注公眾的評價，只要是面對公眾，不管你自己如何想，都需要非常認真，整理自己的儀表，給人一個認真、整齊的評價，否則就會導(dǎo)致個人魅力的喪失。

02

類似性：

真正的領(lǐng)導(dǎo)者融入群體獲得認同

所謂類似性，就是指和人群保持認同而不是與眾不同。

作為領(lǐng)導(dǎo)者。需要能夠融合在群體當(dāng)中，和群體保持一致，讓人們覺得你和他們沒有什么分別，是他們當(dāng)中的一員，有著相類似的背景和境遇，有著相互可以理解的認識以及對于環(huán)境相近的認識。

很多管理者總是希望自己能夠超越群體，能夠比身邊人更聰明，有更準(zhǔn)確的判斷，能夠超出人們的能力而帶領(lǐng)大家，能夠與眾不同。但是這樣的理解反而是錯的，因為只有認同才會具有影響力，真正的領(lǐng)導(dǎo)者都是融入群體獲得認同的。

如果你在任何場合下都證明自己是對的，別人是錯的，雖然事實上也許真的就是你都對別人都錯，但是結(jié)果不是誰對誰錯，而是你被劃成另類。與群體不是一類的人，而你也就無法得到認同，人們就不會先接受你，也就無從獲得影響力。

所以一定要培訓(xùn)自己，不要追求在任何場合下，都證明自己是正確的，而是在盡可能的條件下幫助周圍的人做出正確的判斷和選擇。當(dāng)大家一起正確的時候，影響力自然產(chǎn)生，而這個管理者也會得到贊賞和愛戴。

類似性對于形成魅力是極其有效的，如果不具備類似性的能力，就會導(dǎo)致管理者和員工無法達成共識，特別是隨著社會變化的加劇，人們價值取向的多元化的出現(xiàn)，如果我們不能夠具有類似性，就無法有效地發(fā)揮所有員工的能力。

03

好感回報：

愿意付出，才能獲得認同

好感回報是指管理者需要先付出，之后人們會回報給你，追隨你，使你獲得領(lǐng)導(dǎo)力。其實在人與人的交往里面這是一個被普遍認同的規(guī)則，也叫黃金定律：你想別人對你如何，首先看你對別人如何。

好感回報是一個非常有效的獲得魅力的途徑。只要你愿意付出，就一定會獲得認同，你的影響力就會展開。領(lǐng)導(dǎo)者最重要的就是給大家希望和可依靠，如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠做出努力，人們自然會追隨。

04

知識：

把專業(yè)知識轉(zhuǎn)換為生活知識

知識的影響力已經(jīng)是人們生活的一部分，具有知識一定可以具有魅力，科學(xué)家和專業(yè)人士所具有的影響力是有目共睹的。

不過在魅力構(gòu)成中，知識有著自己的特點：要求既有專業(yè)知識，同時也要有生活知識。簡單地講，就是專業(yè)知識能夠成為生活的知識。如果你具有這樣轉(zhuǎn)換的能力，你所擁有的知識就會增加你的魅力。所以要真正施加影響的話，專業(yè)知識就要變成生活知識。

05

能力：做能做之事

能力有很多的分類，在魅力的構(gòu)成要素里面，能力指的是認同力、網(wǎng)絡(luò)力和辦事力。也就是說，魅力體現(xiàn)在能力上是需要和群體認同，構(gòu)成有效的人際關(guān)系，并能夠解決問題。

解決問題的能力尤其重要，如果不能夠解決問題，就不可能產(chǎn)生魅力，而且更重要的是要做到“做能做之事”。為什么要特別強調(diào)這一點，是因為很多人喜歡辦很多事，但是不能保證每件事都能辦成，在這種情況下，我建議你選擇能做之事，而不是做所有的事。

所以我常常聽到很多管理人員跟我講：“這不公平，我給他們做了那么多的事，他都不記得。我唯一沒做到的他記得?！边@恰恰是形象記憶的特色。

真正成熟的管理者是知道怎么樣把問題交給更合適的人來解決，而不是自己解決所有的問題。不要急著自己去做，讓所有人都有機會去做事，別人又可以做到成功，而自己又有精力把自己要做的事情做好。這樣管理者的魅力才得以彰顯。（本文完）

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