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2000年，日本軟銀公司的著名風(fēng)險投資家孫正義，和中國一家小型電子商務(wù)公司的老板交談了6分鐘，決定向這個小公司注資2000萬美元。 2014年，這家公司成為中國最大的電子商務(wù)公司。 2014年9月19日，這家公司在紐約證券交易所上市，2014年全年總營收760億，凈利潤243億。 15年的時間，投資人孫正義投下的2000萬美元，購買了該公司34%股權(quán)，如今價值已超過500億美元，獲利超過2000倍。 這家公司就是中國的阿里巴巴，他的老板是馬云。 如今馬云和孫正義都因為阿里巴巴的巨大成功，而成為商界的教父型人物。 毫無疑問，孫正義是個極具眼光的投資者，當(dāng)年他注資雅虎1億美元時，雅虎也只有15人。 正是因為他的眼光和胸懷，讓日本軟銀成為全球最著名的風(fēng)險投資公司之一，他本人也成為全球矚目的商界傳奇。 比爾蓋茨評價孫正義說：“你和我一樣都是冒險家?！?/span> 是的，投資是一種冒險，然而這種冒險一旦成功，將締造商業(yè)傳奇，帶來巨大財富。 第二個故事。 一家韓國咨詢公司為韓國整形醫(yī)生提供赴中國工作的中介和咨詢服務(wù)。公司租了一個20幾平的辦公室，三四個工作人員，每年從所介紹的技術(shù)人員的工資中按百分比抽成。5年過去了，生意越來越不景氣，老板很發(fā)愁。 我對他說：“你介紹的韓國技術(shù)人員，因為要加上給你們的中介費，所以中國承擔(dān)的工資很高。但現(xiàn)在隨著中韓兩國的貿(mào)易頻繁和了解加深，中國可以自己去韓國找人才，選擇更廣，工資更低。當(dāng)供求雙方信息對等了，誰還需要中介呢?！?/span> 老板說，“我們做中介很多年，可以為中韓兩國提供優(yōu)質(zhì)便捷的咨詢服務(wù)，我們就是吃這個飯的?！?/span> 我說：“你這樣的咨詢公司門檻不高，以后競爭會越來越大，做得再好，也賺不了多少錢。既然如此，你為什么不考慮換一種經(jīng)營模式呢？這種模式雖然有點冒險，但一旦成功，將給你帶來比現(xiàn)在高出幾倍幾十倍甚至上百倍的利益?！?/span> 老板表示很感興趣，愿聞其詳。 我說：“從現(xiàn)在起，你為中國公司提供免費的咨詢和服務(wù)，包括介紹技術(shù)人員赴中國工作?！?/span> 他大驚：“那我怎么賺錢？” 我說：“你知道中國的QQ嗎？世界著名的騰迅公司。從98年11月成立至今，QQ一直是免費聊天軟件，但事實是，騰迅公司2014年已經(jīng)實現(xiàn)營收800億，凈利潤238億。它靠前期的免費策略吸引了超過8億的用戶，搭建了一個龐大的在線交互平臺，一旦擁有了這個平臺，賺錢還不是一件輕而易舉的事？ 同理，如果你們能像騰訊一樣，通過前期的免費策略搭建一個中韓之間的平臺，打通市場，并借此結(jié)識雙方好的合作伙伴，一旦有了大量的用戶基礎(chǔ)，又何愁賺不到錢？ 不要把自己當(dāng)成一個小小的掮客，要把自己當(dāng)成伯樂，當(dāng)成孫正義，像他那樣，尋找你的馬云，讓他成為你的千里馬。面對中國龐大的整形市場，你是想賺一點點少得可憐的中介費？還是愿意像比爾蓋茨和孫正義那樣，做一個勇敢的冒險家？” 咨詢公司老板陷入了沉思，他不知道中介公司還可以這樣干。 當(dāng)一個大蛋糕擺在眼前，你是一口吞掉，還是慢慢品嘗？要做一個冒險家還是保守派，取決于一個人的心有多大，眼界有多遠。 中國經(jīng)濟的騰飛，給整形美容行業(yè)提供了前所未有的機會。一直走在亞洲整形技術(shù)前沿的韓國也同樣想分享這個蛋糕。無論是韓國政府，還是韓國的整形醫(yī)院，技術(shù)人員，甚至中介都在思考，要怎樣才能更好地分享這個市場。 下面筆者就簡單分析一下，韓國整形同行能否打開并分享中國整形市場的幾種可能性。 1旅游整形。毫無疑問，旅游整形一定是韓國政府、韓國醫(yī)院及相關(guān)服務(wù)行業(yè)最歡迎的一種方式。韓國政府為此已經(jīng)提出了2020年醫(yī)療觀光產(chǎn)業(yè)，吸引100萬海外游客的計劃。外國游客旅游整形對于韓國來說是最理想的方式，因為它不僅帶動了整形產(chǎn)業(yè)，還帶動了上下游其它行業(yè)的消費。 