作者：趙小飛

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物聯(lián)網(wǎng)智庫 原創(chuàng)

------   【導讀】   ------

LoRa、Sigfox在運營商級廣域網(wǎng)絡跑馬圈地加快，NB-IoT與它們爭奪不可避免，不論最終走向是什么，非授權頻譜技術在運營商級廣域網(wǎng)絡領域跑馬圈地必將為其未來物聯(lián)網(wǎng)市場帶來粘性用戶。

在NB-IoT標準和產(chǎn)業(yè)化推進的同時，其他低功耗廣域網(wǎng)絡（LPWAN）技術也加快了其商用化的步伐，尤其在海外市場中，LoRa、Sigfox等各類非授權頻譜技術也開始占領一些運營商級廣域網(wǎng)絡領域，形成與基于NB-IoT廣域網(wǎng)絡的直接競爭態(tài)勢。在低功耗廣域網(wǎng)絡元年，各類技術都在商用初期，未來市場格局如何還有很多未知數(shù)。不過，筆者認為，即使未來主流運營商大力推動授權頻譜技術商用，這些在當前加快節(jié)奏跑馬圈地的非授權頻譜技術由于擁有粘性用戶，仍將在物聯(lián)網(wǎng)市場中占有一席之地。

NB-IoT核心協(xié)議凍結引發(fā)產(chǎn)業(yè)界和資本圈的狂熱追捧，客觀上起到教育市場作用，讓人們對其他低功耗廣域網(wǎng)絡技術也有了進一步認識，也在一定程度上讓LoRa、Sigfox加快商用拓展步伐。也就是在近幾月內(nèi)，我們看到了這些非授權頻譜技術在運營商級網(wǎng)絡上已開始落地：

• 2016年6月，印度TaTa電信宣布正在新德里、孟買和班加羅爾等城市部署印度首個物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡，該網(wǎng)絡是基于LoRa技術的低功耗廣域網(wǎng)，TaTa電信計劃通過構建LoRa網(wǎng)絡覆蓋印度近4億人口；

• 2016年7月，韓國SK電信已在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)基于LoRa低功耗廣域網(wǎng)絡的覆蓋，覆蓋韓國99%的人口，并計劃在2017年底實現(xiàn)超過400萬設備連接到其物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡；

• 2016年7月，Sigfox宣布與獨立電力生產(chǎn)商ENGIE和物聯(lián)網(wǎng)運營商UnaBiz在新加坡部署Sigfox全球網(wǎng)絡，Sigfox是在新加坡實施智能國家計劃過程中獲得市場認可，并將在新加坡全國范圍的部署，這將是Sigfox在亞洲第二個網(wǎng)絡覆蓋的地區(qū)；

• 2016年8月，同樣是Sigfox和UnaBiz宣布在臺灣建立全球物聯(lián)網(wǎng)測試平臺，計劃在2017年中期實現(xiàn)臺灣前六大城市和地區(qū)的覆蓋（占臺灣總?cè)丝谝话耄?，并?018年初實現(xiàn)全臺灣覆蓋；

• 2016年8月，臺灣亞太電信推出“IoT by Gt智慧生活”解決方案，結合既有4G LTE網(wǎng)絡與支持LoRa熱點的雙網(wǎng)絡平臺，目前亞太電信已完成雙北、桃園500個LoRa熱點部署，成為臺灣第一個物聯(lián)雙網(wǎng)運行，預計年底覆蓋全臺灣。

可以看出，當產(chǎn)業(yè)界和資本界目光聚焦在NB-IoT之上，探討NB-IoT未來商用前景時，LoRa、Sigfox等這些非授權頻段的技術更為積極地向運營商級廣域網(wǎng)進軍，且布局地域多為亞洲地區(qū)。一方面，經(jīng)過近兩年的開拓，LoRa、Sigfox在歐美多地已有落地項目，形成大量的應用，而亞洲相對來說是一個空白的市場，可以將歐美經(jīng)驗移植至亞洲；另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)時代擁有大量人口紅利的亞洲，一樣擁有豐富“物”的紅利，未來聯(lián)網(wǎng)設備數(shù)量也比較多，形成物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎。

低功耗廣域網(wǎng)絡對于物聯(lián)網(wǎng)的意義已無需再多說，NB-IoT核心協(xié)議凍結吸引來的關注讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)得到了市場教育，紛紛認識到低功耗廣域網(wǎng)的應用場景；而近年來LoRa、Sigfox在歐洲、美國各地不斷布局，也開始積累了一些應用案例?；谶@些方面的因素，市場上對于低功耗廣域網(wǎng)絡的需求逐漸明晰，這構成了低功耗廣域網(wǎng)絡的需求側(cè)的力量，也正是有這些需求的力量，才有各玩家跑馬圈地的動力。

