作者：林洛栩

出品：全球財說

6月6日，是什么節(jié)日？雙眼皮節(jié)？

近日，新氧（NASDAQ: SY）的廣告再次刷屏，遍布城市電梯媒體、開屏廣告、韓劇TV等App廣告，以及各種大V的自媒體。

就像618、雙十一等購物節(jié)，新氧從2019年推出了66雙眼皮節(jié)，但今年才引起了《全球財說》的注意，或許是因為總在電梯里看到那一聲“爸”。

“爸，你準備好了嗎？”、“新氧專業(yè)，爸支持你！”，這一聲聲的“爸”瞬間成為了眾多網(wǎng)友的槽點。

豆瓣鵝組中有一條評論，十分搞笑?！?6更像兩個大眼袋，我竟然腦洞了蘇明玉帶蘇大強去整眼袋”。

圖片來源：豆瓣截圖

除了梯媒及開屏等平面廣告，新氧還特意策劃了影片廣告，甚至邀請了臺灣老戲骨張晨光助陣出演爸爸形象。

父女長久對視后，爸爸表情發(fā)生微妙變化，說了一句“行”。也許是想打溫情牌，也許是想產(chǎn)生共鳴，然而絕大多數(shù)人看完都覺得一頭霧水。

圖片來源：新氧視頻廣告截圖

先不說雙眼皮整容術(shù)與爸爸之間的關(guān)系，66雙眼皮節(jié)的定位就足夠?qū)擂?。誰有資格定義美？誰說雙眼皮就能更加自信？又是誰可以公然引導(dǎo)價值導(dǎo)向？

變更美，沒有錯。但定義什么是美，新氧就錯了。哪怕噱頭換為66美麗節(jié)，也會更為妥帖。

當然，這樣“低劣”的廣告宣傳，新氧已不是第一次。2019年下半年，全國各地的電梯、微博、視頻平臺都充斥著吵鬧的“整整整”、“女人美了，才完整”、“做女人整好”。

什么是美？長得不漂亮就不算完整的人？在社會上對于女人的定義，何時只局限于外表美丑？新氧所倡導(dǎo)的三觀真是碎一地撿都撿不起來。

可以說，新氧的宣傳為了提高知名度，提升公司業(yè)績，有種吃“人血饅頭”的感覺，讓愛美這樣美好的事情變得格外尷尬。

雖然在一片罵聲之中，新氧的知名度也一次次提高。但竊以為，該種營銷方式不應(yīng)提倡，作為醫(yī)美平臺固有自身的社會責(zé)任，雖然也有諸多打擊黑醫(yī)美是宣傳出現(xiàn)，但對于“變美”這件事的正向引導(dǎo)，才是更為重要的。

營銷之下，作為美股上市公司的新氧，業(yè)績又如何呢？

2019年財報顯示，新氧全年實現(xiàn)營業(yè)收入11.52億元，同比增長86.58%；實現(xiàn)凈利潤1.77億元，同比增長220.83%。

財報乍看上去十分亮眼，但市場反應(yīng)平平，發(fā)布后新氧股價僅上漲0.35%。

畢竟，新氧的業(yè)績增速放緩已成為了事實，近三年中營收增速由428.22%將至86.58%，趨于平緩。

目前，新氧的主要收入還是來自于信息服務(wù)，即廣告收入，實現(xiàn)營業(yè)收入8.33億元，同比上漲100.8%，占總營業(yè)收入比重為72.31%。

預(yù)約服務(wù)即撮合交易抽傭，實現(xiàn)營業(yè)收入3.18億元，同比上漲57.4%。

由此可見，新氧目前仍然處于一個流量廣告的導(dǎo)流角色，但是其市場銷售及營銷費用持續(xù)處在高位，均超過總支出的一半，流量成本持續(xù)居高不下。

2016年-2018年，新氧的銷售及營銷開支分別為6220.6萬元、1.27億元、3.06億元，至2019年該項支出升至4.70億元，同比增長53.4%，占總營收的40.81%。

同時，2019年全年，新氧的MAU（月活躍用戶）增速逐步下滑，至Q4新氧的MAU為367萬，環(huán)比增速僅為7.3%。

還有一組數(shù)據(jù)值得關(guān)注，2019年Q1-Q4，新氧預(yù)訂服務(wù)用戶總數(shù)分別為12.73萬、20.15萬、17.25萬和18.83萬，結(jié)合MAU計算得出，新氧付費轉(zhuǎn)化率為2.20%、2.72%、1.68%、1.71%，付費率呈下滑趨勢。

眾所周知，新氧一直將自身定義為醫(yī)美平臺的領(lǐng)軍者，但經(jīng)過多年經(jīng)營換來的367萬月活去對應(yīng)千億醫(yī)美市場，可以說微乎其微。從A面來看新氧還有更大的市場可以開闊，但是B面就是新氧并沒有能力快速全面獨享醫(yī)美市場這一塊大蛋糕。

蛋糕夠大，必然食客環(huán)伺。美團點評（03690. HK）公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年平均美團點評每月通過平臺了解醫(yī)美醫(yī)療的用戶超過2400萬人次，醫(yī)美線上交易額年同比增長388%。

并且，自6月1日起，美團同樣開啟了618醫(yī)美鉅惠，補貼一億全場五折起三期免息，預(yù)計覆蓋近20萬醫(yī)美商品、近1200萬用戶。

5月27日晚間，阿里健康（00241. HK）發(fā)布了2020財年業(yè)績公告，2019年包過醫(yī)美、體檢、疫苗、口腔等在內(nèi)的消費醫(yī)療業(yè)務(wù)收入達2.14億元，同比增長67.1%。

面對阿里和美團的巨大流量入口，支付著高額流量費用的新氧則顯得格外無力，社區(qū)+評價+電商的模式正是阿里美團所擅長的。

2020年受疫情影響，新氧業(yè)績已出現(xiàn)下滑，2020年Q1實現(xiàn)營業(yè)收入1.83億元，同比下降11.1%；實現(xiàn)凈虧損2160萬元，上年同期為凈利潤5190萬元。

業(yè)績的下滑主要源于疫情影響，醫(yī)療服務(wù)提供商削減開支需求降低。信息服務(wù)即廣告收入同比下滑12%，預(yù)訂服務(wù)同比下滑11%。

對于新氧2020年Q1的MAU數(shù)量，多數(shù)媒體稱樂觀態(tài)度，新氧Q1平均移動端月活躍用戶為417萬，同比增長117%，但是環(huán)比增長僅為13.62%，要知道2019年Q3該數(shù)據(jù)環(huán)比增速高達38%。

疫情之后，美團發(fā)力醫(yī)美，醫(yī)美行業(yè)恐會重新洗牌。

新氧也明白危機一直都在，企查查信息顯示，2020年3月24日成都新氧互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有限公司成立，注冊資本為1億人民幣，由新氧的運營主體北京新氧科技有限公司全資控股。

該公司經(jīng)營范圍包含外科、婦產(chǎn)科、眼科、口腔科、醫(yī)院管理運營等，目的或為拓展更多消費醫(yī)療類目。

值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)上對于新氧的負面報道頗多，其中包括審核漏洞、醫(yī)美事故、就醫(yī)體驗代寫等諸多方面。

自上市來股價已經(jīng)腰斬的中概股新氧，所需要面臨的問題著實不少。截至發(fā)稿，新氧股價為9.88美元，總市值為10.5億美元。

有一個建議，請新氧聘請一家靠譜的廣告公司吧。