?在正式講營銷方案之前先問大家三個問題。

1.服裝行業(yè)，不管線上線下的，每年節(jié)假日都在拼命做營銷，效果怎么樣？

2.現(xiàn)在買東西都是貨比千家，同質(zhì)化嚴重；客戶憑什么在你這里買單？

3.今年節(jié)假日你準備怎么玩？

這三個問題，每一個服裝人都有自己的答案。答案沒有對錯，每一個人的認知思維都不一樣。

今天分享的方案和思維，如果你不認真的看，或者是看不懂的話，那么會有以下三大壞處：

1.沒有布局的思維，生不出自己的方法和套路。

2.傳統(tǒng)零散的營銷套路，來來回回始終就是那幾招。

3.營銷力度不論大小，結果都不理想。

如果今天分享的你能夠聽懂的話，那么也會有三大好處。

1.你將會有完整的布置思維，所有的營銷方案信手拈來。

2.你的營銷都是有步驟，有章法的，不會套路很亂。

3.你做了每一場營銷活動方案都會有結果。

接下來我們來講一下服裝行業(yè)傳統(tǒng)節(jié)假日營銷的套路。

我們都知道服裝人有5大節(jié)日，春、夏、秋、冬、春節(jié)。

這5個節(jié)日所對應的是春節(jié)、五一，十一，中秋，元旦。

剛好這幾個節(jié)日也是趕上換季，所以基本也是服裝行業(yè)一年中最重要的收成。

但是問題也來了，就是大家都會在這些重大的節(jié)日里大打促銷營銷活動牌，節(jié)日雖好，但競爭壓力可想而知。

那么你想在眾多的促銷中勝出的話。在每一個時期都要有促銷的時間和節(jié)點，提前布局營銷方案。

比如每一個節(jié)假日都可以一個禮拜之前把方案定好，開始促銷。假日結束后的后7天還要維持促銷。

也就是行業(yè)內(nèi)的21天促銷法則。

那么這里面需要準備的是什么呢？三個波段。

1.提前備貨。

2.提前訂方案，線上線下做營銷的宣導。

3.員工提前培訓，包括線上的運營團隊都要提前培訓。

那么這個7天的作用是什么呢？

1.前7天收割老會員和代理。

2.收割新會員，成為代理。

3.收割新會員和沒空參加的老會員。

那么這里面具體該怎么玩呢？

首先還是需要你具備社群的思維。

記住你的每一個方案里面都不是以服裝產(chǎn)品為中心，而是以人為中心，以圈子為核心。

你賣的是圈子，圈子是魚塘。用來培育轉(zhuǎn)化流量的。

什么意思呢？

也就是說為什么你做了這么多的營銷沒有結果？別人一看，你就是想掙他錢的。

那么你可不可以做一款爆品呢？

低價格，高價值，甚至不賺錢，把流量引流到你的女神圈、變美圈、百萬、千萬形象氣質(zhì)圈……

或者是你先做一個圈子，一個有門檻的圈子；門檻收費99或者9塊9。針對不同的人群，不同的客戶設定不同的圈子。

然后進圈子以后，你再把門檻費用產(chǎn)品退給他，這也是一種變現(xiàn)的模式。

其實玩來玩去，還是在五行里面。

先定位，你的目標人群是女裝的，還是男裝的，還是男女混合的？還是童裝，還是賣鞋子的？

你的服裝適合哪一個年齡段的？

價格對應的是哪一個段位的人群？

是上層的，還是中層的？還是下層的，還是最底層9塊9的？

鎖定你的目標人群后，開始建社群。

社群的名稱、玩法和內(nèi)容規(guī)劃好了之后，然后要開始引流啊，讓你的圈子里面裝人。

引流看你怎么引，可以用圈子引，也可以用產(chǎn)品引。

反正就是大家都在玩的引流套路，你就不要用了，道者反之動嘛。

那么流量搞來了以后，先不要想著成交！而是要進行短期的培育，讓她相信你。

讓他怎么相信你，這就要考驗你的心力，格局、境界。

如果你心里裝的是你的貨的話，那么你誰也成交不了，除非你給的價值誘惑非常大。

如果你忘掉你是一個賣貨的，把客戶當成一家人用心的去付出，利他服務他們。

給他們傳授穿衣，服裝布料、搭配氣質(zhì)、親子教育，家庭關系、生活百科等等方面的知識。

那么你就是一個老師的角色，大家都會愿意去相信你，向你傾訴，和你走進關系。

相信一個人不需要理由，購買他的東西更不需要理由，只需要你一個成交指令就OK。

所以在成交變現(xiàn)的板塊是急不得的。

為什么我說節(jié)假日營銷要分為三個波段呢？

第1個波段，首先要通知的是老客戶，也就是你真正的會員和VIP，超級VIP等等。

第一時間要把福利最大程度的讓給他們，讓他們?nèi)湍惴窒砗土炎儭?/p>

第2個波段，真正到了節(jié)假日放假才是你引流的開始。能掙多少錢都是小事，關鍵是要搞人。

節(jié)假日的幾天營銷活動是你搞流量的關鍵時期，因為只要到你魚塘里面來了，那么你隨時隨地都可以培育他，以后都會有成交的機會。

第3個波段，是你流量增長的核心時期。給新老會員最大的福利，讓他們繼續(xù)幫你拉新。

等21天營銷結束之后，那么你就需要靜下心來打磨你的內(nèi)容價值庫，為粉絲們提供真正有價值的內(nèi)容。

這一套流程適用于線上線下所有的服裝行業(yè)。

尤其是線下的實體服裝店，你的店基本就是一個擺設。

他是為了證明你在做這件事情，或者說他是你的一個工作室，是你直播、錄短視頻和會員聚會的地方，僅此而已。

我想我已經(jīng)講的很透徹了，聽懂的人都知道該怎么做了。而且這個國慶節(jié)就可以優(yōu)化自己的活動方案。

我是陳舵主

社群商業(yè)架構師

新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人

社群空間狼山會聯(lián)合發(fā)起人

8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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