目前來看，我們常?？吹降牡凸膹V域網(wǎng)絡的案例僅限于抄表、停車等少量場景，各應用廠商和開發(fā)者已經(jīng)開始規(guī)劃更為豐富的場景。如一位做低功耗藍牙定位的廠商，已在全國各地很多商場、公共樓宇部署了數(shù)十萬定位終端，此前，當其想對這些終端進行管理時，并沒有低功耗、遠距離的通訊方案，而LoRa、NB-IoT方案推出后，確實補齊了其無法遠程管理藍牙終端的短板。

從當前態(tài)勢來看，NB-IoT得到全球主流的運營商、通信設備商、芯片廠商的大力支持，由此形成強大的生態(tài)系統(tǒng)，未來在全球運營商級廣域網(wǎng)絡市場上占據(jù)主導地位是大概率事件。而目前LoRa、Sigfox等非授權頻譜技術在運營商級廣域網(wǎng)絡市場上的開拓，是不是徒勞？在筆者看來，這仍不失為一種理性行為，我們可以從以下邏輯來理解：

（1）時間窗口找先機

從目前各主流運營商商用時間表規(guī)劃來看，NB-IoT全面、成熟的商用是在一年以后。而在NB-IoT全面商用前的時間窗口，很多物聯(lián)網(wǎng)應用目前需要這方面的方案，這時相對成熟的LoRa、Sigfox正好彌補了這一短板。對于處在轉(zhuǎn)型期的運營商，能夠快速部署一張物聯(lián)網(wǎng)專用網(wǎng)絡，率先提供物聯(lián)網(wǎng)服務不失為其轉(zhuǎn)型中占有先機的較好策略。于是，選擇可快速商用的LoRa、Sigfox，開發(fā)示范應用，于其他運營商相比形成先機。

（2）粘性用戶保障物聯(lián)網(wǎng)市場的一席之地

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一種商業(yè)模式形成用戶粘性的難度非常大，如比較流行的團購、外賣、打車類應用，用戶轉(zhuǎn)向其他廠商的成本非常低，最終形成廠商只能通過補貼、燒錢大戰(zhàn)甚至并購來留住用戶。而在物聯(lián)網(wǎng)市場中，尤其是應用了低功耗廣域網(wǎng)絡的物聯(lián)網(wǎng)用戶來說，實際上用戶粘性是比較大的，為什么呢？

首先是物聯(lián)網(wǎng)的特點，當用戶的終端選擇使用一種網(wǎng)絡方案連接時，本身就具備了很強的排外性。對于低功耗廣域網(wǎng)絡來說，終端的聯(lián)網(wǎng)方案是在設備給到用戶之前已經(jīng)做好了，用戶拿到終端開機使用后直接連接，且由于低功耗的特點，可以保證設備數(shù)年甚至十年不用更換電池，很多都比設備生命周期還長，當該網(wǎng)絡能夠正常運行時，用戶沒有必要轉(zhuǎn)網(wǎng)，且轉(zhuǎn)網(wǎng)需要專業(yè)的通訊知識，并對設備軟硬件進行改造，從而造成轉(zhuǎn)網(wǎng)成本很高。

其次是低功耗廣域網(wǎng)絡方案一般都是包含了“云-管-端”的整體解決方案，這無形中形成了更高的轉(zhuǎn)網(wǎng)壁壘。

因此，低功耗廣域網(wǎng)絡商用后將形成一些擁有批量終端的粘性用戶，這些用戶在其終端生命周期之內(nèi)的數(shù)年內(nèi)是不會考慮轉(zhuǎn)網(wǎng)。所以，當NB-IoT商用前的時間窗口期，基于其他技術部署的網(wǎng)絡商用后，所發(fā)展的用戶和終端長期都將存在，保證該網(wǎng)絡的長期運營。從這個意義上來說，那些非授權頻譜技術率先在一些運營商級廣域網(wǎng)絡領域落地，并發(fā)力發(fā)展終端和應用，將在未來的物聯(lián)網(wǎng)市場中形成自己的一席之地。

低功耗廣域網(wǎng)絡元年已經(jīng)到來，NB-IoT與非授權頻譜技術在運營商級廣域網(wǎng)絡領域的爭奪不可避免。不論最終走向是什么，非授權頻譜技術在運營商級廣域網(wǎng)絡領域跑馬圈地必將為其未來物聯(lián)網(wǎng)市場帶來粘性用戶。對于未來運營商級市場的格局，筆者將在下篇文章中做一下推演。