你好Tess,

我最近遇到了麻煩事，現(xiàn)實(shí)中沒誰能幫我，想來想去，也只有你能給我說實(shí)話，真心為我解決問題。

事情是這樣的。

兩年前我入職到一家公司，這家公司主要做小家電的出口，業(yè)務(wù)員底薪2000，新客戶提成2%，客戶返單提成1%。

這點(diǎn)底薪是不夠日常開銷的，業(yè)務(wù)員的主要收入來自提成。雖然底薪不高，但由于提成和其他工廠相比比較高，我們都是干勁十足。這兩年，公司的訂單還是很多的。

實(shí)話實(shí)話，老板對我挺好的。

我剛來公司那會兒，人生地不熟的，老板對我還挺照顧。讓我最感動(dòng)的一次是我生病了，老板親自開車帶我去醫(yī)院打點(diǎn)滴，讓我感受到了親人般的關(guān)懷。

平時(shí)他出差也會給辦公室的人帶一些禮物。雖然不貴重，但禮輕情意重。

可是，老板人雖然好，但他最大的毛病是老是拖欠或者克扣我們的提成，本來是三個(gè)月結(jié)一次，但總是被他拖到五六個(gè)月，甚至更久。

今年比較特殊，我們現(xiàn)在還沒有結(jié)清去年年底的提成。

每次老板都有一大堆理由，什么成本增加啦，不賺錢啦，什么公司資金周轉(zhuǎn)困難，緩幾天啊。

反正到最后就是我們拿不到提成，或者等來等去，提成被扣去了很多。

好幾次我想找老板談這件事，但他平時(shí)的確對我挺關(guān)心的，私下還跟我說心里話，導(dǎo)致我每次都張不開口。

Tess姐，我現(xiàn)在已經(jīng)沒錢了，快撐不住了，前幾天老板也無意間說起公司今年很困難。

你說我應(yīng)該怎么拿回屬于自己的提成呢？

我是從2016年6月6號開始關(guān)注你的老粉了，還記得那天你發(fā)表的文章是“外貿(mào)買家中的奸商和騙子的區(qū)別”。

那個(gè)時(shí)候你的公眾號還剛成立不久，一眨眼四年過去了。這四年里我看到你一步步成長，看你如何沉著應(yīng)對別人無法處理的難題，被你的智慧、堅(jiān)強(qiáng)和強(qiáng)大的心里素質(zhì)所折服。

知道您很忙，希望您在百忙中抽一點(diǎn)時(shí)間回答我的我問題，萬分感謝。

Jane

先謝謝Jane的信任也長期關(guān)注。

既然你相信我，那么我就跟你說句實(shí)話，

你這樣的人恰好就是你老板的獵物。

獵手和獵物之間會是朋友嗎？

答案當(dāng)然是否定的。

獵物只是獵手的生活或者生產(chǎn)資料而已。

你老板雖然不是什么特別聰明的獵手，最多只是有點(diǎn)小聰明，但對付很多把公事私事搞不明白的人卻足夠了。

實(shí)際上，生活中一大堆這樣的人，腦子像一團(tuán)漿糊，這就怨不得成為別人的韭菜。

我不會教你怎么去討薪討提成，因?yàn)槲覍δ憷习宓牧私鈨H限于你寥寥數(shù)語的描述，且還是單方面的一面之詞。

而徹底解決問題，必須做到知己知彼，知其然知其所以然。

但是，今天我會讓你想明白幾個(gè)問題。

• 老板開工廠的目的是什么？
  

• 你打工的目的是什么？
  

• 老板是慈善家嗎？
  

• 你是慈善家嗎？
  

• 發(fā)工資和公司的運(yùn)營情況成因果關(guān)系嗎？
  

• 提成發(fā)多少和公司的運(yùn)營情況有因果關(guān)系嗎？
  

• 克扣提成合理合法嗎？
  

• 你的日子過得緊巴巴，老板會關(guān)心嗎？

• 老板比你有錢吧？
  

• 開的車比好吧？

• 住的房子比你大吧？

接下來，我們來回答以上的問題。

老板開公司的目的是賺錢，你打工的目的也是賺錢。

你和老板都不是慈善家。

發(fā)工資和公司的運(yùn)營情況毫無關(guān)系，既然雇主雇了員工干活，無論公司是賠是賺，老板都得按時(shí)發(fā)工資。

提成發(fā)多少是根據(jù)業(yè)務(wù)員的訂單量而定的，提成和訂單量通常是正比關(guān)系。

訂單多，提成多，訂單少，提成少，沒訂單，沒提成。

至于公司是否賺錢，只跟老板的經(jīng)營有關(guān)。

公司資金緊不緊張，和是否發(fā)提成也沒有因果關(guān)系。

如果一個(gè)公司的老板拿著訂單的提成去投資別的項(xiàng)目而導(dǎo)致資金緊張，難道業(yè)務(wù)員的提成就應(yīng)該被拖欠？

難道這個(gè)老板就應(yīng)該因?yàn)橘Y金緊張而被業(yè)務(wù)員體諒？

你體諒老板資金緊張，他體諒你生活困難了嗎？

另外，克扣提成既不合理也不合法。

從另外一個(gè)角度看，一個(gè)開著好車，住著大房子，資產(chǎn)比你多得多的老板去跟員工訴苦沒錢發(fā)提成，是不是有點(diǎn)滑稽呢？

說了這么多，無非要證明一點(diǎn)，你老板就是個(gè)精于算計(jì)、不守誠信、自私自利的人。

你跟這樣的人講情分，我只能呵呵了。

求助的業(yè)務(wù)員最大的問題則在于，不但分不清工作和生活，還太把自己當(dāng)回事，真認(rèn)為自己和老板是平等的，是老板的朋友。

殊不知，人家一直在利用你而已。說到底，你只是老板眼里一個(gè)廉價(jià)的賺錢工具。

說到這里，再給大家講一個(gè)真事，

有個(gè)老板樂于并擅長于跟辦公室所有的女員工搞曖昧，但不上床。

這讓每個(gè)女員工都覺得自己在老板心中是特殊的，不但干活特別賣力，還特別忠心，同時(shí)還覺得這老板人品好，不亂搞。

看到了吧，懂點(diǎn)人性的人都是玩家，不懂人性的人只能被玩。

當(dāng)這個(gè)老板得意洋洋地向我炫耀他的計(jì)策的時(shí)候，我只說了一句話：你身邊的員工都是些沒腦子的傻X，沒有前途的。

成年人，都是上有老下有小的，先把錢給足了再說其他的。

至于大餅啥的，還是留給那些喜歡喝西北風(fēng)的神仙吧。

好老板是什么？

最起碼先要給足錢，在滿足經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的情況下再搞人文關(guān)懷，否則就是居心叵測。

祝救助者早日想明白。

也希望有類似問題的人能想明白。

Tess