作為一個(gè)老HR，我經(jīng)常會(huì)在面試快要結(jié)束時(shí)問(wèn)求職者“你期望的薪酬是多少”，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)考慮，一是對(duì)你比較滿意，想要跟你進(jìn)行下一步溝通，了解你的薪資期望，好把你留下。二是對(duì)你不滿意，但是出于職業(yè)操守，還是問(wèn)一下你的薪資期望，看看你對(duì)自己有沒(méi)有清晰地認(rèn)知。

一、真誠(chéng)的詢問(wèn)

如果我對(duì)一個(gè)求職者面試感到滿意，我就想簽下他，就會(huì)問(wèn)他的期望薪酬是多少，判斷根據(jù)公司的薪酬體系，這個(gè)崗位能給的薪資能否滿足他的期望。

如果求職者在面試過(guò)程中，覺(jué)得跟HR聊得不錯(cuò)，HR對(duì)你也比較有興趣，當(dāng)聽(tīng)到HR問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，就說(shuō)明你已經(jīng)進(jìn)入了他的候選名單了，這句話就是說(shuō)明HR想要考慮是否能滿足你的期望。這也是薪資談判的第一輪博弈。

二、禮節(jié)性詢問(wèn)

一般一個(gè)有職業(yè)操守的HR，不管面試的滿意度怎樣，都會(huì)問(wèn)一下求職者的薪資期望，我始終認(rèn)為，求職者與HR是平等的，面試不僅是HR面試求職者，也是求職者考察公司的機(jī)會(huì)。

就算HR不主動(dòng)問(wèn)求職者的期望薪資，求職者也有可能會(huì)問(wèn)這個(gè)崗位能提供的薪酬是多少，與其如此，不如HR主動(dòng)詢問(wèn)求職者，一般除了問(wèn)求職者的期望薪資，還會(huì)問(wèn)求職者有沒(méi)有其他問(wèn)題，都會(huì)一并解答，只是解答的質(zhì)量，還是要看HR是否對(duì)求職者滿意。

三、我的經(jīng)歷

我剛畢業(yè)那年，去一個(gè)單位求職，一開(kāi)始我對(duì)公司不是很滿意，再加上HR用的是壓力面試的方法，我很反感，所以面試也沒(méi)有好好表現(xiàn)，當(dāng)最后HR問(wèn)我有沒(méi)有問(wèn)題要問(wèn)的時(shí)候，我直接說(shuō)了沒(méi)有，結(jié)果HR問(wèn)我“你怎么不問(wèn)這個(gè)崗位能給多少薪資呢？”

但是我一愣，是啊，忘記了，結(jié)果HR說(shuō)了一個(gè)超出我心理預(yù)期的數(shù)字，每個(gè)月4000元，當(dāng)時(shí)我同期的同學(xué)基本找的都是月薪2000-3000元的工作，當(dāng)時(shí)我心里略微有些后悔，但是很快就圓回來(lái)了，我說(shuō)“面試是雙方的事，就算我對(duì)貴公司有意向，貴公司也不一定看得上我，我問(wèn)了也是白問(wèn)，如果貴公司對(duì)我有意向，就算我不問(wèn)，你們也會(huì)主動(dòng)跟我談的”，HR笑了笑沒(méi)說(shuō)話，后來(lái)回去后我以為自己沒(méi)戲了，沒(méi)想到一周后接到了HR的通知，被錄用了。

四、該怎么回答

這個(gè)問(wèn)題幾乎是面試必問(wèn)題，就算HR不問(wèn)，談薪的時(shí)候也會(huì)談到，所以我們?cè)诿嬖嚽耙崆皽?zhǔn)備，給以下3個(gè)建議吧：

1、不講具體數(shù)字，只講薪資范圍

不要說(shuō)具體的數(shù)字，比如說(shuō)10000，或者20000，而是將一個(gè)薪資范圍，比如10000-15000元，這樣避免說(shuō)少了，后期可以有談薪空間。而且講薪資范圍而不是具體數(shù)字，可以給自己和HR更多的回旋余地。

2、在自己原有的薪資基礎(chǔ)上上浮30%-50%左右

一般人跳槽，都是希望薪資有一個(gè)漲幅的，至于漲多少，不同人不同情況，根據(jù)你原有薪資、個(gè)人能力、新公司薪資結(jié)構(gòu)、行業(yè)待遇等來(lái)決定，一般情況下，至少30%才有跳槽的價(jià)值，而50%左右是一個(gè)比較理想的狀態(tài)，雖然是多多益善，求職者都希望能多要一點(diǎn)，但是再多提可能會(huì)給HR一個(gè)你不切合實(shí)際的想法。

3、擺出事實(shí)依據(jù)

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你要讓HR知道你為什么值這個(gè)價(jià)。不然你隨便提個(gè)數(shù)字，少了吧，你會(huì)覺(jué)得不值，多了吧，HR覺(jué)得不值，只有將薪資定在一個(gè)雙方都能接受的范圍內(nèi)，才能順利入職。

你可以提出自己在原公司的薪酬，然后重點(diǎn)描述自己的個(gè)人能力，能給新公司帶來(lái)的幫助，以及現(xiàn)在行業(yè)的平均水平，加上新公司的實(shí)力，最終得出你的期望薪酬，這樣有理有據(jù)，我相信只要你能力足夠強(qiáng)，HR會(huì)接受的。

五、總結(jié)

面試官在面試過(guò)程中問(wèn)你的期望薪酬，絕大多數(shù)還是對(duì)你有好感，希望錄用你的，少部分是禮節(jié)性詢問(wèn)，具體是哪種意圖，需要根據(jù)你面試的情況而定，但是提前準(zhǔn)備好總是有備無(wú)患的。