比如一個計劃在整形上花費2萬到5萬的外國游客，事實上，他赴韓的全部消費加起來一定會達到5萬至10萬，這多出來的幾萬塊就是其它行業(yè)共享的利潤。因此，從本國利益考慮，韓國政府和韓國福祉部是非常愿意推動旅游整形項目發(fā)展的。 但是，中國赴韓整形失敗維權(quán)事件的頻繁曝光，引發(fā)了人們對韓國整形技術(shù)的重新審視。雖然韓國官方和民間都在努力，通過韓國的仲裁機構(gòu)和法律，來維護顧客利益，出臺政策來對醫(yī)院和中介加強監(jiān)管，但是在巨大的利益面前，沒有治標(biāo)治本的嚴厲舉措，非法醫(yī)療和黑中介還是會繼續(xù)猖獗，韓國整形的金字招牌講毀譽參半，國家形象也會受損。 所以，未來中國人赴韓整形的情況，如筆者前文所述，人數(shù)雖然還會上升，但比重肯定會下降。 2醫(yī)生技術(shù)輸出。據(jù)稱，首爾有已注冊的整形醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)800多家，加上半合法和非法的醫(yī)院超過1000多家，整形外科專業(yè)醫(yī)師2000多人，而執(zhí)刀醫(yī)師多達幾萬人。相比首爾2000萬人口，這是一個龐大的數(shù)字。而且，韓國的各大專院校，醫(yī)學(xué)院每年還在源源不斷地培養(yǎng)新的專業(yè)人才。 韓國醫(yī)生基本飽和，中國市場迫切需要，中國消費者信賴韓國醫(yī)生，因此，將韓國整形技術(shù)人才輸送到中國，是必然也是互惠互利。 第一個問題，中韓文化差異的對接問題。 如本人在《韓國整形醫(yī)生資本如何對接中國市場？》和《醫(yī)生轉(zhuǎn)向投資者的艱難轉(zhuǎn)型之道》兩篇文章中所說，韓國醫(yī)生進入中國，需要面對中韓文化差異對接的問題。年齡超過四十歲，尤其是做過老板的韓國醫(yī)生，很難與中國文化融合，一般是做月度顧問或年度顧問，按次收費，賺點小錢而已。 當(dāng)若干年后，中國醫(yī)院越做越大，成長為品牌醫(yī)院后，韓國醫(yī)生會驚訝地發(fā)現(xiàn)自己其實是為別人做嫁衣的裁縫師傅，是醫(yī)院這個系統(tǒng)流水線上的一個高級技術(shù)工人。 第二個問題，中國官方機構(gòu)對韓國醫(yī)生的準入門檻限制。 目前，韓國整形醫(yī)生到中國工作，只需要由外交部門驗醫(yī)師資格證，到中國衛(wèi)生部進行簡單的登記就行了，但未來會不會設(shè)置門檻，提高準入標(biāo)準呢？比如要求韓國醫(yī)生在中國進行醫(yī)師資格水平測試，或者進行中文水平測試，那時韓國醫(yī)生再來中國賺錢就沒那么簡單了。 前不久，中國整形美容協(xié)會副會長也談到，中國整形業(yè)前幾年對人才需求大，所以對引進人才來者不拒，但是一旦行業(yè)發(fā)展到一定水平，準入門檻一定會更高，監(jiān)管更嚴格。比如現(xiàn)在韓國醫(yī)生可以來中國工作，未來中國醫(yī)生也可以到韓國工作，互相競爭，激活市場，才能促進行業(yè)良性規(guī)范發(fā)展。 對于可塑性比較強的年輕韓國醫(yī)生，未來一定會適應(yīng)中國市場，展開技術(shù)和股份合作方式，甚至?xí)谥袊_辦自己的整形醫(yī)院。所以談到整形技術(shù)人才的輸出，本人還是堅持《韓國整形醫(yī)生資本如何對接中國市場？》一文中所述，只有年輕醫(yī)生才能撬開中韓合作的大門，并真正理解中國整形市場的文化。 3韓國資本進入中國韓國曾經(jīng)誕生過不少世界級企業(yè)，如三星電子、現(xiàn)代汽車、韓國化妝品等。但為何在整形行業(yè)，韓國至今卻沒有一家醫(yī)院可以和中國大型整形醫(yī)院相抗衡？ 首先當(dāng)然是韓國政府對整形醫(yī)院的嚴控，政府不希望醫(yī)療行為被企業(yè)控制，所以在首爾根本不允許非醫(yī)生掌控整形醫(yī)院。但是近幾年，韓國逐步開放了濟洲島等幾個偏遠城市，允許企業(yè)家控股投資整形醫(yī)院。 這個剛剛打開的缺口，是個信號，資本的趨利性和嗅覺的靈敏度表明，他們發(fā)現(xiàn)了中國整形市場的巨大潛力，也知道整形行業(yè)的暴利和超高投資回報率。 之前也曾有些中小型外國投資者進入中國整形業(yè)試水，但絕大多數(shù)鎩羽而歸，那么未來韓國資本應(yīng)該怎樣投資中國整形市場呢？ 