此情此景在2019年曾經(jīng)上演過?！伴_車犯困，來杯98#易捷咖啡，順便加個油?！?019年，中石化跨界賣咖啡至今讓人意猶未盡。而在2020年伊始的疫情之下，中石化除了賣菜外，有消息稱，日前其一口氣買下11條生產(chǎn)線，委托有資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)口罩。

事實(shí)上，這幾年的跨界江湖從來就不缺中石化的身影。攪局咖啡市場，進(jìn)軍生鮮行業(yè)，拓展“加油站+個人消費(fèi)”，石油巨頭默不作聲地攻城掠地，用實(shí)力證明開掛的人生無須多解釋。

“加油站、賣菜忙、不下車、不開窗、三天量、一整箱、一鍵送到后備箱。” 在舉國上下齊心抗疫的背景下，中石化北京石油的這句宣傳語讀起來十分押韻，直戳消費(fèi)者“痛點(diǎn)”。不得不說，不能小瞧中石化的跨界銷售智慧。

智慧的背后源于中石化自身的底氣。根據(jù)中石化最新披露的數(shù)據(jù)，中石化擁有30668座自營加油站，而旗下的易捷便利店守著中國最大的成品油零售連鎖終端，27362家門店遍布全國，堪稱中國便利店之王。這意味著，中石化賣菜有超27000個前置倉，實(shí)力不容小覷。

在北京，中石油及時推出了“一鍵到車”業(yè)務(wù)，即在加油的同時享受易捷商品配送到車的服務(wù)，做到加油不下車、充值不圈存、開票不進(jìn)店、購物不接觸。

消費(fèi)者通過中石化旗下“易捷加油”APP下單選購蔬菜，在“配送到車”頁面選擇“蔬菜禮包組合”。加油站的工作人員就通過訂單號將購買的蔬菜水果送到指定車牌號的后備箱中。更為貼心的是，購買蔬菜禮包還另送一個口罩，真正實(shí)現(xiàn)了全程0接觸購物。

來自《中國證券報》的消息，截至目前，中石化北京石油有450座加油站開展了蔬菜銷售業(yè)務(wù)，日銷售量在3000份左右，是2月15日的5倍。

中石化還推出了小湯山健康蔬菜包，共有4種套餐，內(nèi)含15種蔬菜，重約10至12斤，售價186元。消費(fèi)者在中午12點(diǎn)前下單，就能享受極速配送，次日送達(dá)。該業(yè)務(wù)目前僅限于北京地區(qū)。

為了方便市民買菜，中石化還與電商進(jìn)行合作。2月15日，中石油浙江公司在杭州與盒馬鮮生開展合作，杭州市民可以在指定的中石化加油站購買盒馬鮮生蔬菜包。

APP線上下單，加油站提貨，甚至還推出了極速配送模式，完整的流程之下，中石化的生鮮電商雛型初現(xiàn)。

疫情之下，賣菜并不是中石化惟一的跨界操作。在新型冠狀病毒感染的肺炎疫情大戰(zhàn)中，口罩是市場最直接的防護(hù)需求品。

2月6日下午，中石化官方微博、易派客官方微信發(fā)出尋求口罩生產(chǎn)合作的文章《我有熔噴布，誰有口罩機(jī)》，得到800多萬次點(diǎn)擊閱讀，2.5萬次轉(zhuǎn)發(fā)；易派客微信迅速達(dá)到10萬+。微博、微信發(fā)布后，文中聯(lián)系人沈先生的電話被迅速打爆，合作伙伴也在3小時內(nèi)找到。

據(jù)了解，2月15日，將有1條口罩生產(chǎn)線率先到位，2月20日有4條、月底還有6條到位。與此同時，中石化也已經(jīng)聯(lián)系到3家地方的口罩生產(chǎn)企業(yè)，為他們提供熔噴布原料和協(xié)調(diào)生產(chǎn)設(shè)備。北京市房山區(qū)的1家企業(yè)，馬上供料就可日產(chǎn)口罩3.5萬只；江蘇的1家企業(yè)，由中國石化組織原材料，2月9日開始調(diào)試生產(chǎn)，每天可生產(chǎn)口罩10萬只；廣東的1家企業(yè)，中石化通過協(xié)調(diào)，幫助采購到兩條閑置生產(chǎn)線，調(diào)試投產(chǎn)可日產(chǎn)口罩10萬只以上。截至2月16日，中石化醫(yī)用口罩日產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到62萬只。預(yù)計到3月10日，可以實(shí)現(xiàn)新增產(chǎn)能每天100萬片以上。

于是，巨無霸中石化成為了眾多轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩大軍中的一員猛將。

數(shù)據(jù)顯示，中石化在2019年中期業(yè)績中，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14989.96億元，同比增長15.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤313.38億元，同比下滑24.7%。2019財年前三季報歸屬于母公司普通股股東凈利潤為442.26億人民幣，同比下降26.48%。

在國際油價波動大的背景下，從凈利率看，中石化的盈利質(zhì)量非常低，常年在2-3%左右。中石化雖然是油老大，但是一家低附加值的企業(yè)。

而國外成熟市場加油站利潤有50%以上來自非油業(yè)務(wù)，國內(nèi)加油站看重這樣的趨勢，在近些年逐漸加大便利店相關(guān)業(yè)務(wù)的拓寬。

2007年開始，中石油與中石化兩大集團(tuán)開始大舉開展加油站非油業(yè)務(wù)。

2008年，中石化成立易捷便利店，開始涉足以便利店為主要載體的非油業(yè)務(wù)。據(jù)媒體報道，在進(jìn)行非油業(yè)務(wù)探索的前幾年，雖然擁有上萬家便利店，但彼時中石化的非油業(yè)務(wù)主要是加油IC卡推廣和汽車服務(wù)兩大業(yè)務(wù)。

2011年起，中石化在易捷便利店中引入外地特產(chǎn)吸引消費(fèi)者增加消費(fèi)。當(dāng)年中石化的非油品營業(yè)額實(shí)現(xiàn)82.6億元，同比增長44.2%。2017年，公司的非油品營業(yè)額達(dá)到276億元，復(fù)合增長率達(dá)17.3%。

中石化在2018年財報中表示，2019年，在銷售板塊將探索“互聯(lián)網(wǎng) 加油站 便利店 綜合服務(wù)”新模式，加強(qiáng)自有品牌商品開發(fā)和銷售，加快非油業(yè)務(wù)發(fā)展。

2019年9月3日，中石化在蘇州成立“易捷咖啡”，正式向新零售進(jìn)軍。12月24日，中石化大連天元加油站內(nèi)的肯德基汽車穿梭餐廳正式開業(yè)。這是中石化加盟肯德基的第一家國內(nèi)門店。