筆者有下面幾點建議。 1、牢牢掌握以韓國技術(shù)為核心的投資方式。 相比金錢，中國更缺技術(shù)和人才。所以韓中合作，即使投資方自己不是醫(yī)生，也必須為中方提供技術(shù)高超的平價醫(yī)生，這是韓國資本的投資核心。注意，錢不是核心，技術(shù)和人才是核心，所以韓國資本必須建立培養(yǎng)人才的機制，培養(yǎng)愿意到中國發(fā)展的專業(yè)整形醫(yī)生。這樣才能在談判中充分引起中國合作方的興趣，提升投資籌碼。 2、做有眼光有格局的風(fēng)險投資人。 正如開篇第一個故事，孫正義投資阿里巴巴已經(jīng)成為他投資史上的經(jīng)典之作，韓國資本能做到和孫正義一樣的遠見和格局嗎？孫正義早期投資阿里巴巴2000萬美金的時候，阿里巴巴整個公司的市值也沒有超過2000萬美元。 阿里巴巴的老板馬云當(dāng)時接洽了36家投資公司的老板，但他最終只接受了兩家投資公司，一家是著名的高盛投資集團，另一家就是孫正義的軟銀集團。 所以，對于發(fā)展迅猛，前景一片光明的的成長型公司，公司持有人也會慎重選擇投資人，而且公司絕不會以當(dāng)時的市價出售股份，一定是溢價出售。因為他們知道，自己出售的是公司的未來，是可能為投資者賺到數(shù)十倍，上百倍及至上千倍利潤的潛力股。至于能不能搶到這支潛力股，就要看投資人的眼光和開出的價碼是否誘人了。 3、明修棧道，暗度陳倉。 如開篇第二個故事中的那家咨詢公司的老板，能否轉(zhuǎn)變思維，換一種經(jīng)營模式，有別于其他中介公司，從而脫穎而出，成立一種新的商業(yè)模式。搶占先機者，才能占領(lǐng)市場，后來砸再難進入。 如果按照我的建議，以免費咨詢搭建平臺，構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，成為一個伯樂，選好他的千里馬，把自己當(dāng)成孫正義，找到他的馬云，那么未來的發(fā)展將不可限量。 4、借雞下蛋。 馬云能超過香港的李嘉誠，成為今天的亞洲首富，得益于支付寶。眾所周知，阿里巴巴公司最賺錢的就是支付寶業(yè)務(wù)，但阿里巴巴其實是不屬于馬云的，他最大的股東是日本軟銀，但后來中國政府幫了馬云一把，規(guī)定外國資本不許持有中國金融產(chǎn)品，馬云借機把支付寶拆分出去，為了這件事，馬云也曾被眾股東所詬病。從這件事可以看出，孫正義雖然手握軟銀，但在中國特殊的國情下，仍然控制不了阿里巴巴。 這就是一個典型的“借雞下蛋”的案例。 在中國，一家整形醫(yī)院可以有多個品牌，一個品牌下也可以有多家醫(yī)院。甚至同一個資本，可以在一個城市建立幾個品牌，任由他們互相競爭。 韓國資本投資中國，同樣也能成立一個投資集團，控股多家醫(yī)院，前期如果能做好整形醫(yī)院的小股東，有一個成功的先例后，成立一個控股的整形投資公司也不遠了。通過技術(shù)合作這只雞，孵化出小雞，雞生蛋蛋生雞，生生不息。就如目前筆者所投資的韓美品牌，未來也可在資本進入后，孵化出新的韓妃，韓后等更多品牌。 最后總結(jié)來說，中國整形市場有巨大潛力，但如果韓國醫(yī)生僅僅靠純技術(shù)輸出，那只能賺到打工勞務(wù)費，最多分到市場份額的3%到5%。 想要真正分享中國整形市場的最佳方案，是把自己變成一個有格局有遠見的投資者，采用風(fēng)險投資，天使投資的方式，在中國尋找有成長潛力的千里馬企業(yè)，讓他幫你賺錢。 此外，韓國年輕醫(yī)生的可塑性最強，在技術(shù)文化上更能和中國市場對接，未來不排除一些年輕整形醫(yī)生在技術(shù)上和中方完美合作，而且他們背后的資本也有可能和中國整形醫(yī)院進行長期股份合作。 我堅信，那些有能力，有膽識，敢于冒險的韓國投資者，一定能能夠在中國市場上搶占先機，創(chuàng)造亞洲整形業(yè)的奇跡，書寫韓國商界的傳奇篇章。 1、本文的作者黃石頭，做為中國“微觀企業(yè)規(guī)劃”的首創(chuàng)者，做為首先發(fā)現(xiàn)、并踐行研究中國微觀企業(yè)規(guī)律的學(xué)者，在該領(lǐng)域取得了令人矚目的獨特成果。 |
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